【名人堂】超越钢铁杨国军：遨游商海 无愧本心
夜光之珠，不必出于孟津之河;盈握之璧，不必采于昆仑之山。他白手起家，在钢铁行业摸爬滚打二十年，带领着公司一步步稳健发展;他深谙人生哲学，无为而治、任人唯贤，身边凝聚了一群忠心耿耿的追随者;他还是一位秉持诚信法则的商人，深知：诚者，天之道也;思诚者，人之道也。
他更像是一个儒商，有着博大的胸怀和处乱不惊的洒脱。时时高风亮节，事事严以律己，处处与人为善，胸怀坦荡，低调做事，真诚做人，他就是河南超越钢铁有限公司(原名“远大钢铁”)的掌舵人杨国军。
坚持——钢贸商的守业情结
白手起家创业成功，并持之以恒将事业做大做强的毕竟只占创业者中的极少数，大浪淘沙会直接淘汰掉70%以上的创业者，留下的自然是把握住了机遇，和那些付出了足够准备与努力的人，他们是时代的弄潮儿。杨国军，正是其中之一。
杨国军从1990年起在新密物资局上班，到了1991年3月的时候，他已经成长为新密物资局供销处主任。1996年，杨国军毅然“下海”，开始在新密做钢材零售，个体户一干就是10年。这十年，为其之后到郑州市场发展奠定了坚实基础。2007年应朋友之邀，杨国军来到郑州市场发展，超越钢铁由此迈开了从零售经营模式转向批发贸易的步伐。
然而所有成功都不是一帆风顺的，2008年全球经济危机爆发，郑州钢铁市场也受到波及。多年后谈及此事，杨国军仍然颇为感慨：“经历了钢铁下跌潮，很多公司都倒闭了。好在我们公司当时的规模不大，受到的影响相对小一些，挺过来了。”
经过经济危机的砥砺，杨国军变得更加坚定而谨慎。他时刻关注市场行情，并在此基础上制定年度计划，时刻规避风险、防患未然。在他的带领下，超越钢铁得到了迅猛发展。公司成立初期仅有十几人，今天已经发展成30余人的经营团队，并成为安钢、济钢、邯钢等钢厂的代理经销商。
近几年，主要用钢行业需求增长低于预期，受钢铁生产水平偏高的影响，市场供大于求矛盾突出。钢材市场跌声一片，圈儿里流行一句话：“只要活下来就可以。”面对并不景气的市场行情，杨国军观钢铁行业前行方向，度建筑钢材运行态势，及时调整公司战略方案，减小投资，使得超越钢铁不仅活着，还能见到效益。
当被问及成功经验时，杨国军谦虚地说：“经验谈不上，我就是想坚持下来。面对行情持续下跌时，我们只有不断地历练自己的内心，调低心理预期，让内心变得坚强而平静，以稳定的心理泰然处之，才能坚持到最后。最可怕的是，当春天到了，你的公司不在了。”
诚信——超越钢铁的成功之道
一直以来，杨国军将“不求尽如人意，但求无愧于心”奉为座右铭，并一直坚持本心。商海驰骋，很多企业丧失道德底线，为追逐利益不择手段。而杨国军，即使在困难时期，也坚持“所有建立在损害他人利益上的业绩，我们不能要。”
在超越钢铁的企业文化里，“诚信”被列在核心价值理念的首要位置。杨国军认为，与赚钱相比，对上游货源公司履行承诺，不少汇、漏汇款项;为客户拿出货真价实的产品、提供深层次的服务，实现双赢，才是最重要的。
杨国军要求员工，在货品售出后，要及时对客户进行回访。如果客户反映了问题，一定要第一时间解决。虽然身为董事长，但一旦有老客户反映问题，杨国军一定会主动去客户的公司或者家里了解情况，解决问题。
超越钢铁的员工告诉我们，杨国军对诚信的坚持到了近乎偏执的地步。曾经有客户购买某钢厂的产品后要求退货，退货时的价格比购买时回落了100元/吨。因为并非质量问题，业务负责人拒绝退货。这时杨国军站出来，主动提出愿意与对方共同承担风险，最终承担了大部分损失。他要求员工必须遵循“要做事，先做人”的理念，养成良好的职业习惯，“宁愿吃亏交一个朋友，也不要贪图私利而得罪任何人”。
在外人看来，杨国军的这些做法有些“傻”，带来不了什么效益，但他自己却说：“我得到的远比失去的更多。”事实证明，杨国军的坚持是正确的。现在，从公司员工到合作伙伴，每提到杨国军的人都赞不绝口。和他打过交道的客户都知道他为人耿直，宁愿自己吃亏，也不能亏待别人。当初退货的商家，也成为了超越钢铁的忠实客户，中铁七局、中铁十四局、中铁十八局、中建十六局都是他们的合作伙伴。
无为而治——人性化的管理理念
被誉为“领导力第一大师”的哈佛商学院教授约翰科特曾说过：“管理者试图控制事物，甚至控制人，但领导者却努力解放人与能量。”这与杨国军“无为而治”的理念不谋而合。
“好多职业经理人，由于老板对他们过多干预，反而做不出成绩。”杨国军说，在制定好公司的战略规划及布局后，他更倾向于通过股份制、分红来激励、凝聚员工，让员工可以在自发的热情与干劲中，积极主动地为企业创造业绩、提升核心竞争力，达到以无为至有为的境界。
“我完全放权，由业务经理决定每天定什么价格。”杨国军说，“不论是中层管理还是普通员工，只有在持续不断的独立研判行情价格的实战中，才能得到充分的历练和成长。”目前超越钢铁有现货部和工程部，部门经理都能够独当一面。杨国军从不给大家定硬性指标，每个部门在年初为自己定下总体任务目标，然后再由业务经理为自己定年度销售计划，并做到每周、每月落实进度。
“人权”也是杨国军反复提及的一个词语，他非常尊重员工，与市场上大多数的钢贸商不同，他提倡人性化管理。他经常给员工假期，鼓励他们放松身心;每逢节日或者员工的生日，他都会出资让员工庆祝;如果忙起来需要上夜班，他还会为员工提供夜宵;他鼓励业务经理与员工多聊天，及时打开员工的心结，舒缓他们的情绪……
杨国军的这种管理方法，让大家感受到了极大的关怀。在这种氛围下一同成长、努力，在终端市场需求持续低迷的行情下，他们依然实现了年销售36万吨的目标。
畅想未来，杨国军很有信心。“在瞬息万变的移动互联网时代，几乎所有企业都或多或少谈论着战略方向的转型，钢铁行业如果故步自封，可能就会被时代淘汰。”他向记者透露，除了日常的现货交易，他们还与建筑电商亿建联达成合作，未来可能会通过亿建联参与到更多的工程项目中去。“钢贸这条路我会一直走下去，我坚信超越钢铁会越走越稳。”杨国军充满期待地说。
坦然为人，从不亏欠，行于天地，无愧本心。杨国军淡泊轻松的人生态度，让超越钢铁多年来平稳经营，良性循环。无论客户的认可，员工的拥戴，还是事业的成功，都是上天给予他最适宜的回报。
