技术引擎发展,品质绘就大格局 ——对话河南省华宏防水保温工程有限公司董事长黄高伟

引言：

在中国，提起建筑工程防水，几乎没有人不知道项城。有数据显示，全国三分之二以上的防水市场，都牢牢地控制在项城人手里。产业规模优势、庞大从业者数量、卓越的防水技术，使项城成为当之无愧的“中国建设工程防水之乡”。

黄高伟，河南省华宏防水保温工程有限公司董事长，亦是在建筑防水领域奋战近二十年、地地道道的项城人。如何将“施工企业”转型成“材料生产企业”？如何发挥防水施工技术优势，助推材料生产与布局，走向广阔市场？且听黄总一一道来。

河南省华宏防水保温工程有限公司董事长黄高伟

        项城，作为全国建设工程防水业的发源地，从事建设工程防水业者达30万人，占全国同行业人员60%以上，组建的专业建设工程防水施工企业达3600多个，年创产值达165亿多元，上缴利税4.52亿元。

因故乡之防水渊源，黄高伟很早加入了项城防水大军，曾带领工程队辗转上海、天津、西安、江苏等地做防水施工，专业的施工技术、过硬的项目质量，加上他务实可靠的性格，诚信为本的经营理念，逐步赢得业内广泛赞誉和一众顶级合作伙伴。

市场驱动转型，布局材料生产领域

历经数十年发展，项城防水逐步由小打小闹、散兵游勇向专业化转变，越来越多规模相当、正规化企业成立。但“施工企业多，材料生产企业少；小中型企业多，国内知名品牌企业少；技术工人多，管理人才少；人工施工多，机械化施工少”等问题依旧存在。

华宏防水厂房一角

        在多年防水施工中，黄高伟逐渐意识到：“防水施工是项城人的优势，但我们缺少自己的材料。单做技术而没有产品，想要发展壮大就有不小瓶颈。如果形成稳固的产业链，建筑防水做大做强才能后劲十足。”

2015年，黄高伟与合伙人一起，成立了河南省华宏防水保温工程有限公司，一家专业从事防水材料研发、生产、销售及防水工程施工的综合性企业，开始了自己防水事业的转型之路。

黄高伟坦言：“之前做防水施工，只需要保证工程质量就行，而今从产品到施工全面展开业务，不但要做好工程还要考虑如何把产品卖出去，刚开始确实有点不适应。但从施工一线走下来，我们更了解项目需要什么样产品，也有利于后期产品的研发和生产，企业要想走得长远就必须构建设计、研发、生产、施工、培训、物流等一条龙服务体系。”

华宏防水部分涂料产品

        目前，华宏拥有国内顶尖的产品研发，生产及销售团队，近万平方的生产车间，具备年生产1000万平方米各类沥青防水卷材，1000吨各类环保型聚氨酯防水涂料及10000吨各类防水砂浆的生产能力。其主要产品为“豫中华宏”防水品牌，生产覆盖改性沥青防水卷材、聚氨酯防水涂料、聚合物水泥防水涂料、高弹性丙烯酸防水涂料、防水砂浆等，可广泛应用于高速铁路、地铁机场、市政交通、民用建筑领域。

夯实“施工技术”优势，撬动产品入市

“华宏的工人都是项城本地人，有着十多年施工经验、专业的技术和现场把控能力，对于哪些地方容易出现渗漏点都有准确预判，会提前做好自查和加固，以保证华宏做的项目质量过硬。这么多年，做过的防水项目保有率都在95%以上，这也是我们与一个个大工程合作的重要原因，例如鲁山人民医院、清华大溪地、中国建筑第十二、四工程局等等。”黄高伟说，“我们还通过培训、行业交流不断提升和规范工人的施工技能，为华宏树立口碑，也是在巩固和强化我们的优势。”

在河南防水行业，黄高伟和他的施工团队是经验够老、资历够硬的“技术能手”，但华宏的防水产品却是“行业新秀”，仍需花些力气去开拓和巩固市场。黄高伟告诉我们，因为有行业施工基础，华宏的防水产品较之于其他品牌更容易被市场接受，加之先进的生产线、完善的产品体系，以及质量过硬的产品和服务，‘豫中华宏’大规模打开市场，仅是时间的问题。

华宏防水部分卷材产品

        “目前，我们主要精力是在河南市场，但江苏、安徽、河北等地都建立有服务及销售中心。我们在项城投建了新厂区，占地20多亩，明年正月份将正式投产，年生产1000万平方米聚乙烯丙纶（涤纶）SBS防水卷材，预计年产值将达到8000万左右。同时，公司营销团队正在扩充，推广力度也在不断加大。未来十年，华宏将在全国范围内投建东北、华东、华南、西南五大生产基地，并与国内知名高校防水专业合作开展联合创研实验室项目及定向人才输送计划，实现全国乃至全世界范围内技术、资源的整合利用，实现大系统、大构架、大市场的国际化技术服务体系。”黄高伟规划道。

诚信为本、品质取胜，绘就大未来

据了解，碧桂园、永威地产、和昌集团、中国建筑第十工程局、中国建筑第四工程局、河南省第五建筑工程集团有限公司、河南省建工事业集团等国内知名开发、施工企业都是华宏防水的合作伙伴，打造了悦府海棠、新田城F区、园博园、洛阳孟津马步社区、济源市中原特钢、鲁山人民医院、清华大溪地、港区养老院、和昌湾景国际等多个精品项目。

华宏防水施工现场

        “我们与东方雨虹是战略合作关系，因为与大型地产公司合作，一般会被要求使用国内一线品牌材料。但一有机会，我们就会向客户推荐自己的产品。”黄高伟回忆道：“曾经投标一个平顶山的项目，参与竞标的不乏国内、省内一些大品牌，但层层筛选之下，‘豫中华宏’的产品不仅占有价格优势，在实际的材料样品比拼中，产品质量也更胜一筹。我们以品质赢得了客户认可，当即签下了合作协议。”

华宏防水施工现场

        “创三绿、建五新”是华宏企业发展理念，黄高伟解释道：“创三绿是指‘绿色选材、绿色生产、绿色施工’，‘创五新’则是‘科技创新、管理创新、施工创新、营销创新、服务创新’。目前环保严查，手续正规企业也难免受到影响，很多工程因缺货而停工。但行业整合、市场洗牌是必然趋势，没有品质就没有生存空间，因此我们要做环保、创新、有品质的产品，走正规绿色发展之路，力争三五年内迈入省内一线品牌之列。”

河南省“大豫杯”第一届防水工技能大赛”华宏防水参赛代表队及参赛全体人员合照

       在黄高伟办公室，有一幅“诚信赢天下”的大字，醒目、高悬，“诚信经营、合作共赢”正是他一向秉承的核心价值观。黄总希望，华宏“以滴水不漏的品质”，为广大用户带来“高枕无忧的生活”，更为企业绘就更给力的明天。