诚信立足行业，小市场做出大文章 ——访河南卡斯特流体科技有限公司总经理 张俊福

河南卡斯特流体科技有限公司总经理 张俊福

提到山西，最出名的莫过于晋商，以及晋商为人乐道的“诚信、进取、敬业、群体”的商业精神。对于祖籍山西太谷的张俊福来说，晋商文化早已内化于心、外化于行，成为他从商之路上的精神指引。

2009年，张俊福来豫创业，随后创建河南卡斯特流体科技有限公司，专业生产销售定制衬塑分水器。数年发展而来，“鑫卡斯特”品牌的分水器享誉业内，并占据了河南郑州60%的市场份额，而张俊福亦在分水器这样一个细分市场做出了“大文章”，推动产品创新、引领行业发展，成为建材行业中新晋商企业代表。

商业敏感洞悉市场新机遇

初到河南，张俊福是以“山西龙成玛钢”代理商的身份进入市场的，主要经销玛钢管件、沟槽管件、消防器材、铜阀门等产品。全新的环境下，张俊福硬是凭借勤奋和执着在激烈的市场竞争中，开拓出了自己的一片天。

“一次为公司送货，发现项目上用的水表前分流器都是PPR材质的，工人在安装的过程中稍有不慎就造成整根管件的报废，厂家肯定不会回收，只能卖给收废品的，材料上严重的浪费看着都可惜。”张俊福惋惜的说，“当时就想，如果有铁制的分水器就会结实耐用的多，也可以避免不必要的浪费，或者可以尝试做新型的分水器。”

敢想敢做的张俊福，并没有让“分水器的想法”成为一闪而过念头，而是实打实地开干了，他成立了河南卡斯特流体科技有限公司，开始研发生产节能环保的型钢塑水表前分水器，于自己的从商生涯开辟了另一方战场。

持续改进技术、提升服务品质

在整个建筑材料中，管件原本就是很小一部分，而分水器则是更小的市场。在张俊福看来，行业是有大小之分，但市场和客户对产品的需求是一致的，优质贴合客户需求产品才更有市场，要做就做到最好。当传统三通管件组合式分水器代替了PPR材质的分水器广泛应用于工程项目，张俊福又发现了新的问题。

“传统管件组合式分水器属于高耗材、人工成本高、安装起来也比较繁琐，整体强度低、丝扣多，容易变形从而发生漏水几率增大，内衬三通连接口太多，难免造成水的二次污染。所以，我们开始研发了焊接式钢塑表前分水器，不仅节省了材料、人工成本，安装起来也比较方便，丝扣少强度高降低了漏水几率，热镀锌钢管内衬塑工艺，解决了水二次污染的问题。”张俊福说道。

据张俊福介绍，公司产品已获得多项专利，并与升龙等多家房地产企业达成了战略合作，“鑫卡斯特”分水器已运用到多个高端项目建设中。同时，张总表示，公司为项目提供定制式服务，从产品设计 、生产制造，到后期物流配送、售后服务，全程有专业人员追踪负责，提供最优质的产品和服务。

诚信经营企业，与行业共生同荣

对于市场，张俊福表示：近年来，分水器市场中涌现大批的商户、企业，较之于前几年增长了不止10倍。虽然河南建筑市场发展迅猛，工程量非常大，但对于分水器细分市场企业量的增速来说还是太少，竞争愈加加剧。此外，行业秩序不完善，价格战、货款滞压，行业利润率逐年降低，行业和企业都需要转变。

“有活力的市场需要竞争，但不能肆无忌惮没有规则的恶性竞争，因此企业要能够自律，以身作则去建立和维护市场秩序，只有行业稳健发展，企业才能基业长青。就拿我们企业来说，很少在竞争中跟风降价，我们会更好提升品质、保证质量，虽然价格没变但客户用到更好产品，所以老客户很多。”张俊福说，“开放的市场环境，企业不能故步自封，要资源共享、抱团而行，才能走的更长远。”

无论是做生意，还是为人处世，可以看出晋商文化对张俊福的影响，他诚信经营企业，进取开拓市场，又心系行业发展、敬业担当。这也难怪，他的企业会日益壮大、产品畅销，于河南建筑行业确立声名与口碑，未来或将拥有更宽广的市场。