【名人堂】脚踏实地谋发展 高瞻远瞩绘新篇—记泉舜集团副董事长吴水林

“企业好比一条船，船小的时候速度很重要——应专注于营销;大一点的船，船体坚固很重要——应专注于管理;大而坚固的船呢，最怕迷失方向——应关注战略;成为泰坦尼克一样巨轮后，最怕因大意碰到冰山——应秉持稳健的文化;当然，再好的船，也需要好的水手和充足的燃料——应做好人才经营和资本运作;最后，还需要一个理性的掌舵者——企业家应不断修炼，不要成为企业发展的天花板。”

　　——吴水林

　　人生是一场修炼，对白手起家的企业家而言更是如此。企业从无到有、自小到大、由大而强的每一次跨越背后，都离不开企业家的企业精神与战略远见。透过泉舜集团的发展史和集团副董事长吴水林的人生轨迹我们可以看见，正是在重要关头的一次次选择与坚持，构成了吴水林真实而辉煌的人生，也成就了泉舜集团稳健快速发展。

从零起步，专注营销

1992年，年仅17岁的吴水林随哥哥来到郑州，开始在阀门行业创业，第一份工作是仓库保管员。从产品采购到库存管理，从产品包装到物流管理，再到客户的需求管理，吴水林都亲力亲为。在这个岗位上，吴水林掌握了阀门产、供、销等所有的后台环节和信息，为之后的销售工作做好了基本功。

第二年，吴水林开始从事阀门销售。高品质产品加热情的细致服务，不断地扩大着他们的客户群。在这个过程中，他把泉州人“传帮带”的经商传统融入到了营销团队,充分发挥了团队的战斗力。吴水林自己也逐渐从销售员向销售管理人员转型。

“企业的资金、人员等营销资源有限，必须集中有限的营销资源，满足主要客户的市场需求。”正是基于聚焦这一前期的营销认知，为吴水林带来了后面涉足新的业务单元的机会。

上世纪90年代，电力和冶金产业发展迅猛，对阀门的需求量较大。吴水林将营销资源聚焦于这两个行业，为客户提供贴身服务，随时洞察、满足客户的问题和需求。由于贴身服务带来的客户信任，以及吴水林在机电供应方的资源，很多客户请吴水林帮忙进行机电产品的采购。随着这类客户逐渐增多，吴水林顺理成章地涉足机电销售领域，直到2002年成立了自己的机电工程公司。

加强管理，着眼战略

随着经历的丰富和职位的提升，吴水林看待问题的眼光变得更加成熟。他认为，管理讨论的是怎么做的问题，而战略讨论的是做什么的问题。对企业而言，做什么比怎么做更重要。想把企业做大做强，必须进行制度建设、规范企业管理，进而让自己跳出繁杂重复的事务性工作，腾出更多的时间对企业进行战略层面的思考。

1998年，是吴水林心目中的企业管理制度建设元年。这一时期的管理体制建设主要是建立明确的责、权、利分工，组建本土化的人才团队，并根据业务发展需要建立区域销售机构和销售团队。经过管理体制建设，企业逐步走向流程化、标准化运营，为进一步的多业务、集团化发展打下了基础。

令吴水林感到欣慰的是，2002年成立的河南泉舜机电工程有限公司，自己基本没有参与太多的管理与营销工作，其日常管理和营销工作基本都由职业经理人操盘。自己终于可以跳出繁杂重复的事务性劳动，更多地对企业的未来进行智慧性的战略思考。

2002年，基于对房地产市场将快速崛起的判断，吴水林协助兄长开始进军洛阳地产界。为什么不是郑州?吴水林成竹在胸地回答：“郑州强手如云，我们宁可到小池塘做一条大鱼。更深层次的，三线城市的房地产开发刚刚开始，相对来说容易拿到比较好的地段，也就是比较容易‘占位’。好的地段就会大卖，也会给公司塑造高端地产品牌的印象。2014年4月27日正式营业的洛阳泉舜购物中心作为超大型城市综合体——泉舜财富中心的重要组成部分，最大的优势就是实现了中央商务区(CBD)、中央行政区(CGD)和中央生活区(CLD)三位一体的区位优势，洛阳最强劲的消费人群就在我们这个城市综合体之内。该项目与其他城市综合体不同的地方在于，靠高端住宅楼的售卖，赢取了运营资金，商业全由自己持有，让品牌、商户放心入驻”。此外，该项目还是中国最大的休闲购物公园，开业前后得到了豫、闽两省各级领导的关怀和重视，河南省委书记、省人大常委会主任曾亲率十八地市书记和主要厅局领导到泉舜购物中心指导、观摩。

