国网电缆: 以诚为本, 以质取胜 ——对话河南国网电缆有限公司总经理孙世豪

引言

在“中国制造2025”的推动下,中国电线电缆行业将迎来新时代,行业整体技术水平得到大幅提高。河南国网电缆有限公司作为其中一员,追求品质,把质量当作企业立身之本,在掌舵人孙世豪的带领下,河南国网电缆有限公司已经成为线缆行业专业制造商、供应商,具有成熟的研发制造能力,生产更先进更有竞争力的网线产品,为国网电缆铺就着更广阔的发展天地。

今天就让我们对话国网电缆总经理孙世豪,与这位80后企业家共同探讨线缆企业的转型发展之道。

河南国网电缆有限公司总经理孙世豪

河南国网电缆有限公司成立于2012年,是一家集电线电线研发、生产、销售于一体的大型股份制企业。目前,公司拥有先进的电缆生产设备190余台,电线电缆年生产能力(产值)可达一千万公里。

接受采访时,河南国网电缆有限公司总经理孙世豪自谦道:“相对于国内、省内的老牌线缆企业,国网电缆是市场的后进者,我们正处于成长期,要学习的还有很多。”

“敢于在质量上竞争,以质取胜”

正如孙总所言,国网电缆进入线缆市场较晚。而线缆行业的发展,早已经成熟至“产能严重过剩和竞争极为激烈”阶段,于这个节点进入是否合适呢?

“电线电缆是生活的必需品。”孙总说,“作为国民经济的重要配套产业,哪里有建设,哪里就需要用电线电缆。而今,在电力、铁路、轨道交通、能源等产业建设推动下,使得电线电缆行业的产值在持续增长中。线缆市场需求很大,阻碍线缆行业前行的绊脚石是质量问题和产能过剩。作为线缆企业,抓好产品质量,以市场为导向进行科技创新、产业优化升级是根本出路。”

河南国网电缆集团有限公司营销中心

营销中心办公区

河南国网电缆产品覆盖中压35kV及以下交联聚乙烯绝缘电力电缆(含阻燃类)、矿物绝缘防火电缆、低压0.6/1KV聚氯乙烯(交联聚乙烯)绝缘电力电缆(含阻燃、耐火、低烟无卤类)、钢带(钢丝)铠装电力电缆、控制电缆(含阻燃、耐火、低烟无卤类)、铜塑线、1-35kV架空绝缘电缆、1kV平行集束导线、铝合金电力电缆、光伏电缆、预分支电缆、钢芯铝绞线、铝合金绞线、耐高温、耐寒电缆等产品,型号规格齐全。

产品样板间

网站部分电缆产品

秉承以“客户至上,质量国标”的经营宗旨,国网电缆积极推行全面质量管理体系,公司已取得了ISO9001:2000质量管理体系认证,ISO14001-2004环境管理体系认证,OHSAS 18001:2007职业健康安全管理体系认证书,CE认证,ROSH认证,(BV)必维认证,SGS认证,UL认证,电线电缆产品获得中国国家强制性“3C”认证证书及国家工业产品生产许可证证书。

部分荣誉证书

孙总表示,国内、省内线缆市场竞争,多数仍是在打价格战。“要想从中胜出,就要做创新型产品、高附加值的产品。要敢于在质量上比拼,严把质量关,以质取胜。”

“我们的最高追求是,没有服务”

以河南市场为依托,不仅在国内大力开拓市场,产品遍及北京、上海、河北、江西、安徽、山东、陕西、广西、云南、内蒙古等地区,同时远销美国、澳大利亚、俄罗斯、土耳其、南非、东南亚等全球五大洲50多个国家和地区,深受国内外用户信赖。

