亿建联：风好扬帆，走向那片深蓝……
——访河南亿建联跨境电商有限公司董事长陈聚财
《现代物流报》记者 代振锋 通讯员 刘玉珂 李恒正
阅读提示：5月份开始准备项目，6月份开始组建团队，9月24日正式上线……仅仅用了3个月的时间，一家名为“亿建联”的建筑行业电商平台横空出世了。风乍起，吹皱一池春水!在疑惑里、赞誉中……亿建联义无反顾的大踏步走来了。传统建筑行业从防不胜防的审视着这个“天外来客”，继而到蜂拥而至的追逐、簇拥着前行……目前业绩：平台上线两个月时间，已入住工地项目31个，采购总金额达到300多亿元!
12月7日，在河南亿建联的办公室里，《现代物流报》记者零距离采访到了该公司的总裁、郑州市钢铁贸易商会副会长陈聚财。
在郑州乃至河南钢贸行业，陈聚财和他的郑州闽龙贸易广为业内熟知。或许习惯了闽龙销售建材的品牌和口碑，当“亿建联”重磅推出后，众多钢哥们不得不停下匆忙的脚步，来解读一个福建籍钢贸企业的动作性转型。
亿建联的诞生，看似突然，实为自然。
亿建联作为建筑行业异军突起的新型电商平台，总裁陈聚财首先积极介绍平台经营情况，向记者展示平台网站页面，并介绍公司APP、终端、入驻单位等情况。他说，亿建联的定位很明确：我们上游服务于生产厂家大代理商、下游服务于开发商和建设单位。
关于该项目的诞生和发展，陈聚财感触颇深。他说，由于自己创业的起步较早，凭着福建人特有的睿智和韧劲，开始进军钢贸领域。当时，钢材市场上卖现货成为了一统天下的格局，但资金周转慢、库存压力大、同行竞争激烈让陈聚财别出心裁。根据自己公司专业经营建材的特点，他决定把目光锁定在建筑工地。
晴天一身土，雨天一身泥，建筑工地的环境恶劣超过了他的想象。但是，闽商艰苦创业的特性，陈聚财坚持了下来。从刚开始与别人打配合做服务环节，到后来与开发商、建筑商的关系一步步建立，郑州闽龙逐渐积累了一些建筑行业的上下游人脉资源。
截止到到2014年，闽龙公司的业务更进一步。企业不仅做钢贸，兼顾设备、材料的供应。由于这些年做下来口碑、信誉也被业界广泛认知，闽龙公司开始做整个工地建筑材料的大包服务，从原来单一的建材配送转变为大承包商(材料、设备)。
陈聚财说，从去年年底，闽龙承接了郑州市航空港区好几个工地，在接项目的过程中发现了一些问题：比如有的开发商做一个项目，需要多种材料、设备，需要签上百个合同，十分麻烦。陈聚财便想到互联网这个工具，就想能否把大家联接起来，有效降低成本且能提高效率?于是，才有了亿建联的出现。
亿建联，不只是高大上，主要看气质!
谈到“亿建联”从筹备到诞生的3个月，陈聚财说，“犹如打仗一般紧张”。他介绍说，从今年5月份开始准备上这个项目，6月份开始组建团队，仅仅用了3个月的时间就将平台推上线，团队上下付出了很多心血。今年9月24日，“亿建联”成功举办了建筑行业创新发展论坛，效果非常好。截止到目前已入住工地项目31个，涉及采购总金额达到300多亿元!
据记者了解，作为建筑行业的电商平台，“亿建联”主要在“联”字上下功夫，形成了联·供应商、联·采购商、联·项目、联·仓储、联·物流、联·金融六大服务单元，尤其是联·金融方面的服务，通过与银行、保理公司等金融单位等第三方资金引入有效解决上游供应环节中厂家、大经销商现金问题、也保证了项目工地能如期顺利竣工。
此外，“亿建联”不仅仅是理念上的突破和创新，同时也非常注重研发投入，不惜重金进入高级人才。如今，公司专职研发人员达到30多人，已形成电商平台、手机APP、WMS智能联·仓储管理系统、TMS联·物流app的高颜值强大技术格局，并申请了十余项软件著作权。
打造建筑业的战舰编队，共赴深海的蔚蓝……
谈及未来的发展，陈聚财说，目前建筑行业发展趋势缓慢、但是整个市场体量基数还是非常可观的，2014年建筑业总产值达到17.67万亿，预计2016年河南市场建筑采购规模也在4000亿左右，作为亿建联来说成长潜力还很大，也希望更多的业内精英与前辈与亿建联成为合作伙伴，共同来分享这个蛋糕。
目前，全国做建筑电商的企业不多，大家都停留在信息流层面，“亿建联”却做到了信息流、物流、资金流的“三流”合一模式。但鉴于大宗产品的服务半径有限的前提，“亿建联”下一步将以团队复制的方式，在全国组建分公司，目标是3年开设15家分公司的速度，明年目标是3家。
如何应对竞争对手跟上来?“打铁先须自身硬，亿建联，首先是一块好钢!”陈聚财信心满满。他说，“亿建联”虽然上线时间不长，但由于扎根于传统行业，依托于资本优势，受益于互联网思维，已经在一定程度上形成了一定的区域行业壁垒。为什么电商平台迅猛发展的这几年，建筑行业还没有涌现优质的电商平台?正是因为它不仅需要雄厚的资金支持，更需要在传统行业中这种深度的扎根与积累。
花香蝶自来。据陈聚财介绍，目前，“亿建联”已经引起了资本市场的关注，受到北京、深圳等地著名风投公司的青睐，他们正在通过各种渠道关注和接触亿建联。
谈到企业“操盘手”之间的配合，总经理尚海勇说，总裁陈聚财个人在传统行业中稳扎稳打多年，而自己在互联网领域里拥有技术与经验的积累，双方配合与信任，彼此形成了一个互补型的合伙人团队。
采访接近尾声，陈聚财透露说，“亿建联”即将推出“私房菜”：杂志和商学院。出版发行《建筑商情(河南版)》，旨在精选优质客户，同时形成一个客户的蓄水池，为后期发展积蓄资源和力量。亿建联商学院将成为企业家汇集和交流的平台，提供企业管理和互联网方面的培训服务，服务于行业，在当前困难的形势下，大家对行业形成新的认识，抱团发展，合作共赢。
在与记者的对话中，陈聚财一直怀着一颗感恩的心，不止一次提到能走到今天，完全是靠着钢贸商会、福建商会中钢哥钢姐、大哥大姐们的信任和支持，我们也看到陈聚财不但积极支持和参与商会的各项工作，同时热心参与河南福建商会的许多公益事业。捐款捐物，扶残救困……很多场合，都能看到他干练而忙碌的身影。
亿建联，在电商这片蔚蓝的海洋里，如同陈聚财打造的一个航海利器，作为舵手，他和他的“水手们”乘风启帆，驶向那片深蓝……
