郑州市建材商协会秘书长胡巨秋：整合多方资源，引导助推会员单位转型发展

引言：

自2005年成立以来，郑州市建材商协会便致力于促进河南建材行业资源共享、信息互通，搭建合作共赢平台为建材商谋求发展商机，为行业发展持续输送着动力。

新经济环境下，河南建材市场如何转型发展？建材商协会又将如何助力企业持续经营、盈利？且听郑州市建材商协会胡巨秋秘书长一一解析。

郑州市建材商协会秘书长 胡巨秋

90年代末，郑州市东建材是郑州唯一一家标准建材市场，曾带动周边多家建材市场的兴起，吸引着周边城市建材经销商前来批发建材，最远可以辐射到乌鲁木齐。那个时期，建材市场盛景一片，经销商的生意非常火爆。

随着我国物流业发展，郑州建材市场的区位和交通优势逐步淡化，周边区域可以直接去厂家进货，不再依赖于“郑州”这个中转市场，建材商大客户流失，生意转向小客零单。当互联网席卷而来，传统经销盈利模式失效，很多建材商举手无措，市场呈现疲软之态。

市场不景气，建材商的转型之困

经济形势下行，加上房地产宏观调控等因素，目前建材市场有明显的消极停滞之势，建材商经营管理模式落后，企业发展已经遇到了瓶颈。“很多建材商入行早，文化水平也不是太高，对于新事物的接受能力一般。因为有市场和客户基础，更不会轻易的转行，但利润率逐渐降低，对于生意经营也就有点消极。”胡巨秋秘书长说到，“就拿互联网来说，很多建材商都觉得是互联网打破原有的经营模式，冲击了生意，却忽略了互联网在生意中发挥的价值。有句话叫做‘水能载舟亦能覆舟’，又来形容互联网对于建材商影响很准确，要看你怎么看待和利用。”

“其实，行业内很多企业和建材商都知道互联网，但是却不知道该怎么利用？就拿线上店铺来说，很多企业也会跟风去开店铺，因为短期内没有多大成效，做着做着就感觉没有意义，放弃了。很多企业采用新的经营模式，因为没人盯着没过一段时间又进入原有模式，周而复始惰性就出来。因此，我们协会要发挥主导性，找资源找路子帮助客户做下去，改变行业和市场的疲软状态。”

发挥引导助推作用，激发市场与企业活力

郑州市建材商协会成立于2005年11月，由郑州市工商局建材分局发起，经郑州市工商局同意，郑州市民政局批准备案的社会经济团体，协会是由郑州市建材行业，包括：铝合金材料制品、不锈钢材料制品、塑钢材料制品、吊顶材料、广告材料、防火材料、保温材料、石棉制品、木材门业、水暖洁具、家居、板材、石材、陶瓷、胶粘、油漆、玻璃、灯饰、五金、标准件制品、建材机械、电动工具及装饰材料等生产厂家，代理经营的公司、个体户、装饰工程公司、家装公司等企业单位自愿结合的不受部门、区域和所有制形式的行业性、非盈利性、自律性的具有法人资格的社会经济团体。

谈及协会成立的初衷，胡巨秋秘书长强调：“会员办会、服务立会、诚信兴会”是协会宗旨，以加强行业自律，规范行业行为，增进信息交流，推动建材行业的发展，以牵线搭桥、广交朋友、资源共享、广播信誉、促成合作为目的，做会员单位经济上的引路人，正当权益的代言人。

“协会一直在想办法，为建材企业寻求更多的商业机会。对于可以帮助企业提升效率、优化经营模式的新技术、新动力，协会给会员做好正确的引导，让他们多尝试并运用到实际的经营中。同时，协会整合嫁接各种社会、行业资源，在他们背后推一把，调动企业的积极性，同时让市场重新焕发活力。”胡巨秋秘书长说道。

郑州市建材商协会秘书长胡巨秋（左）与亿建联营销总监孙现民（右）

战略携手亿建联，开启资源助力关键一步

2017年5月，郑州市建材商协会与生态服务电商平台亿建联达成深度战略合作协议，为互联网深入渗透传统建材企业提供很大助力，亦开启了协会行业资源整合、引入，关键性的一步。对于与亿建联携手，胡秘书长表示，协会发展至今的关键点就是为会员服务，对行业内商机和资源进行整合，真正地使行业客户获得利益，这与亿建联服务建筑行业上下游客户的初衷是一致的。任何趋势的形成，都需要一个引力。协会与亿建联达成合作，就是要做一个样板，从而吸引更多材料商接触互联网，挖掘到互联网经济中的利润点。

“互联经济形式下，建材企业发展必然是‘平台+实体店’，亿建联为建材商提供了很好的一个平台，有优质的采购商，海量的采购需求，提供的金融服务还可以解决资金问题。建材商协会对供应商有较强的把控力和约束力，汇集了很好的供应商资源。双方合作中资源共享、供需直接匹配对接，不仅供需双方彼此信任，还减少了不必要的成本和投入。因为银行授信参与，还对回款有了保障，这是采购商和建材商双赢的事情。”

此外，胡秘书长表述了资源整合下的深层意义。他认为，资源量就是聚合力，就是价值。当一个资源库达到一定量级，就会自行发生反应，提升行业竞争力和话语权，为会员企业赢得更多权益和利润，甚至打破行业界限、跨界发展，建材商更有参与的积极性，也将激发市场的活力，推动行业的发展。