以匠心致初心，深耕涂料行业笃定而行——专访河南省国正涂料科技有限公司董事长范国正

“国正涂料拿什么闯天下，高品质的质量，低于市场的价格，足斤足两的包装，不让消费者拿干巴巴的人民币，去买含水分的商品，销出的产品出现任何质量问题无条件调换或退货。”这是河南省国正涂料科技有限公司董事长范国正，一向秉承的最朴实生意经营理念。

河南省国正涂料科技有限公司董事长范国正

河南省国正涂料科技有限公司成立于2013年，由河南省工商局核名批准，发改委立项备案，环保局审批验收，是集研发、生产、销售，技术培训，装饰装修施工，建筑防水施工，外墙保温施工，防腐工程施工一体化的工匠型企业，河南省科技型企业，具有年产6500吨以上的生产能力。产品荣获“3.15”消费者满意品牌，质量信得过单位，中国质量AAA企业，中国绿色环保产品，中国著名品牌，并通过了IS09001：2008国际质量管理体系认证。

​“业余爱好”转型“实体经营”

自上世纪的90年代中期，范国正利用工作之余爱好涂料生产技术研制。2000年开始专业开发研制各种涂料与施工技术，并向涂料生产企业转让技术。据范国正介绍，当时郑州市及周边近五十家生产中的涂料厂、新办厂、公司向其购买涂料技术，并辐射到西藏、新疆、内蒙古、延边朝鲜族等地区。

“部分企业购买了我的涂料生产技术，不仅自己用，还会倒手低价卖给别人，就连一些原料销售商，设备生产企业也开始卖产品送部分不正规的涂料配方，对我冲击较大，就考虑建厂生产，做实体企业。”

国正涂料部分证件

2012年开始选址先租赁场地生产，待公司稳定生产并逐渐壮大时，再买地建自己厂区，2013年初申报发改委立项备案、环评、执照等手续，并注册商标，筹建河南省国正涂料科技有限公司。上级主管部门受理申报材料后，去现场查看验收的有关领导见车间设备已安装就绪，说手续在审批过程中批下来应该没有问题，可以先生产别耽误了生意。但被原则性很强的范国正予以否决：“做企业就要各种手续正规齐全，差一样我也不会投入生产。”

2013年5月14日，历经发改委立项、环保局环评、营业执照下发，商标注册证拿到等一系列程序，所有证件、手续到位，范国正开始了实体企业运作。

​几经辗转，终将晋级行业领先地位。

厂区投产不久，在范国正准备“捋起袖子加油干”的时候，因为市政道路规划涉及到厂房用地，将厂房全部拆掉，致使安装水电，挖排水沟、建沉淀池，硬化地面，职工伙房、宿舍、洗浴卫生间，设备安装，办公室装修等投资的150多万付诸东流，未拿到分文赔偿。无奈之下重新选址搬迁，位于郑州北黄河堤防工程附近牛庄村的一处厂房较合适，该位置修路不挨边，地产开发商不会买，新农村改造不影响，房东又拍着胸脯说土地使用手续齐全。于是决定在此处过渡3—4年，待公司有经济实力时就买地建自己的厂区，租赁吊装、装载机械、运输车辆，雇搬运工，聘请设备拆装技师，水电安装，职工住宿、洗浴，办公室装修等忙活了近两个月耗费了几十万元。 孰料好事多磨，安装好设备刚要进行调试时，因该厂房属违章建筑须强行拆除，此时的房东却不再承认当时对我们说过有土地使用证，我能理解他当时说有土地证把我们引来是为了尽快租出房早收房租。厂房被拆不能生产，原材料尽管用塑料布覆盖包裹，但夏天强紫外线照射，雨水的淋洗浸泡致使包装袋老化破损，搬迁费用、报废的原材料等再次损失近百万元。

“因厂区问题，公司走了弯路，连遭损失。目前，一般的新客户我们不接，只供应原来的老客户和关系户。在省内筛选了5家信得过的生产企业，真石漆、乳胶漆以500—600元/吨、多彩仿石漆(水包水)以1000—1200元/吨的费用授权他们代加工生产，我们监管原材料、配方和生产工艺，严格把好过渡时期的产品质量关。”范总说，“目前，我们已经与国家863新开电商科技园签订了入驻手续，届时建立符合国家政策、符合环保标准的7000平方米标准化厂区、实验室。”

