诚信立业, 行稳致远 ——专访河南省新昌铜业有限公司董事长柴兴臣

引言

在河南乃至中原地区的铜加工企业中,新昌铜业绝对是“标杆”式的存在。不仅因产品质量卓越而引领市场,更因诚信经营而广受各方赞誉。尤其在铜价波动频繁时,同行企业更是“紧盯”新昌,成为行业的风向标。

在竞争激烈的铜加工领域,新昌铜业何以引领市场?又有哪些独到的经营法则呢?近日,亿建联采访了河南省新昌铜业有限公司董事长柴兴臣先生,且看柴总如何解读新昌铜业发展之道。

河南新昌铜业有限公司董事长柴兴臣

河南省新昌铜业有限公司位于巩义市产业集聚区,是一家主要从事低氧、无氧铜杆、铜丝、铜排、铝合金导线及电缆用绝缘材料的生产与销售的大型民营铜、铝加工企业。公司占地300余亩,年综合生产能力达到13万余吨,资产总额达到3.9亿元,销售收入达到40亿元。

公司大门

同时,新昌铜业还是“河南省文明诚信私营企业”、“河南省科技创新型中小企业”“河南省质量标杆企业”、“郑州市百强企业”、“郑州市先进私营企业”、“巩义市三十强企业”、“质量信得过单位”等诸多荣誉加身的明星企业,于业界有着强大影响力和客户广为赞誉的口碑。

问及新昌铜业缘何赢得如此行业地位,河南省新昌铜业有限公司董事长柴兴臣谦虚地说:“或许是我们做什么事情,都会充分考虑和照顾上下游企业的利益,长此以往便演化为大家对新昌的认可和信赖,而非我们企业做的有多大。”

聚焦“中高端”,市场发展势如破竹

2001年,河南省新昌铜业有限公司正式成立投产,并从一开始就将产品定位于“中高端”。“当时市场中高端产品份额不大,但严格按照国标生产的优质高端产品是市场需求的发展趋势。”柴兴臣说:“后来发现,这条路我们走对了。”

厂区内景

在柴兴臣记忆中,新昌铜业投产之初的日产量也就一二十吨。一家新成立的企业,想要获得市场和客户认可并非易事。如何打开市场僵局?柴兴臣将目标锁定在了“郑州第三电缆厂”这块金字招牌上。

当时因标准高、要求严,三厂成为好产品的代名词,几乎大型装修公司都会指定用三厂电线。“如果能成为三厂供应商,就等于拿到了河南大部分线缆企业的质量保证。”柴兴臣说,“几经努力,我们以品质赢得了三厂的认可。”

有了“三厂”品牌背书,新昌铜业市场逐步打开,产量也逐年提升。2002年-2005年,日产量由20吨到80吨左右;2006年-2009年,日产量已经升至150吨,新昌铜业生意非常火爆,客户提货都要排队,因抢货源而引起的争执时有发生。

此时,老厂区已然成为新昌铜业高速发展的束缚。2010年3月15日,新昌铜业新厂区正式投产,年产量达到了8万吨左右。而后,新昌铜业每年以10%-20%的速率增长。目前年综合生产能力达到13万余吨。

新昌铜业产品销售覆盖全国22个省100多个地市,与航天电工、中天科技、杭州电缆、特变电工等众多国内知名企业保持长期的供应合作关系。2017年12月中旬,新昌铜业江西分公司一期工程已实现连续生产,年设计产能可达5万吨。至此,新昌铜业市场布局南北呼应之势雏形已就。

厂区内景

此外,2014年新昌铜业在上海自贸区成立了全资子公司——上海凯斯德国际贸易有限公司,以铜材、铝合金线材为主要进出口业务,与北美、南美、北非、东南亚等地区建立联系,使公司的产品走向国际,受到了国外客户的一致好评。

多措并举,确保产品质量根本

作为国内大型线缆企业原材料主要供应商,新昌铜业主要产品有:低氧、无氧铜杆、铜丝、铜排、铝合金导线及绝缘材料等。新昌铜业深受市场认可,究其根本还是过硬的产品品质。

公司产品(部分)

“市场竞争不在于量,而要追求品质”,这是柴兴臣做产品的理念,也是新昌铜业至始至终秉承的质量观。通过原料采购、升级装备、精细管理等多项举措,为新昌铜业产品质量奠定了保障。

柴兴臣介绍称,通过严格地考察筛选,新昌铜业确定有豫光金铅、中原黄金等2-3家稳定原材料供应商。这些厂家材料质量稳定,长久合作也熟悉各种原材料的性能变化,利于后期加工操作,为新昌铜业提供了源头上的品质保证。

