物竞天择,唯适者才能生存 ——郑州市天泽混凝土有限公司董事长乔红杰的企业运营之道

引言:

七月中旬,为打好扬尘污染治理攻坚战,一场商品混凝土搅拌站综合整治活动在河南省中牟县浩然展开,全县大大小小47家混凝土企业中停产整顿40家,唯余7家企业可正常经营,全力支撑着中牟整个地区工程项目的混凝土所需。

位于中牟县万山路万洪路的郑州市天泽混凝土有限公司,正是此次严格审查下所剩无几达标企业中的一个。据悉,郑州市天泽混凝土有限公司成立于2015年3月份,是河南省混凝土市场中的新进企业。

如何于激烈的市场竞争中脱颖而出并迅速站稳脚跟?如何实现“环境效益与经济效益相协调”的稳步发展?郑州市天泽混凝土有限公司董事长乔红杰为我们揭晓了答案。

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“物竞天择,适者生存”是达尔文进化论的核心思想,阐释了生物相互竞争,能适应环境者被选择留下来的规律,后也用于人类社会的发展。

步入郑州市天泽混凝土有限公司董事长乔红杰办公室,首先映入眼帘的便是悬挂于中厅的四字书法:“物竞天择”。“天泽,公司名字正因这四个字摘取而出,加之后面一句‘适者生存’,是对公司发展的一种希冀和愿景,我们要打造适应环境的可持续发展型企业,适应市场发展的优势竞争企业。”乔红杰如是说。

高起点入市,成行业黑马

2015年,受房地产行业不景气的影响,国内混凝土市场亦然呈现出低迷之态,郑州市天泽混凝土有限公司就是在这样的市场环境之下成立的。

“我之前做原材料,对混凝土行业很早就有接触和了解,看到郑汴一体化加速,航空港区列入国家战略规划高速发展,意识到混凝土行业不可能持续性萎靡不振,因为河南基建处于持续增长时期,混凝土的市场需求还是非常大的,所以决定进入混凝土行业。”乔红杰说,“当时公司成立时,在选址上做了缜密的分析和调研,最终选择了中牟,南可辐射整个航空港区,东至开封郑汴一体化项目,西部是郑东新区,中部覆盖整个中牟县地区,市场覆盖率很高。”

对于逆市而入的“天泽混凝土”,乔红杰有着独特的发展思考。“河南混凝土市场发展成熟,要在激烈竞争与低迷市场中脱颖而出,天泽混凝土只能‘高起点’入市,从起跑线上就超越行业内的竞争者。”乔红杰坦言道:“过去一年我们投入非常大,对自己要求也十分严格,虽说不是‘赔本赚吆喝’,但是把品牌和声誉的树立放在了第一位。一方面保证产品质量、做好售后服务;另一方面就是严把环境保护关。”

通过种绿植果树,24小时雾化喷淋,封闭的配料间、砂石分离系统、废水净化系统等等措施,天泽将整个厂区都打造成一个封闭的空间,从源头切断了扬尘污染源。“对于环保这块,政府领导每次行业巡查都会讲到‘天泽’,会拿我们作为示范性企业来要求行业,号召其他混凝土企业向天泽学习,能有政府自发为我们‘打广告’很难得啊。”乔红杰说,“此次混凝土行业大整顿,对于天泽来说也算是一次‘大考’,我们能够于行业内胜出,也证明了天泽当初的‘高起点入市’的选择是正确的,天泽已然是‘优胜劣汰’竞争中的胜利者。”

“种下梧桐树,引来金凤凰。”

虽然天泽混凝土公司是市场新秀,但据乔红杰介绍,天泽混凝土目前合作的客户都是中建一局、中建二局、中建五局、新浦集团、碧桂园等这样享誉国内外的知名建筑公司。

“初入市场,客户对我们不了解,一旦口碑树立,业务订单水到渠成。天泽混凝土公司的高起点入市,吸引着周边工程项目的关注,在多番考察之下,天泽以其过硬的产品质量和售后服务,迅速打开了周边市场。”乔红杰表示,“尤其是服务,天泽的要求是做到极致。就拿碧桂园项目来说,当时我们签订了战略合作协议为项目供货,但是当时项目的施工环境非常不好,汽车根本就进不去。天泽当时对施工环境考察之后,自己出资购买了钢板,把工地施工平台固定好,最后实现了项目的正常施工。其实施工条件的不具备,责任完全不在于天泽,而我们却做了客户要做的事情,帮客户解决了问题,这让项目经理非常感动,也为我们后期项目的合作铺垫了基础。还有万邦集团,初期也只接了一个项目,正是天泽到位的服务,后期万邦将18个建设项目全都交给了我们,这是品质积淀效应,更是客户的信任。”

因为账期原因,很多混凝土企业给项目供货,往往会产生“延期”或者“押款”的情况发生,而这在天泽混凝土公司是基本不存在的。“种下梧桐树,引来金凤凰,正规的企业合作客户自然也更正规。另外,天泽目前已形成严密的风控系统,我们会选择信誉好的企业合作,并对合作对象、合作的项目进行调查和评估,这不仅减少了公司资金风险,也逐步促进着行业的规范化进程。”

企业与环境,互利共生是王道

在乔红杰的眼中,河南省混凝土市场正处于重新洗牌的阶段,行业对企业绿色化发展要求只会越来越严格。经过此次行业大整顿的洗礼,之前挂靠生产、没有资质的企业将会遭到淘汰,市场环境会日趋规范化。

“目前,全县47家混凝土企业中40家停产整顿,只有我们7家继续生产,天泽每天3000吨的混凝土产量,生产压力非常大,但这对我们混凝土企业来说是件好事。”乔红杰说道,“混凝土行业要发展,不能以牺牲环境为代价,经济效益与环境效益相结合的绿色之路才是混凝土行业发展的王道。身处行业,混凝土企业要身体力行地践行绿色发展,顺应行业发展趋势和要求,才能获得可持续发展的经营和利润。”

谈及企业经营,乔红杰表示:“天泽秉承的是‘军事化要求、人性化管理’模式。公司有60余位员工,没有规范制度就无法保证高品质的产品,就无法造就处处达标的企业环境,所以但凡涉及产品和环保,我们要求是非常严格的。但在日常管理中,天泽更趋向于人性化,我们公司自建有娱乐室、健身室、餐厅等设施,每月都会有聚餐、唱歌等文化活动,公司上下是比较轻松、愉悦的氛围。”

求其木之长者,必先固其根本。对于企业未来规划,乔红杰有着胸有成竹的笃定以及步步为营的平稳。“天泽混凝土还是一家很‘年轻’的企业,我们现在要做的就是把根基扎稳,做最好的产品、做最好的服务、做最好的环境管理,这样企业才能够发展长远、枝繁叶茂。”乔红杰如是说。

从逆市而入到‘高起点’发展,从优势产品到优质服务,郑州天泽混凝土有限公司高速发展的同时,也展露出其掌舵人乔红杰的智慧与韬略。物竞天择,唯适者才能生存,顺应行业发展大势的天泽混凝土必将迎来璀璨未来。

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