重诚信、抓品质，雨中情防水劲势拓步中原 ——对话雨中情防水技术集团市场总监陈海伟

雨中情防水技术集团市场总监 陈海伟

2014年，雨中情防水技术集团正式进驻河南，将其作为战略重地布局。从人员配置到办事处、门店、库房建立，再到扎根市场、赢得客户、树立口碑。3年多来，雨中情防水按部就班、稳健发展，逐步深入河南防水市场，已成为中原地区行业认可、客户赞誉的品牌。

雨中情防水技术集团始创于2000年，总部设在陕西西安，是一家集防水材料的研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业，产品销量位居我国西北地区第一位，多年被中国建筑防水协会授予“企业信用等级AAA证书”称号。

“为拓展河南市场，在团队打造上，依托公司整体的人才培训机制，进行多方位多层次的人才培训，打造高效的人才管理梯队和销售团队；产品优化上，针对客户的个性化需求，不断加大研发投入，筛选出优质的原材料，提高产品的技术含量，实现产品的优化和升级。”陈海伟说，“对于客户服务，一改以往“产品搬运工”形象，侧重于做方案优化。对于合作的项目，公司会派专业的技术团队实地勘察，了解情况。一般从图纸开始介入，在建筑结构上就给出优化建议（至少提供2套优化方案），最终达到成本更低，效果更好，施工速度更快。此外，我们还积极拓展新的行业群，成立了轨道线路事业部，专攻地铁轨道交通类防水工程；对客户实行分级管理制度，对于优质客户，我们提供融资等增值服务，暂缓开发商资金之急。”

就全国布局来说，雨中情防水技术集团在全国有四大生产基地，分别是西安、兰州、咸阳和泰州。目前，公司拥有18条自动化防水卷材生产线和10套防水涂料生产线，年产防水卷材8000万平方米，防水涂料50000吨。公司产品包括：改性沥青防水卷材、自粘防水卷材、合成高分子防水卷材、防水涂料、高铁专用防水材料多个系列，近百个品类。

“众所周知，国内优质沥青大多产自陕西和天津。雨中情总部就在西安，占据区位优势，一方面节省了运输成本，另一方面，作为西北地区沥青材料的最大使用商，厂家给予的支持力度很大。因此，我们生产的成品性价比就比较高，而且质量有保证。”陈海伟介绍到：“为了让终端客户受益最大化，公司采用战略合作采购。像中石化/中海油90#沥青,沥青正常库存维持在30000吨，保证了公司产品的价格稳定性。SBS改性剂，采用韩国LG化工、西班牙进口的、中石化岳阳石化，正常库存维持在3000吨。胎基布，采用国内优质长丝聚酯布，正常库存维持在400万平方。”

对于雨中情为何采用“直销”模式，市场总监陈海伟表示：“渠道精简化，直接从厂家发货，杜绝了中间环节的风险和费用，保证了产品品质，也为客户提供了性价比最高的产品，降低客户的采购成本。”

“首先，从产品自身来说，雨中情把所有的执行标准直接印在产品的覆膜上,也就是说，生产成品的时候就有了,所有的执行标准都是能看到的，不是一个简单的合格证。”陈海伟认真地说，“其次，在原材料的把控上，第一，雨中情只和全国排名前三位的原材料供应商合作；第二，即使好的原材料进厂，我们仍然会检查，而且抽检率极高；公司有专职检验团队80人，完全按照ISO质量管理体系执行，每天24h不间断抽检（每隔1.5h生产线抽检1次），国家标准是10000㎡检测一次，雨中情卷材成品是2000-2500㎡检测一次，远远高出国标。第三，成品的生产工序严格按照国家质量管理体系进行；第四，成品也需要接受密集、严格的抽查；第五，成品出厂后，公司的成品追溯系统会实时对项目实际规划所用防水材料进行检测，如果数据有出入，公司会及时核实并处理。”

此外，雨中情公司还专门成立了打假办。凡是使用雨中情公司产品的客户，打假办会派专人到工地现场抽查，一旦发现假货，会第一时间报案，让执法部门及时规范，坚决维护用户利益。