项目合作交流洽谈

目前,国网电缆广泛应用于机场建设工程、房地产开发工程、输变电工程城网、农网改造工程、电厂及其它企业改建、扩建工程、石油、化工、市政、大型场馆、民用建筑等国民经济的各个行业。公司建设的精品工程有:山西碧桂园城市花园、济宁蓝天豪庭、正商花语里、平顶山东方今典、平顶山常绿集团项目、沈丘实验小学、江山壹号高端别墅区、四川电流建设二公司、新郑港区富士康厂房设备供电项目、平顶山市瑞平煤电电厂等等。

部分工程案例‍

国网电缆遵循“顾客满意第一”的服务宗旨,坚守“打起12分精神,24小时全天守候,48小时解决方案”的服务原则,为客户提供贴心的售前、售中、售后的全方位服务。据了解,国网电缆首创工程项目技术支持服务,也就是“工程专用线服务模式”,创建了全国独家自有的“国网电力学院”,与暨南大学、深圳大学等全国多所高等院校建立合作项目与友好合作关系,确保购买工程专用线均可申请电力专家组提供24小时的技术支持。

在孙总的理念中,国网电缆“致力追求的是,没有服务”。他解释道:“线缆不像电器类产品,经常需要更换,它是耐用品。如果产品做好了,交到客户手中,交易也就结束了。质量没有问题,几乎是不存在后续服务的。因此,做不需要服务的好产品,是我们的追求。”

“管理要精细,践行多元化创新”

中国线缆行业临着经济转型和经济结构调整的双重挑战,越来越多的企业积极寻求推进转型发展的新路径,力图以创新的胆识和变革的勇气,传承新时期的“工匠精神”。

从2007年接触线缆行业,到2012年创立国网电缆,孙总坚信这是“会做一辈子的”行业。创办初期,公司不到十个人。而今,国网电缆员工百余人,企业正在朝着集团化迈进。国网电缆的拓步前行,离不开孙总创新的管理思维、营销模式。

厂区生产车间

“公司人少时没概念,其实超过三个人就需要管理了,而且需要精细化管理,需要严格考核。”孙总说,“对于生产来说,管理到位才能保证每一米线缆的质量;对于公司来说,管理到位才能激发员工积极性,产生最大的价值;销售亦是如此,有管理才有效益。”

据孙总讲,公司之前管理都是他一手包办,而今是“专业人干专业的事儿”。除了销售团队,其他各职能部门都有专人负责。孙总原本就是销售出身,他的专业给予公司销售团队以高屋建瓴的指导。他说:“公司转型重要一点就是,营销模式的创新,其要义还是客户需求洞察。”

接着,他又说到:“谈客户就像谈恋爱,买卖东西要双方有感觉,感觉合适才会成交,这是不能将就的。做业务需要专注,同时也不能缺少灵活。如果发现客户成交希望不大,那就没有必要死磕。我们有过硬的产品,不要害怕没客户、没市场。”

“企业转型,改革创新的地方很多,涉及管理、生产、销售等等各个方面。但是线缆又不像其他行业更新迭代很快,因为有国标和工程施工要求。我们能做的就是,在这个行业深挖,在其周边配套上延展。”

“诚信经营,企业一以贯之的准则”

在孙总的规划中,国网电缆将是集团化发展的股份制企业,他有意于让员工入股,共同将线缆事业做大做强。而对于当下,他坦言:“市场变化很快,我们现在要做的就是,在这个行业做精、深挖,对生产每个环节创新,管理越精细越好,生产成本控制到极致,像国内外先进的线缆大厂学习,一步步慢慢来。”

入行线缆做企业,孙总表示从未后悔过,他一直觉得“这个行业能干,还要干好”。而且秉承以“诚信”这一准则,他不急不缓、踏踏实实地前进着。“我的行事作风,必须诚信。做事凭良心,十几年从未做过有悖良心的事,之后更不会。该多少是多少,诚信经营才能在市场、客户心中,成为一个靠谱的,值得信赖的人。”孙总如是说。

“让所有人都挣到钱,为梦想和价值而工作,幸福指数提升。”这是孙总对于国网电缆给予员工的期许。而他对自己的要求是,“诚信经营把企业做好,为社会奉献价值,让别人看得起咱。”

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