据了解,新昌铜业引进了大批国内先进的生产设备,拥有大型框绞机、管绞机、高速铝拉丝机。其中92盘框绞机,可以生产国内最大截面的铝合金导线,是目前国内铝加工行业的尖端设备。同时,公司斥资200多万元建立了公司品质检验中心,配备专业检测人员20余名,拥有瑞士进口ARL直读光谱、电子拉力试验机、直读电阻测试仪等全球先进的检测设备30余台。

厂区生产车间

从原材料到线缆前端材料,新昌铜业的产品种类众多,生产中每个环节都有严格的内检和管控。从铜杆产品到铜丝、铜棒、铜排产品,上道工序到下道工序之间都需要填写质量“流转卡”,真正做到了严丝合缝的质量把控,也使新昌铜业品质引领行业。

关注产业链,树立行业诚信丰碑

每天上午10点到下午3点,是柴兴臣特别谨慎而专注的时间,他会紧盯铜期货、现货市场变化,凭以多年经验和公司期货部、运营部收集反馈而来信息做出市场研判,并对外发布“新昌铜价”。

多年来,新昌铜价是业内人士必然要盯的“晴雨表”。尤其行情较大波动时,众人皆说“新昌不出价,全国没有价格”。对此,柴兴臣表示:“如此定论稍显夸张,但新昌出的价格规范合理,上下游客户都十分认可却是真的。”

“新昌做铜多年,公司专设有市场部、期货部等专业行情分析部门。客户信赖新昌,我们也希望通过报价来调整上下游的客户利润不受损失,权衡市场的稳定性。”柴兴臣说,“铜加工产业链上游多为散户,规模和产量都不太大,对市场行情判断和资源整合能力比较弱。当行情下跌,我们会给上游客户更多关照,把加工利润让渡给他们,降低或减少其损失。而对于下游客户,当行情上涨,则适时控制价格上扬节奏。新昌出价向来公平合理,从没有哄抬价格的行为,客户与我们合作很有安全感,久而久之行业便信赖新昌铜价了。”

厂区生产车间

新昌铜业的重诺守信,在业内亦是有口皆碑。2008年美国次贷危机波及全球,铜价每吨下跌两三万元,当时交过预付款而违约的下游企业比比皆是,因为提货就意味着亏损更多。当时,新昌也向广州许多原材料商,通过电话预定大量原料,为了坚守诚信,柴兴臣坚持让把货全部拉了回来。新昌铜业那年损失特别严重,但重诺守信赢得了客户的信任,更奠定了上游客商与新昌长久合作的基础。

厂区生产车间

“后来铜价一路上涨,其他厂家买原材料不仅预付定金,即使采购价比市场价高出数百元也买不到,而新昌只需要一个电话就把货拉来了,成千上百万的货从不需要打定金,也不需要签合同。2009年新昌不但把之前的损失赚了回来,还盈利不少。”柴兴臣笑着说道,“此外,业内还封了我们一个‘新昌期货’,总有原材料商拉货存放到公司,最多时候能存一两个亿的货,都源于客户信任。”

精益化管理,蓄积锐进软实力

在别人的眼中,柴兴臣既是专家型又是领袖型的企业管理人。他所带领的新昌铜业,虽属传统制造行业,却因科学的管理模式焕发着现代企业的活力和生机。

据了解,新昌铜业组织架构以营销为主导,分为生产、营销、管理、财务四大板块。铜产品的序列最大,占据整个产值的三分之二,是主营板块。管理上借鉴“阿米巴”模式,各种产品模块以独立核算的形式存在。铜杆、铜排、铜丝和铝合金各产品模块,以及各分子公司,从原材料供应到生产,再到质检把关、销售,是完整的独立链条。以产品和经营的特性,进行独立的经营核算,不断划小核算单元,精确到班组、产品。而像这种“类阿米巴”的模式,是新昌铜业依托企业、产品等自身特点,长年累月下来的独特管理方式,其特点是条块清晰,高效、管控力强,便于成本、生产和销售、风险控制等。

生产车间外景

“新昌铜业管理架构职责清晰、板块分明,团队氛围非常好,柴总又肯充分的授权和信任,我们有热情有信心,更有目标”总经理助理边界介绍说,“我们目前在不断优化目标绩效管理,每年重中之重就是确立目标,明确目标过程管理的细节设计与把控。就拿江西分公司来说,从建设到投产只有8个月的时间,柴总过去的次数也不是很多,但目前已经实现连续生产、步入正轨,并成为了当地的标杆企业,这说明公司的各项管理机制已经成熟确立。总部只需要在战略目标、财务上、管理上把好方向不跑偏,及时发现查找出血点和漏水点就行,组好班子、用好骨干,锁定目标,固化机制,按照轨道运行就可以了。柴总是掌舵人,制定目标把握方向,我们大家只要放手去干共同实现既定目标。”

