【名人堂】怀抱希冀，在这里扬帆——访河南凯峰实业有限公司董事长李文凯

8年前，他带着希冀与梦想来到郑州，在这里扬帆踏上新的征程，从白手起家到坐拥亿万资产的钢贸大亨，他一步一个脚印，脚踏实地，终于成就了今天的傲人成就，他就是——河南凯峰实业有限公司董事长李文凯。

有道是：蜗牛不相信自己的缓慢，一步一个脚印向自己的目标爬行，终于到达了自己的目的地;水滴不相信自己的脆弱，日复一日，年复一年，撞击石块，终于造就了水滴石穿的奇迹;蚕蛹不相信坚硬的外壳，每天努力一点，终于破茧重生。

弃茶从钢，惨淡经营

走进李文凯的办公室，办公桌旁的茶几上，摆放着喝茶的各式茶杯。看到有人来访，他赶紧起身迎接。

李总身穿黑色夹克，留着酷炫的发型，精神抖擞，神采飞扬。一见面他急忙让座，并给大家沏上福建带来的红茶，谈话举止透露着真诚朴实、豪爽直快，让人感到异常的随意和亲切。

说起经商的经历，他回顾起起初时的艰辛历程。

他是个土生土长的福建人，闽土地贫瘠，资源匮乏。“生于5、60年代的父辈，生活艰辛，家庭贫困，兄弟姐妹众多，为了讨生活，无奈做起了挑货郎。”

为了生存，很小的时候就有了经商的思维，把外省富足的资源调配到福建，再把福建富足的资源调配到外省，这样一进一出，慢慢地赚了不少钱。

后来，便做起了茶叶生意。

席间，他不停地给大家添加茶水，聊起福建的茶叶，他口若悬河，颇有见地。

“福建人最大的爱好就是喝茶， 茗者八方皆好客，道处清风自然来。”他熟练地按序洗、烫、冲、泡，不停地一杯一杯倒。

8年前，他弃茶从钢，跟着朋友来到了郑州，涉足钢材行业。“那时，河南的钢材市场潜力很大，亟需拓展。”

脚踏实地，谨慎稳健

说起生意经，李文凯微笑着说，做生意就像做人，没有什么成功的秘诀，就是不要贪婪，一步一个脚印，脚踏实地，勤奋诚实。

他回顾说，08年钢材市场全线飘红，钢材持续涨价，冷静分析当时的国内市场行情走势，各品种价格大幅上调，对国内市场行情仍有较大的拉动作用，各大钢厂利润率过高，市场价格存在的风险相对较大。

“做生意和做人一样不能太贪婪，分析市场行情，价格上涨太高，违背市场规律，肯定会有风险。”回顾以往，他不禁唏嘘：那一年，有些人太过贪婪，囤货居奇，亏损严重。

谈及钢材市场，李文凯意味深长地说，现在的市场瞬息万变，再也不像以前，现货存量，转手就能盈利。如今，卖方市场向买方市场倾斜，产能过剩，企业要转变经营方式，转型升级，发展多元产业。

谨慎稳健的经营理念体现在企业的日常管理中，今年3月初，钢材市场一反低迷的行情，逆势上扬，静观市场行情发现，这样暴涨的价格不可能持续很久，会迅速回落，涨价次日便毅然出手存货。

“基于目前的市场，钢价犹如坐上了过山车，我们一直保持零库存经营，小心谨慎对待，切勿追涨杀跌。”李文凯强调。

钢材市场瞬息万变，掌握钢材行业信息尤为重要。李文凯每天早上来到办公室，第一件事就是查看行业网站的钢材信息，针对行业分析，把握整个钢材行业的整体趋势和动向。

“做钢材生意，必须了解国家政策，每天看新闻是工作中的重要一项，采集相关数据，整合信息，适时而动。”李文凯说。

谋划未来，深思熟虑

谈起钢铁产业的未来，李文凯认为机遇和挑战并存。钢铁企业产业化、规模化、专业化的发展模式正在逐渐形成，呈现出了很多新的特点。

他说，随着国家城镇化建设的深入推进，市政道路、桥梁等基础建设日渐完善，城市污水处理、燃气管道的铺设，城市绿化、垃圾处理、公园建设等公共设施投资将成为未来基础设施投资的重点，也给钢铁企业带来了更大的商机，但对钢材的品种和质量提出了更高的要求。这是钢铁产业未来发展的机遇。

此外，他还指出，海绵城市的建设不仅需要大量的管线钢，对螺纹钢、线材、盘螺等建筑钢材的需求量也很大。

相对于机遇，钢铁行业也面临着很大的挑战，他表示，近年来，新环保法与新的钢铁行业系列标准全面实施，钢铁行业粗放式的发展积累了很多环保欠账，按照绿色采购、绿色物流的理念，钢铁工业正面临着日益加剧的资源、能源、环境三重约束，产能过剩、环境污染负荷过重、制造成本上升，生存环境堪忧。

“新环保法的实施给我们带来了挑战、也带来了机遇，为适应新形势，必须破除因循守旧和抱残守缺的思想观念，积极推进和完善钢铁流程优化和流程再造技术。”

“穷则变，变则通，通则达。建筑行业低迷催生了新的发展模式——亿建联的诞生，是偶然也是必然，虽然上线时间不长，但在建筑业和钢铁业发挥了网联一切的优势，逆势而为，定会有所作为。”李文凯说。