守中抱一、重信兴利，一家老牌企业的经营哲学 ——专访新乡锦绣防水工程有限公司董事长祝兴洲
新乡锦绣防水工程有限公司董事长祝兴洲
20世纪90年代，社会主义制度下计划和市场的关系问题使发展陷入僵局，触及计划体制本身的改革势在必行，国企改革也由此进入了高速推进阶段。1998年4月8日，对于新乡锦绣防水工程有限公司来说是个意义非凡的日子，这家始建于1950年的老牌国有企业经政府批准改制为“有限公司”，迈出了“国企解困”重要的一步。
历经新世纪以来近二十年的发展，新乡锦绣防水工程有限公司已成为集研发、生产、销售、施工、设计、咨询服务于一体的技术型企业，生产地位于河南新乡经济技术开发区锦绣大道1号，占地410000平方米，在职员工426名，现有固定资产原值8248.3万元，流动资金30226.4万元。
“改制，一个明智选择！”
“进入20世纪90年代中后期，与非公经济迅速发展形成鲜明对照的是，国有企业由于高负债率、冗员多、社会负担重、摊派严重、员工积极性不高等原因，已经陷入了发展的困境，效益逐年下滑，亏损面逐年增大。”新乡锦绣防水工程有限公司董事长祝兴洲说，“受制于当时社会背景和条件，很多企业如果不改制就没有活力，甚至是没有活路的，最后发展不下去、不了了之。所以，当时我们企业积极响应国家国企改革号召，选择了走出去，进行体制改革，新乡锦绣是新乡市最早一批申请改制的企业。”
改制之后，新乡锦绣成了自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体，市场参与大大提升，与市场经济发展更加匹配。对于改制之后的变化，祝兴洲告诉我们，公司管理思想及产品机构都发生了很大变化。按劳所得的分配制度，大大刺激了工人劳动积极性。根据市场需求，产品结构得以调整完善，由改制前单一的油毛毡产品逐渐丰富到沥青类各种卷材、片材等等。
目前，锦绣防水的产品涉及卷材、涂料、密封包装材料等多个系列，包括SBS/APP高聚物改性沥青防水卷材、自粘防水卷材、高聚物沥青复合胎柔性防水卷材、石油沥青纸胎油毡、聚氨酯防水涂料、非固化橡胶沥青防水涂料、家装涂料、水泥基渗透结晶防水涂料、高中低档外墙保温材料、铝箔压敏胶带等系列产品。其中，高聚物改性沥青防水卷材荣获“中国建材500强（第162名）”、河南省免检、河南省名牌产品、中国名牌。
“如果不改制，锦绣就不会像今天这样充满活力、稳健发展。改制让自主经营有更大的灵活性，更贴合市场需求。企业要长久发展，一定要以市场为导向，改制绝对是一个明智的选择。”祝兴洲如是说。
可溯源的“二十年不漏”
作为一家老牌防水企业，新乡锦绣防水工程有限公司销售网络遍布河南，省外分公司亦在运作，有着很好的市场基础。公司成熟现代化的生产设备及熟练的操作技术，以及完善的管理和产品研发检测体系，保证了产品于市场的领先位置和卓越的品质，赢得了老百姓的口碑。
“防水材料是个良心产品，因为在建筑施工过程中，像卫生间、地下室很多都是不能直观看到的。你生产的产品，哪里存在问题，究竟能够使用和保障多少年，没有历史检验的产品就是一句空话。”祝兴洲认真的说。“我们九几年就开始研制生产防水材料，有的建筑已经用了20多年，确实没有发生渗漏的情况、就像我们的房龄二十多年的家属院，至今没听说过翻修，这些真实的工程案例佐证了产品的质量，历史数据不会说谎可追溯，我们敢说，这就是用产品说话。”
据了解，新乡锦绣防水工程有限公司拥有四条由苏州防水材料研究院设计的全自动防水材料生产线，可以生产SBS/APP卷材、高聚物改性沥青防水卷材/单/双面砂卷材以及有胎、无胎自粘卷材等产品，使用状况良好，完全有能力满足国家大中型工程防水卷材需要的要求。同时，锦绣防水于1998年已先后通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证、GB/T28001职业健康体系认证、CTC认证和绿色环保商品认证。此外，公司属于国家二级计量中心、省一级标准化管理和省级文明单位；被省人民政府授予“五一劳动奖”、“科技进步奖”、企业技术中心、市明星企业、AAAA级资信单位、三A企业等众多荣誉称号，并具有国家最高防水施工资质一级资质。
实干兴企，提升盈利能力
说到新乡锦绣的产品研发能力和质量保障，祝兴洲颇为自豪，他觉得这才是对得起老百姓的产品，老百姓信得过的企业。同时，他认为，做企业必须要实干，提高企业的精度和品质，要有持续不断“盈利能力”，产生经济效益。
“从计划经济向市场经济转化，为什么有些企业改来改去还是死掉了，企业首先是需要盈利的，而且盈利必须要建立在品质上，而不是通过‘偷工减料’来实现。‘偷工减料’或可‘发家’，但绝不足以‘传家’。十年前，如果你投机倒把或可大挣一笔，但假如今天你还抱有这样‘机会主义’想法，不把质量放在首位，就很难生存。”祝兴洲说，“也有不少企业来找我们，说可以提供再生沥青等等便宜材料，都被我们拒绝了，因为这不符合我们经营理念。锦绣一向坚持从产品源头入手保证质量，选择好的原材料，不去搞假冒伪类，不缺斤短两，保证消费者买的东西物有所值。”
