物竞天择，唯适者才能生存 ——郑州市天泽混凝土有限公司董事长乔红杰的企业运营之道
引言：
七月中旬，为打好扬尘污染治理攻坚战，一场商品混凝土搅拌站综合整治活动在河南省中牟县浩然展开，全县大大小小47家混凝土企业中停产整顿40家，唯余7家企业可正常经营，全力支撑着中牟整个地区工程项目的混凝土所需。
位于中牟县万山路万洪路的郑州市天泽混凝土有限公司，正是此次严格审查下所剩无几达标企业中的一个。据悉，郑州市天泽混凝土有限公司成立于2015年3月份，是河南省混凝土市场中的新进企业。
如何于激烈的市场竞争中脱颖而出并迅速站稳脚跟?如何实现“环境效益与经济效益相协调”的稳步发展?郑州市天泽混凝土有限公司董事长乔红杰为我们揭晓了答案。
“物竞天择，适者生存”是达尔文进化论的核心思想，阐释了生物相互竞争，能适应环境者被选择留下来的规律，后也用于人类社会的发展。
步入郑州市天泽混凝土有限公司董事长乔红杰办公室，首先映入眼帘的便是悬挂于中厅的四字书法：“物竞天择”。“天泽，公司名字正因这四个字摘取而出，加之后面一句‘适者生存’，是对公司发展的一种希冀和愿景，我们要打造适应环境的可持续发展型企业，适应市场发展的优势竞争企业。”乔红杰如是说。
高起点入市，成行业黑马
2015年，受房地产行业不景气的影响，国内混凝土市场亦然呈现出低迷之态，郑州市天泽混凝土有限公司就是在这样的市场环境之下成立的。
“我之前做原材料，对混凝土行业很早就有接触和了解，看到郑汴一体化加速，航空港区列入国家战略规划高速发展，意识到混凝土行业不可能持续性萎靡不振，因为河南基建处于持续增长时期，混凝土的市场需求还是非常大的，所以决定进入混凝土行业。”乔红杰说，“当时公司成立时，在选址上做了缜密的分析和调研，最终选择了中牟，南可辐射整个航空港区，东至开封郑汴一体化项目，西部是郑东新区，中部覆盖整个中牟县地区，市场覆盖率很高。”
对于逆市而入的“天泽混凝土”，乔红杰有着独特的发展思考。“河南混凝土市场发展成熟，要在激烈竞争与低迷市场中脱颖而出，天泽混凝土只能‘高起点’入市，从起跑线上就超越行业内的竞争者。”乔红杰坦言道：“过去一年我们投入非常大，对自己要求也十分严格，虽说不是‘赔本赚吆喝’，但是把品牌和声誉的树立放在了第一位。一方面保证产品质量、做好售后服务;另一方面就是严把环境保护关。”
通过种绿植果树，24小时雾化喷淋，封闭的配料间、砂石分离系统、废水净化系统等等措施，天泽将整个厂区都打造成一个封闭的空间，从源头切断了扬尘污染源。“对于环保这块，政府领导每次行业巡查都会讲到‘天泽’，会拿我们作为示范性企业来要求行业，号召其他混凝土企业向天泽学习，能有政府自发为我们‘打广告’很难得啊。”乔红杰说，“此次混凝土行业大整顿，对于天泽来说也算是一次‘大考’，我们能够于行业内胜出，也证明了天泽当初的‘高起点入市’的选择是正确的，天泽已然是‘优胜劣汰’竞争中的胜利者。”
“种下梧桐树，引来金凤凰。”
虽然天泽混凝土公司是市场新秀，但据乔红杰介绍，天泽混凝土目前合作的客户都是中建一局、中建二局、中建五局、新浦集团、碧桂园等这样享誉国内外的知名建筑公司。
“初入市场，客户对我们不了解，一旦口碑树立，业务订单水到渠成。天泽混凝土公司的高起点入市，吸引着周边工程项目的关注，在多番考察之下，天泽以其过硬的产品质量和售后服务，迅速打开了周边市场。”乔红杰表示，“尤其是服务，天泽的要求是做到极致。就拿碧桂园项目来说，当时我们签订了战略合作协议为项目供货，但是当时项目的施工环境非常不好，汽车根本就进不去。天泽当时对施工环境考察之后，自己出资购买了钢板，把工地施工平台固定好，最后实现了项目的正常施工。其实施工条件的不具备，责任完全不在于天泽，而我们却做了客户要做的事情，帮客户解决了问题，这让项目经理非常感动，也为我们后期项目的合作铺垫了基础。还有万邦集团，初期也只接了一个项目，正是天泽到位的服务，后期万邦将18个建设项目全都交给了我们，这是品质积淀效应，更是客户的信任。”
因为账期原因，很多混凝土企业给项目供货，往往会产生“延期”或者“押款”的情况发生，而这在天泽混凝土公司是基本不存在的。“种下梧桐树，引来金凤凰，正规的企业合作客户自然也更正规。另外，天泽目前已形成严密的风控系统，我们会选择信誉好的企业合作，并对合作对象、合作的项目进行调查和评估，这不仅减少了公司资金风险，也逐步促进着行业的规范化进程。”
企业与环境，互利共生是王道
在乔红杰的眼中，河南省混凝土市场正处于重新洗牌的阶段，行业对企业绿色化发展要求只会越来越严格。经过此次行业大整顿的洗礼，之前挂靠生产、没有资质的企业将会遭到淘汰，市场环境会日趋规范化。
“目前，全县47家混凝土企业中40家停产整顿，只有我们7家继续生产，天泽每天3000吨的混凝土产量，生产压力非常大，但这对我们混凝土企业来说是件好事。”乔红杰说道，“混凝土行业要发展，不能以牺牲环境为代价，经济效益与环境效益相结合的绿色之路才是混凝土行业发展的王道。身处行业，混凝土企业要身体力行地践行绿色发展，顺应行业发展趋势和要求，才能获得可持续发展的经营和利润。”
谈及企业经营，乔红杰表示：“天泽秉承的是‘军事化要求、人性化管理’模式。公司有60余位员工，没有规范制度就无法保证高品质的产品，就无法造就处处达标的企业环境，所以但凡涉及产品和环保，我们要求是非常严格的。但在日常管理中，天泽更趋向于人性化，我们公司自建有娱乐室、健身室、餐厅等设施，每月都会有聚餐、唱歌等文化活动，公司上下是比较轻松、愉悦的氛围。”
求其木之长者，必先固其根本。对于企业未来规划，乔红杰有着胸有成竹的笃定以及步步为营的平稳。“天泽混凝土还是一家很‘年轻’的企业，我们现在要做的就是把根基扎稳，做最好的产品、做最好的服务、做最好的环境管理，这样企业才能够发展长远、枝繁叶茂。”乔红杰如是说。
从逆市而入到‘高起点’发展，从优势产品到优质服务，郑州天泽混凝土有限公司高速发展的同时，也展露出其掌舵人乔红杰的智慧与韬略。物竞天择，唯适者才能生存，顺应行业发展大势的天泽混凝土必将迎来璀璨未来。