除了进军房地产行业，吴水林还看准了物联网应用、机电产业的市场前景。他希望打造一个像家电领域的国美、苏宁一样的机电大卖场——机电物流园，为一定物流半径的机电产品客户打造一个综合性的服务平台。同时，成立泉舜节能服务和能源开发公司，抓住国家对新能源开发利用的扶持机遇，朝着生态工程和绿色工程方面努力。

布局资本市场

在公司各项业务平稳开展的基础上，吴水林开始着眼布局资本市场。他认为，资本是企业的血脉与发展的最有力推手，对集团企业更是如此。

谈到资本运作，吴水林强调，企业的资本运作不只是货币资本，还有更重要的人力资本。不仅货币资本要升值，人力资本更要升值。“我们企业多数都是工程、技术、经营和营销方面的高学历人才。对他们而言，自我实现的需求甚至大于高收入的需求。我们会在集团内部为各种人才提供发展空间，比如，针对经营人才提供内部创业的机会——全国有很多空白市场，他们可以参股创建分公司;对于专业人才，企业会根据他们的能力特质培养他们成为复合型人才。”

对于资本运作，吴水林在1999年就成功入股了良工阀门厂，为后期的技术和人才引进埋下了伏笔。上升到集团层面，2011年，泉舜集团首期投资6亿元分别入股台资厦门银行及河南平顶山银行，宣告泉舜集团正式投资金融资本市场。对此，吴水林表示：“资本运作成功可以使实业经营如虎添翼，我关于机电物流园的整体规划，也需要待集团成功上市后整体铺开。另外，未来商业地产的发展趋势是金融、地产、商业三合一的发展。我们集团此次在金融资本市场的战略布局将为集团今后的发展注入长足的动力。”

责任与回馈

随着事业的不断发展壮大，吴水林扮演的角色也越来越多，身上所承载的社会责任也越来越重。

“河南泉舜有五百多位员工，就有五百多个家庭。”吴水林必须考虑如何让这五百多个员工生活的更体面、更有尊严，如何让这五百多个家庭更加幸福、美满。

与此同时，吴水林身兼政协委员、商会会长等社会身份，对外，他也是一位勇担社会责任的企业公民。他先后在扶贫、救灾捐助、贫困教育资助等方面多次出手，同时，还借助其在政协、工商联、商会等机构的身份，动员身边的企业家参与社会工作，积极组织这些机构和团体多次开展扶贫、慈善活动。

在吴水林的眼中，人生的价值，不在于拥有财富的多少，而在于为社会创造了什么。无论是善抓机遇、无惧挑战的企业家精神，还是勇于担责、爱洒八方的理想延伸，吴水林用自己的言行，践行着历史赋予一个中国民营企业家的光荣使命。

公司简介

泉舜集团是一家以房地产开发为主营业务，以金融为辅，以实业为支撑，以教育为事业的现代企业集团，总部设于香港，旗下拥有十余家紧密型企业，深耕厦门、郑州两地，发展战略以厦门辐射海西经济区，以郑州辐射中原经济区，布局北京、上海、重庆、洛阳等城市。

泉舜集团以“泉源舜势，筑业百年”为愿景，以“泉心立业，润物天下”为使命，始终奉行“专业、创新、责任、协作”的核心价值观，秉承“会拼敢赢”的企业精神，三次入围全国地产百强，荣膺“2014年度福建省民营企业纳税百强”称号，相继获得全国地产发展潜力十强、全国地产运营效率十强和全国地产区域运营十强等殊荣，并连续多年获评省、市“守合同重信用”企业称号，泉舜商标被评为省、市著名商标，开发的项目多次获得国家级大奖。

泉舜集团是一家有追求、有文化、有活力、有社会责任感的企业，以“泉心为你”为宗旨，服务社会、回馈社会，致力于成为一家受社会尊重的企业。