为了严把产品质量，锦绣防水确立了人才培养机制，注重挖掘和留用公司内部人才、不搞空降，这样就保持了产品技术的延续性和专业性，公司的忠诚度和向心力得以提升。目前，无论是生产还是销售，专业的经理人负责专业的事项，运转秩序井然、衔接高效。
对于企业发展，祝兴洲坦言：“锦绣防水处于上中档次，前有上市公司、北上广等大企业，下有小厂家、个体户，每隔三两年就有企业出现或淡出人们视野，可以说看遍了行业的兴衰。锦绣防水之所以屹立市场这么多年，重要的就是本本分分、实打实地去做，不去搞花里胡哨的东西，更不能吹泡沫。质量、人才、价值，是我们制胜市场的法宝。”
农村市场，下个利润增长点
从地域上来看，河南地处中原，防水在国内位居前列，尤其是自贸区等区域建设带动，市场体量非常大。但由于防水入行门槛低，市场存在着产品鱼龙混杂、价格层层转包、假冒伪劣产品等不少问题，防水企业利润率正在逐年降低。
“防水市场这块蛋糕很大，国家亦出重拳治理‘转包’，行业竞争会日趋规范，但还需三两年的时间。”祝兴洲思考片刻继续说道，“我们之前做过很多大工程、大项目，像新郑机场、郑州大学、洛阳市政府、南阳体育中心、海关大楼等等，这些项目工程量大竞争也比较激烈。目前，公司有一个思维策略，就是转战农村市场。”
谈到农村战略，祝兴洲说：“我国北方农村住宅平方居多，仅河南就有近2000个乡镇，自然村在4.5万个左右。如果一个村子做到3-5万，整个农村防水市场体量非常大，而且不赊账，利润率很可观的。如果把农村市场做好，既增加了企业利润，还可以有效促进农村市场的规范化发展。目前，不少农村房屋防水补漏还是‘熬沥青’的老旧方式，往往是‘年年补年年漏’，我们就想从工具、人员技术到材料都配套了，只有农村市场做好，河南防水市场才能做更好。”
在祝兴洲看来，防水是和老百姓生活息息相关的行业，人们越来越追求生活的舒适度，房屋的防潮整洁是基本保障，市场大有可为。防水企业负起责任，把材料做好，工程做好，消费和服务品质提升，市场才会更好。
责任与担当，老牌企业的脊梁
作为防水行业超过半个世纪的品牌，新乡锦绣不仅有着悠久的历史和深厚的底蕴，也有着对行业的责任与担当。2017年1月16日，“新乡锦绣品质提升暨新蓝海战略发布会”召开，祝兴洲代表锦绣郑重向社会各界公开承诺：从即日起公司不生产非标产品！以实际行动坚守‘锦绣防水，滴水不漏，风雨同舟’经营理念，亦为防水市场的健康发展作出表率。
近年来，政府部门针对我国经济下行开出的“药方”——供给侧改革。对此，祝兴洲直言：“目前政策是很好的，比如说节能、环保，在生产设备上不肯投入的小企业，自然也不会投入环保。通过环保供给侧结构性调整，从税务上营改增，那些不正规的、违规操作小企业就会逐渐被淘汰出市场。目前，市场不需要‘量’，而需要精度和品质。这样一来，产能和库存自行调整，正规企业市场份额会越来越大，回报社会的能力也会越来越大。”
在环保方面，2007年新乡锦绣防水工程有限公司就开始使用天然气清洁能源，并根据要求上环保净化设备，每年还邀请第三方检测机构来检测。“为了我们员工的健康，我们也要把环保做好，坚持企业环保绿色发展，让世界水更清、天更蓝，这是作为一家企业应有的社会责任。”祝兴洲笑着说。“还有，为什么我们一直要强调利润，因为企业有利润才能发展，才能为员工提供更好的保障，每个员工背后就是一个家庭，我们要为工人和他们的家庭负责任，让他们有更好的生活。”
顺势而为，开创锦绣未来
当互联网风潮席卷而来，锦绣防水正如当年“企业改制”那样洞悉趋势、迎头而上，先行将互联网思维引入企业管理、市场经营中，优化运作机制，提升生产效率。
目前，新乡锦绣防水正与阿里巴巴海外部商洽合作，利用电商平台向世界展示锦绣的产品，积极拓展海外市场。祝兴洲补充道：“国家一带一路战略是基础建设先行，对于建筑行业企业是很好的机遇。在和物流领域的朋友交谈中，获悉目前一带一路物流基础建设布局已经做的很好，锦绣防水一直也在关注这方面动态，联合更多资源，为走出去积极做着准备。”
1997年5月份，也就是企业改制前一年，祝兴洲来到锦绣，现已与之同行了二十余载。谈及感悟，祝兴洲笑称，自己这辈子什么也干不了了，已经无路可退，只能做防水了，把防水材料生产好，把企业经营好，把市场做好。言语间，皆是笃定。
谈及企业未来，祝兴洲稍作沉思后向我们吐露心声：结合企业实际情况，找准自己的定位，可能不是最大的，一定要把锦绣防水做成标杆性企业，在行业做到精专，服务做到最好，稳健持续性发展。
从企业改制到产品创新，从拥抱互联网到布局“一带一路”，新乡锦绣防水求真务实，创新求变，顺势而为，将经济效益、社会效益和环境效益并重发展，用67年的时间于市场竖起一座品质的丰碑，亦展露了家老牌企业的发展活力和责任担当。
全新的经济格局下，新乡锦绣必将激流勇进，迎来更加辉煌的未来。
