重诚信、抓品质,雨中情防水劲势拓步中原 ——对话雨中情防水技术集团市场总监陈海伟

 

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雨中情防水技术集团市场总监 陈海伟

2014年,雨中情防水技术集团正式进驻河南,将其作为战略重地布局。从人员配置到办事处、门店、库房建立,再到扎根市场、赢得客户、树立口碑。3年多来,雨中情防水按部就班、稳健发展,逐步深入河南防水市场,已成为中原地区行业认可、客户赞誉的品牌。

雨中情防水技术集团始创于2000年,总部设在陕西西安,是一家集防水材料的研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业,产品销量位居我国西北地区第一位,多年被中国建筑防水协会授予“企业信用等级AAA证书”称号。

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市场:秣马厉兵,实力逐鹿河南

河南作为公司的战略重地,目前有郑州、南阳、洛阳三大办事处,郑州办事处主要负责豫南市场,现有工作人员30余人,全面负责豫南地区的销售、技术以及后期的客服。洛阳办事处负责豫北市场,南阳办事处负责湖北襄阳一带。同时,公司在许昌、开封、新乡也有办事点,基本上把整个河南市场全部囊括在内。

“为拓展河南市场,在团队打造上,依托公司整体的人才培训机制,进行多方位多层次的人才培训,打造高效的人才管理梯队和销售团队;产品优化上,针对客户的个性化需求,不断加大研发投入,筛选出优质的原材料,提高产品的技术含量,实现产品的优化和升级。”陈海伟说,“对于客户服务,一改以往“产品搬运工”形象,侧重于做方案优化。对于合作的项目,公司会派专业的技术团队实地勘察,了解情况。一般从图纸开始介入,在建筑结构上就给出优化建议(至少提供2套优化方案),最终达到成本更低,效果更好,施工速度更快。此外,我们还积极拓展新的行业群,成立了轨道线路事业部,专攻地铁轨道交通类防水工程;对客户实行分级管理制度,对于优质客户,我们提供融资等增值服务,暂缓开发商资金之急。”

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产品:精化渠道,确保高性价比

就全国布局来说,雨中情防水技术集团在全国有四大生产基地,分别是西安、兰州、咸阳和泰州。目前,公司拥有18条自动化防水卷材生产线和10套防水涂料生产线,年产防水卷材8000万平方米,防水涂料50000吨。公司产品包括:改性沥青防水卷材、自粘防水卷材、合成高分子防水卷材、防水涂料、高铁专用防水材料多个系列,近百个品类。

“众所周知,国内优质沥青大多产自陕西和天津。雨中情总部就在西安,占据区位优势,一方面节省了运输成本,另一方面,作为西北地区沥青材料的最大使用商,厂家给予的支持力度很大。因此,我们生产的成品性价比就比较高,而且质量有保证。”陈海伟介绍到:“为了让终端客户受益最大化,公司采用战略合作采购。像中石化/中海油90#沥青,沥青正常库存维持在30000吨,保证了公司产品的价格稳定性。SBS改性剂,采用韩国LG化工、西班牙进口的、中石化岳阳石化,正常库存维持在3000吨。胎基布,采用国内优质长丝聚酯布,正常库存维持在400万平方。”

对于雨中情为何采用“直销”模式,市场总监陈海伟表示:“渠道精简化,直接从厂家发货,杜绝了中间环节的风险和费用,保证了产品品质,也为客户提供了性价比最高的产品,降低客户的采购成本。”

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责任:诚信为本,品质引领行业

我国防水市场体量巨大,但同样也面临着生产集中度低、市场竞争不规范、创新能力不强等诸多问题,防水材料假冒伪劣产品层出不穷,直接扰乱市场及造成建筑寿命打折。对于行业乱象,雨中情作为一家以“诚信”为核心价值观的企业,自身建立有一套严格的管控体系。

“首先,从产品自身来说,雨中情把所有的执行标准直接印在产品的覆膜上,也就是说,生产成品的时候就有了,所有的执行标准都是能看到的,不是一个简单的合格证。”陈海伟认真地说,“其次,在原材料的把控上,第一,雨中情只和全国排名前三位的原材料供应商合作;第二,即使好的原材料进厂,我们仍然会检查,而且抽检率极高;公司有专职检验团队80人,完全按照ISO质量管理体系执行,每天24h不间断抽检(每隔1.5h生产线抽检1次),国家标准是10000㎡检测一次,雨中情卷材成品是2000-2500㎡检测一次,远远高出国标。第三,成品的生产工序严格按照国家质量管理体系进行;第四,成品也需要接受密集、严格的抽查;第五,成品出厂后,公司的成品追溯系统会实时对项目实际规划所用防水材料进行检测,如果数据有出入,公司会及时核实并处理。”

此外,雨中情公司还专门成立了打假办。凡是使用雨中情公司产品的客户,打假办会派专人到工地现场抽查,一旦发现假货,会第一时间报案,让执法部门及时规范,坚决维护用户利益。

 

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