逆市稳增长，更见强者风范 ——访河南省步隆物资有限公司总经理曾庆海

近年来，受制于中国经济增长减速，国内钢材产需弱势增长，供大于求的局面依旧，压迫市场价格走低，受其影响各省钢贸商的生意也多是持续低位运行。而在河南钢贸商市场上有这样一家企业——河南省步隆物资有限公司，生意就如同公司名字一样“步步兴隆”，业绩和实力逐步提升。

初见步隆公司总经理曾庆海，年轻、亲和、语速偏快，是他给我们的第一印象。而在随后交谈中，他沉浮商海多年历练而出的沉稳与专注，以及对河南钢贸市场精准的判断和掌控力，不得不让人折服，这也许正是步隆公司劲势发展的原因所在。

河南省步隆物资有限公司总经理曾庆海

不甘现状，只身勇辟新战场

对于钢材贸易，曾庆海很早就有所了解，一方面是受家人影响，另一方面更是兴趣使然。2009年，曾庆海毅然离开家乡来到郑州，虽说对钢贸生意经营是驾轻就熟，但深入一个陌生的市场从零做企业，也绝非易事。

“勇者无畏，年轻就没什么可怕的，当时就想闯一闯。”曾庆海说，“从公司名字到注册选址、招聘团队、拓展业务，一切都是我亲力亲为。我为公司起了一个很有寓意的名字——‘步隆’，不仅是希望公司生意兴隆、越来越好，更重要是一步一个脚印，踏踏实实把企业经营好。”

就这样，“河南省步隆物资有限公司”于郑州“安营扎寨”，曾庆海也进入到一个更广袤的天地中施展拳脚，打造着属于自己的钢贸事业。

坚守产品质量，更重提升软实力

09年的郑州钢市，或因消费者品牌意识不强，或是市场秩序还有待规范，市面上的钢材产品鱼目混珠、质量参差不齐。初入郑州钢市曾庆海就暗下决心，一定要卖大厂家的货，做有品质的产品。

曾庆海走访多个钢材生产厂家，与河北敬业集团签约合作，并只做这一家钢厂的代理，不仅保证了客户稳定的货源和产品质量，更通过长期稳定的合作关系，赢得厂家更大的让利空间，将实惠真正的留给客户。

大厂家给予好产品源头保证，而经销商的努力则保证了产品质量的始终如一。钢材属于大宗商品，成吨的钢材存放是一个大问题。曾庆海为了保障钢材不受风吹日晒雨淋，耗资100多万投建封闭式室内仓库，没有锈迹的高品质产品让“步隆”客源不断，还为河南钢材贸易市场的仓储模式树立了标杆，成为后期不少钢贸商学习的榜样。

“产品的品质重要，诚信经营和周到服务同样重要，这是企业长远发展的不同层面的驱动力，也彰显着一个企业软硬实力，必须齐头并进。”曾庆海强调说，“货真价值的产品让我们赢得客户，诚信和服务让我们和客户的关系更稳定、更长久。前段时间钢价浮动频繁，可以说是一天几个价，但是与客户签了合同就一定严格遵守，即使进价高出好多，我也会按合同价出货，哪怕自己有所亏损也绝不就地涨价，这样客户才会信任你，信任这个企业。”

“从创建公司到现在，无论是否亲自去市场见客户，我都一直强调要做好服务，并且一视同仁，拉货师傅们经常在我这里喝茶谈天。”曾庆海说，“你把客户放在心上，客户自然也坦诚相待，大家就像朋友，没有什么生意是做不成的。”

专注+用心，协同行业齐发展

谈及河南钢贸市场，曾庆海感慨：“国内大环境不太好，自然会影响到地区市场，河南钢材市场主要是本地内需，钢贸商也都盯着这一块，竞争难免有些激烈。但是做市场，就不可能没有竞争，主要的还是要做好企业的产品，做好自身的管理和经营，行情再不好，也有做的不错的企业。”

对于互联网对于各个领域的渗透，曾庆海告诉我们，电商对于河南本地钢材贸易的影响不大，一方面河南属于内陆省份，在新事物的接受上并没有想象中的迅捷，另一方面主要还是传统贸易模式根深蒂固，买方和卖方都有自身的一套运作体系，电商一时间很难撼动线下业务比重。但互联网时代充满契机，钢贸商可借助互联网力量，反思解决传统企业发展中遇到的问题，优化企业的业务和管理，让企业更符合时代需求，更健康平稳发展。

相对于钢贸圈内诸多同行的跨界转型，曾庆海表现出的是一份对钢贸事业的专注和用心。“我会专注现在的这份事业，不仅仅是我为之付出，也因之收获，而是我相信，任何行业都是一脉丰富矿藏，要想做好必须深挖和坚持，于困境中发现生机，在别人放弃时坚持前行，你才能收获到别人得不到的东西。”

对企业未来发展，曾庆海的规划更像是以钢贸事业为原点画出的一个圆。他说：“钢材贸易处于建筑产业链中的一环，依托钢贸自然也可以延展出无数可能。未来时机成熟，我会涉足地产行业，将现有的钢贸资源整合并利用，让企业发挥更大的效能。”

敢于开创，更敢于坚守。曾庆海让我们看到一位企业家面对商海的“进退”智慧，而“步隆”公司的稳步发展则让我们感受了逆市成长的强企实力。强者自强，这或许就是优秀企业家和优质基因企业特有的风范。