创业，奋斗青春最好注脚 ——对话河南金颐启建筑材料销售有限公司总经理 张杨

张杨是河南大学体育系的2017年应届毕业生，但就目前来看，他更重视自己的另一重身份：河南金颐启建筑材料销售有限公司总经理。他用“身着蓝色工装，拿着涂料刷的卡通人偶”当作微信头像，标榜了自己的行业属性，也意味着开始一种全新的角色转换。

 河南金颐启建筑材料销售有限公司总经理 张杨

按照张杨的思路，大学毕业就会奔赴北京，从事与专业相关的工作，或者是体育教师，或者是健身教练。但同时，另一种思路亦在拉锯，那就是体育生职业发展的束缚与限制。几经思虑之下，张杨接受了父亲的建议，决计进入涂料行业，开始自主创业。

“对于涂料行业和市场，我现在一直在‘做功课’，希望了解得更深入、更透彻。”张杨说，“作为行业的一个新进者，没有市场积累和沉淀，但同时没有‘负累’，我可以从‘旁观者’的角度，更清晰地洞悉这个行业发展中限制和机遇，为我的企业和品牌做好参照，避免一些弯路，有的放矢的给到客户想要的。”

张杨属于‘创二代’，其父辈于建筑施工领域早创办有多个企业。提到父亲的支持，张杨笑称：“我爸会给予指导和一些项目资源，但不会直接给我资金，所以现在我比上学时还‘穷’。上学那会儿开‘跆拳道馆’，基本自力更生，现在创业也是自己的资金，上下班都只骑‘共享单车’，为了省钱！”

金颐启，是张杨创建的涂料品牌。整体观之，金颐启logo的整个构图就像跃出水面的一条小鱼，鱼的身体犹如一滴滴落的水珠，鱼尾则像新生的一枚叶芽。他解释称，当时设计这个logo时，从色调选择到表现元素都历经一番思考，想传达一种“环保、绿色、共生”的品牌理念。

“好的涂料产品，关键就是原材料和技术。金颐启的优势就在于，原材料渠道资源丰厚，又有先进的科研技术，保证了产品的性价比和质量。目前，公司产品主要有真石漆、弹性真石漆系列，岩片漆、弹性岩片漆系列，单行质感刮砂系列、喷砂系列，多彩花岗岩涂漆系列，仿砂岩系列，高耐候硅树脂外墙乳胶漆、耐擦洗环保内墙乳胶漆系列，多种装饰效果艺术漆系列等等。”张杨介绍道。

在张杨观念中，绿色、环保、低碳不是追随涂料市场的主旋律，而是对金颐启涂料产品的基本要求，是对市场和消费者一种责任体现，“这是涂料企业想要长久发展，所必须踏实践行的路径。”

据了解，金颐启与生产厂家采用‘定制化’生产销售模式，这样既减轻了传统涂料企业的生产库存压力，他们也有更多精力放在科研和市场上，把产品和服务做好。

“因为初入市场，基于现有的资源，公司目前主要方向是项目工程。我们不会批量生产很多成品然后去找项目，而是前期先去找项目谈合作，根据他们所上报的‘参数’来生产产品，符合国家产品标准，也保证了产品个性化。”张杨说，“产品不是灌装销售，而是按‘吨’计量，没有多余的包装和附加费用，客户可以拿到同等质量下，性价比最高的的产品。”

基于行业趋势，张杨对于金颐启发展有着新的规划，他认为，目前涂料行业竞争激烈，品牌如林，同质化严重。前期做工程项目，会保证品牌销量和运营。后期随着公司的发展，将会梳理并精简产品品类，聚焦定位一个专一领域，朝着“小而美”的方向发展，提升品牌的专业化。对于这个方向，张杨表示还在思索中，或是80、90后主力客户的小众市场，或是农村广阔的天地，只要可以做出实力上的区分度，皆有可能。

张杨告诉我们，目前除了做公司跑销售，还在准备考研。他说，除了赚钱，还是要多学点东西。“有时候，我真希望自己能够年长几岁，这样谈业务客户就不会因为年轻而有所顾虑。”张杨腼腆地笑了，“与父辈人相比，我还是太稚嫩，经验上仍有欠缺，有时候还‘太直率’，不够练达，这些都是要注意和学习的。”

其实，张杨有着很多同龄人没有的沉稳，只是他要求甚高，总觉得自己有差距。对于企业管理和运作，他说人品是最重要的，做人不行可能会发财，但不会长久立足，“我这么年轻，之后的路很长，我不求走的很快，但一定要稳。”

对于出生于1990年之后的一代人，从小就接触新鲜的事物，崇尚个性和自由，被媒体贴上了“非主流”“叛逆”等标签。但随着90后的成长，他们正逐渐为自己“正名”，成为社会发展主流，并于创业大潮中开辟着自己的一方天地。

90后，如此张杨，大有可为。