专注标识行业，砥砺精进正当其时 ——访郑州德艺景观标识设计有限公司总经理 白科技

　　郑州德艺景观标识设计有限公司总经理 白科技

作为品质地产的代表，永威的精细化匠造理念一以贯之，致敬城市、致敬匠心、致敬生活。对于永威地产精雕细琢的品质要求，郑州德艺景观标识设计有限公司总经理白科技感触颇深。因为就在2016年的下半年，他拿下郑州永威地产多个项目的标识标牌‘订单’，期间没少下大功夫。

郑州德艺景观标识设计有限公司成立于2013年，是中原地区专业从事房地产环境标识工程、企业VI标识工程、城市公共环境标识、旅游景区标识、学校园区标识、道路标识标牌系统工程设计和制作的专业性公司。数年来，公司已完成数百个项目标识系统规划、设计及制作，能与永威地产这样业界名企的合作，更是佐证了“德艺景观标识”实力提升，专注行业、专业发展的锐进过程。

　洞悉趋势，跨界标识业

较之于公司成立，白科技入行时间要早很多。据白总介绍，他大学就读于河南政法学院，主修法律专业。1999年毕业之后，作为一名当代的热血青年，为圆军旅梦他奔赴北京军区某炮兵团参军入伍，在部队这座大熔炉里，历经两年历练，转业后重返郑州。2003年，白科技进入了酒店管理行业，先后进入郑州小天鹅火锅、肘子刘饭店、郑州红珊瑚酒店做行政经理，一直坚持了6年。

2008年，标识标牌的广泛应用还仅限于南方沿海地带深圳这样的大城市，像郑州的房地产的楼号还是涂料刷写的数字。也就是那个时候，白科技从朋友处了解到了标识行业。“当时没想那么远，只是觉得这东西和生活息息相关，这个行业可以干。”白总笑着说，“于是和朋友一拍即合，开始合伙做这个事情，算是正式入行了。”

　“二手单”到“一手活”

2009年，白科技与朋友共同创建了一家小型的标识生产厂。但因为没有公司和资质，还不能承接大型的工程项目，业务大都是一些从广告公司等客户过度而来的“二手单”。白科技解释道：“当时很多广告公司都会承接各种标识标牌的制作，但是他们一般上没有生产场地的，所以就把业务转交到我们的手里，由我们加工生产，他们再交给客户。”

　　2013年3月，郑州德艺景观标识设计有限公司正式成立，开始了正规化企业运作，也是从这个时候开始，公司的业务开始触及终端客户，包括房地产公司、新建医院、大学校园、商场公园等等，终于有了自己可以操控的，贯穿生产、销售、服务的“一手活儿”。据了解，德艺景观标识公司百分之八十的业务都是房地产公司，包括住宅和商业。目前合作的项目有：永威集团的十八里河项目、永威城售楼部、永威森林花语示范区等;瀚宇集团下属的河南瀚宇置业有限公司、河南博宇置业有限公司，项目有瀚海晴洲、瀚宇新城2期等;郑州地区还有，中央特区、晖达新天地，凤凰城市广场，北京国瑞地产的国瑞城;焦作征云集团;平顶山常绿地产开发的林溪美地、林溪谷等等。

白科技介绍道：“公司目前产销一条龙服务，从调研环境状况、建筑物特征入手，规划设计与之相匹配的标识系统，在生产制作中严格把握每一道工艺流程，精心制作、安装，营造与环境和谐的视觉效果，提升城市竞争力及物业价值，也增强市民及业主的自豪感和归属感。”

　三重优势赢得市场

历经4年发展，德艺景观标识公司已步入中原标识行业“第一梯队”企业。

　　谈及企业拓步市场、赢得诸多大客户的优势，白总阐释：“首先，公司自有生产工厂，可以给客户提供高品质、高性价比的产品及服务。公司现有无尘汽车烤漆房、无尘丝网印刷间、液压折弯剪板机、电脑丝印、刻字机、等离子切割、氩弧焊、二氧化碳保护焊等一套过硬的现代化机械设备，并研制开发出专用于社区信报箱的配套设施磨具数十套，具有可靠的产品研发、设计制作、施工维护等组织架构，高质量高效率的完成大、中型标识标牌工程任务。”

　　“其次，公司有专业的设计、生产、施工团队，依托多年的行业经验和专业知识，根据客户的需求提供专业定制化服务方案。立足行业并结合国内实际情况，德艺景观标识在实践中逐步形成自己的独特风格：规划全面、合理到位、独特新颖、简洁明快、富有个性;产品制作规范、精美、耐久、服务及时、主动完善。再者，公司客户多为房产公司，地产公司一般不会只拿一块地，只做一个项目，这就使得德艺景观标识的业务有一定的延续性和稳定性，而且老客户居多。”

　标识行业的“高定”服务

标识行业入行门槛比较低，无论是广告材料市场的商户、街头的小打印店，还是广告公司、标识企业等等都可以接单操作，只是水平不一，良莠不齐。白科技介绍道：“行业大竞争多是实际情况，但像德艺景观标识这样有生产工厂、销售公司的专业型公司还不算太多。虽然标识标牌很多人都归属于广告行业，但在与客户的实际合作中，我们并没有按采购形式走，而是走工程项目的流程，也就是说签合同、生产、安装、验收、付款、维护。”

　　“标识属于定制型产品，就像服装领域的‘隆庆祥’的西装制作一样，要根据客户企业、项目的不同风格、特性做出定制化的产品服务方案，因为标识是企业文化的一种重要体现形式。”白总说，“公司培养有专业的设计施工团队，会根据客户的行业属性、风格色调等等多维度进行考量评估，做出贴合客户需求，并与外在环境达成和谐统一效果的标识标牌作品。”

在客户服务层面，白科技强调说：“做产品就是做服务，而且还是‘高标准’服务。我们与置业公司合作，签合同一般都是两年的保质期。如果产品后期出现问题，会在接到客户电话24小时内到现场，48小时内解决掉客户的问题。为了客户的信赖，我们必须要注重客户的诉求，把服务做到位，使之满意，并保证所有项目都达到验收标准，所有的工程都经得起时间的考验。”

　“累并快乐着”，专注行业力争上游

随着行业日趋成熟，客户对“标识标牌”认知逐步提高，对材料、工艺提出更高要求，行业洗牌悄然发生着。对此，白科技认为：市场的规范化、品质化，会逐步淘汰掉一些规模小、产品差的小公司、小门店，正规运作的企业将获取更多发展良机，将占有更大的市场空间。同时，他也表示：“行业越来越细分，外行人想要挣内行人的钱只会越来越难，所以必须要专业还要勤奋。

　　“作为定制型行业，标识标牌每一个客户的方案都是定制的。从客户洽谈开始到后期工程交付环节众多，稍有疏忽便可能出现纰漏。”白总说，“尤其是像我们这样既有工厂，又做销售，还做服务，涉及到方方面面的事情，要把控原材料、监督工艺流程、完善施工…..操心很大也很累，但是累并快乐着。”

在白科技的理念中，凡成事者，必离不开两点，专注和坚持。规划企业未来，白总信心满满、干劲儿十足：“虽然公司合作很多大企业，但是德艺景观标识公司的知名度还不太高、企业规范化运作还有待提高。我们会立足行业，扎根中原，持续不断的提升产品质量、服务质量，不断创新，推出新型的、性价比更高的标识产品，服务于各类房地产企业!”