正如边助理所言,科学合理的责权配置让新昌铜业秩序井然又不乏活力。柴兴臣心思细腻,从建铜厂开始便养成一个习惯,坚持每天早起到公司巡视所有岗位。如若发现问题,他就会在微信群中发布信息,便于部门负责人及时督促改进。

江西贵义铜业公司外景

连铸连轧生产线

新昌铜业公司科技人才储备雄厚。拥有行业一流专家16名,专业技术人员50余名,自主技术研发成果27项,产品专利11项,可以针对客户不同需求,提供多种业务解决方案。人才战略上,新昌铜业坚持“内部培养、外部引进”双核驱动。同时,注重企业培训和年轻干部的引进,正像柴总所讲“公司需要新鲜的血液注入,这样企业发展活力十足。”

借科技力量,向创新引领者转型

对于市场变化及未来发展,柴兴臣洞若观火。他认为,国内经济发展的高速增长期已经过去,两三年内铜加工市场需求量上不会有大的突破。但因为消费认知升级,无论是大众市场还是线缆企业客户,对产品的要求和标准都在大幅提高,高端产品并不会出现明显的过剩情况,而且高科技含量产品将会成为未来市场新宠。

公司荣誉(部分)

公司资质证书(部分)

“客户的标准就是企业的标准。过去产品质量只求达到国标,而今产品标准必须控制在客户需求的区间之内,新昌铜业的厂标向来是高于国标的。”柴兴臣说,“全新市场环境下,铜加工面临挑战也有机遇,思路要走在时代前面,跟上时代发展。目前,新昌铜业在高端产品有一定基础,但设备、工艺等各方面还需要一次转型升级。”

据柴兴臣介绍,2014年公司新上了铝合金电缆项目。在导电性能和铜芯电缆相当的前提下,铝合金电缆有很多性能优于铜芯电缆,如成本低、损耗低、重量轻、耐腐蚀、抗疲劳能力强等。同时,铝合金电缆还符合低碳环保、建设生态型社会的新思路,发展前景十分可观。

此外,新昌铜业先后与中国电力科学研究院、上海电缆研究所、华北电力大学等多家研究机构进行广泛的交流和合作。2012年公司参与制定中华人民共和国有色金属《导电用再生铜条》的行业执行标准,并由国家工业和信息化部颁发行业标准文案证书。2015年高强度高导电率铝合金导线通过北京电科院的权威检验,达到国际先进水平。

“铜加工主营业务坚决不能丢,同时致力加大与科研部门的合作,尝试新的材料和新的技术,后期将陆续推出高科技含量的产品,像镀锡镀银导体、音频线等等。2016年,子公司河南新昌电工科技有限公司成立,将致力于高精尖领域产品的研发和生产,打造高新技术企业,并以此为抓手推动新昌从传统的铜加工企业向科技型企业转换。”柴兴臣表示,“新昌一直在做这方面的积累,包括人才、技术等。”

行稳致远,铸“新昌铜业”金字招牌

如掌舵人柴兴臣行为处事,新昌铜业亦是非常低调,并不着意于宣传。发展至今,新昌铜业早已成为业内翘楚,柴兴臣依然保持着对事业最初的本真。

新昌铜业厂区内有块迎客石,上书“致远”两个大字。柴兴臣的办公室亦悬有“淡泊以明志,宁静以致远”的书法。“做人做事本质不能变。从自身来说要亲力亲为,要求别人的同时首先要严格要求自己。再者对客户、员工的承诺要去兑现,得有责任,要有好的人品。”柴兴臣说,“与任何客户合作都要保持公平,对小小不然的事情要有大公司风范,对待客户和职工要像对待家人一样,让员工感觉到温暖、让客户感觉到真诚。”

“客户给了我们这么高的荣誉,一定要把这份声誉维护好,任何时候都不能做有悖信誉的事,诚信不能打折”,柴兴臣时刻用这句话警醒着自己,也时刻用这句话警醒着公司的每一个人,在他看来,新昌铜业这些年虽然默声经营、低调发展,但是铜加工企业都知道新昌,不仅仅是认可和信任,还给予了很高的评价,这都是新昌铜业的无形资产。“这块金字招牌什么时候都不能丢,要延续下去。”

对于新昌铜业的未来,柴兴臣表示:“既然选择加工行业就会坚定的走下去,延续铜产品加工的同时,参与高精尖科技项目,将企业做大做强做精,为国家经济发展贡献实体企业一份力量。”

而今实体经济逐步回归,国家大力支持实体企业建设,重诚信、求创新的新昌铜业必将迈上发展的快车道,走向更加遥远的未来。

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