国正涂料新厂区基本示意图

据了解，国正涂料目前的生产设备可自动上料、包装，并带有除尘设施，日产可达50吨以上，也是小中型企业比较先进的生产线。但在范国正看来，这样的生产线还是有些落后，产量满足不了用户的需求量，计划在国家863新开电商科技园厂区建成后，引进两套大型自动化生产线，一条液体、胶体、膏体真空生产线，一条粉体无尘生产线。

范总继而解释道：“真空生产线高7.5米，宽5.8米，长25米，从上料、搅拌、研磨、分散到过滤、称重、包装一体化，电脑操控，整个流程下来全是真空封闭的，无粉尘、无污染，工人在车间作业都可以不穿工作服。而且两条生产线可以生产各种液体、胶体、膏体等水性涂料，各种粉体、干混砂浆等多种粉体产品，一条生产线100吨/天的产量，可以满足各种客户的需求，国正涂料也将成为业内拥有先进生产线，符合国家环保标准的先进企业”。

国正涂料现有生产线

​发挥技术优势，打造全品类涂料超市。

国正涂料规划的产品体系有家装漆、工程漆、金属漆、艺术漆、隔热漆、防水涂料、防火涂料、硅藻泥等多个系列，包括内墙净味、竹炭健康、硅藻健康乳胶漆，抗霉耐污、荷叶防水乳胶漆，高档、中档、普通型乳胶漆，彩晶乳胶漆，硅藻泥，镭射发光漆，阻燃漆(防火涂料);外墙抗霉耐污、荷叶防水乳胶漆，高档、中档、普通型乳胶漆，工程乳胶漆，弹性乳胶漆;真石漆、岩片漆、质感漆、砂胶漆(墙砖漆)，水包水(多彩仿石漆)、水包沙，拉毛漆，彩色抗碱封底漆，外墙隔热节能漆，平房顶隔热防水节能漆，钢结构、彩钢板隔热节能漆，透明防水漆，水性金属漆，墙固，腻子粉;水性彩瓦漆，水性金属防锈漆，音箱漆;厨卫间免砸地砖防水宝，水性聚氨酯、JS、K11防水涂料，水泥基渗透结晶防水涂料，纳米渗透防水剂，喷涂速凝防水涂料;晒不热，玻化微珠外墙保温，聚苯颗粒外墙保温;砂浆王(岩砂晶)，砂浆、混凝土防冻剂、早强剂、增强剂等。

为什么要打造“建筑新材料全品类企业”?范国正这样解释：“我们在技术、研发方面有自身优势，先进的生产线也可生产多元化产品。如果将国正涂料打造成一个涂料超市，无论你要什么样的产品都可以在我们这里买到，满足用户不同产品的需求。虽然生产起来麻烦点儿，但这对于客户是件好事，一站式购齐产品省时省力。”

“我们只生产水性环保涂料，这是大势所趋，也是企业的责任。我们会坚持不断创新，对现有的产品在原质量的基础上升级换代，并且陆续推出新产品，以满足更多用户的需要，更好的服务与社会。”

国正涂料研发实验室一角

​产健康产品，做良心生意。

从2013年到2017年，国正涂料的内墙乳胶漆连续4年被抽检结果都是超环保产品。按国家规定的内墙乳胶漆标准重金属含量≤90毫克/公斤，而国正涂料的连续4年的抽检结果都是0.5毫克/公斤，比国家标准低了180倍，国家标准游离甲醛含量≤100毫克/公斤，国正涂料的抽检结果都是9毫克/公斤，比国家标准低11倍，国家标准挥发性有机化合物(VOC)含量≤120毫克/公斤，国正涂料的抽检结果都是29毫克/公斤，比国家标准低4.14倍。

“高质量的产品就要用好原料，而好原料势必价格会高。为了生产出质优价廉的产品，我们提升配方、改进工艺，利用先进设备降低能耗、减少人工，压缩开支，微利销售，从而让利于广大用户。就拿5合1内墙漆来说，我们的“5合1”具有净味环保，竹炭健康，荷叶防水，抗霉耐污等功能。洒上水就像雨点打在荷叶上成珍珠状自动滚落，不吸不渗，涂刷后的饰面自来水笔写上字可用湿毛巾擦干净。一线大品牌的同类产品就没有我们的功能多，而且比我们的价格高。我们创自己的品牌，打自己的名声，保证品质上乘、价格合理，包装含量足斤足两，以事实向用户说话。所以，我们认识一个新户等于结交一个老户，很多用户都是我们的回头客。况且，无论在什么情况下我们都不去贬低其他厂家的同类产品，不与同行恶性竞争。”

国正涂料内墙乳胶漆抽检报告结果

2013—2016年，已有新疆库尔勒、青海果洛、甘肃西和、山西晋城，河南漯河、方城、开封、中牟、长垣、武陟等9家涂料生产商加盟国正涂料。截止2017年10月国正涂料已在河南登封、平顶山、新乡、光山、南阳、温县，云南等地设立了总经销，宁夏总经销正在筹备中，预计年底前开业。2017年初至10月，国正涂料先后做了国家863郑州中部软件科技园、新开电商科技园、长葛创新科技园，河南亿豪山水人家、鹤壁淇奥苑、郑州裕鑫花园及南阳、许昌、周口、登封等多个工程项目，客户对其产品和施工质量认可且满意。

部分经销商店面示意

​细化管理，高品质服务赢得客户。

对于我国涂料行业成本增大、产能过剩、产品同质化、环保压力加大的现状，范国正表示：“虽说行业竞争较大，房地产行业有些疲软，但只要房地产业存在产品就有市场。目前国家加大环保管控，对我们这些手续正规、有品牌，符合国家环保标准的企业其实是好事。取缔了小作坊、不符合国家环保标准的生产厂，更多市场份额就会让度出来。只要产品质量过关，价格上有优惠、售后服务有保障，不弄虚作假，市场空间还是可以扩大的。”

部分工程项目案例

承接工程是国正涂料重要销售渠道之一，依托优质的产品、高品质的施工管理，很多房地产企业愿意把工程交给他们。“因为装修公司不生产涂料，到生产厂或市场上购买会有个差价，况且施工后一旦出现质量问题，施工方和涂料供应商易相互推责扯皮，是施工的毛病还是涂料质量原因纠缠不清，售后服务也没有保障。我公司自己生产的涂料，自己的人施工不但从价格上有优势，而且一站式服务，出现质量问题不扯皮维修有保障，所以越来越多的房地产企业选择直接对接我们，而且我们建立有严格的施工人员管理制度，提升素质和安全培训，不给甲方造成麻烦，甲方愿意与我们合作。”

部分工程项目案例

此外，对于代理商、加盟商客户，国正涂料会为其提供样品;免费做门头招牌;展板、色卡、产品检验报告，画册等宣传品，帮助其扩大影响力;代理商、加盟商客户不承担任何风险;同时对于销售业绩突出的客户，公司会给予一定的返点作为激励，赢得很多新老用户的追随。

​匠心筑梦，缔造“科研工匠型”明星企业

时年62岁，范国正对自己的涂料事业，依旧怀着一颗“赤子之心”。他说：“原本退休的人，也到了含饴弄孙的年纪，但我和年轻人一样努力，研制发明新技术，指导生产，奔走工地、维护大客户，一刻都没放松。等到2018年新厂区落成、新设备投产，2019年稳固发展一年，希望能够于2020年上市。接下来就是培养企业接班人，‘扶上战马，再送一程’。”

国正涂料部分荣誉

对于企业经营，范国正谈到了互联网对传统产业深刻影响，更坦言国家“一带一路”发展战略推进，将对公司产品海外业务带来全新的机遇和助推，国正涂料将深化东南亚地区的业务布局，加大出口。同时，国正涂料公司正逐步完善研发、生产、销售、施工、售后、代理等业务体系，计划明年产值达到5000万以上，力争拓展业务300家。

何为成功企业，范国正这样理解：“成功很难，对于一家企业来说，产品有销量、效益好，客户满意没有投诉，员工热情高涨、生活幸福。而要达到成功，企业要明晰自己的定位，更要坚定走自己的路子。”同时，范国正强调：“为满足市场需求，更好地服务社会，给国家多缴税，股东多分红，员工多拿薪水，一定要生产出更新更好的产品，扩大销售，把这份事业做成功。”

老骥伏枥，志在千里。在范国正的愿景里，他希望将国正涂料打造成一家“高科技工匠型”的明星企业，肩负制造业转型升级的使命，为这个涂料行业发展贡献一己之力。