汉莎涂料：以绿色环保永续经营之道 ——访河南汉莎涂料有限公司销售总监 黄勤伟
导读：
走进河南汉莎涂料有限公司，你或许会怀疑自己是否真的在一家化工生产企业，因为这里的生产厂区整洁幽静、花草丛生，俨然就是一个公园。道路两旁的绿植在阳光下映照出油亮的绿，远处围栏处竟还种植着迎风而立的玉米。带领我们参观厂区的汉莎涂料销售总监黄勤伟笑称：“玉米是我们自己种的，纯天然绿色食品，这也充分说明了我们的产品是无毒、无害的环保产品。”
这只是汉莎涂料公司环境的一处剪影，以小见大折射出的却是汉莎涂料对“绿色、环保”的坚持。据悉，2016年汉莎涂料环保投入100余万，2017年现已投入70多万，预计年终仍达百万之多。为何如此重视绿色环保？黄勤伟郑重表示：“企业生存之本，社会责任担当。”
河南汉莎涂料有限公司坐落在国家级旅游城市—-河南焦作市，是河南省知名的涂料制造商，公司总占地面积8.8万平方米，生产车间2万平方米，原料仓库1.5万平方米，成品仓库1.5万平方米，科研办公楼(含工程技术及检验中心)2万平方米，机修设备车间0.8万平方米，员工宿舍及餐厅1万平方米。
公司于2011年引进德国先进的健康、环保涂料生产技术，建立较完善的产品研发体系和市场营销体系，高薪聘请了优秀的涂料专家，并与国际知名化工集团保持良好的合作互补关系，引进世界先进的自动化生产设备，精选环保化工原料，为中国建筑涂料市场提供高品质产品。
据了解，河南汉莎涂料有限公司是河南佰利联化学股份有限公司下游独立运营的子属企业。河南佰利联化学股份有限公司是深交所上市公司，拥有总资产55亿元，建立了以钛白粉系列为支柱，涵盖锆系、铁系、钛渣、硫酸等五大类20多个品种的产业体系，是“亚洲最大、全球第四的钛白粉生产企业”。
“钛白粉是生产涂料的主要材料。‘背靠大树好乘凉’，拥有的20万吨/年钛白粉生产线的‘佰利联’，为公司提供优质的钛白粉原料，降低了采购成本。”汉莎涂料销售总监黄勤伟说：“乳胶漆是我们的优势产品，不仅保证了质量，还提升了产品的性价比。同时，建厂之初我们就引进了德国先进的健康、环保涂料生产技术，拥有国内先进的自动化、半自动化生产设备，也是河南省唯一的全自动化生产线，年生产能力达到5万吨。”
说到汉莎涂料产品，黄勤伟如数家珍：“汉莎产品类别齐全，有天然真石漆、质感涂料、乳胶漆、多彩仿石漆等多个产品系列，能满足多样化的工程需要。”目前，汉莎涂料合作的项目有郑州新芒果春天、荥阳清华大溪地、巩义朗曼新城、新乡北辰悦府、开封新龙御景城、洛阳状元府邸、洛阳衡达锦运大厦、沁阳凯莱大厦、焦作万联世纪城、武陟征云领秀城、博爱金德利帝壹城、济源合生和景花园、济源泰宏天安广场、许昌奥体花城、南阳天鹅堡、鹤壁双水湾、鹤壁中房升龙广场…..
据黄勤伟介绍，汉莎涂料自建厂起，就严格按照国标生产产品，在保证产品质量的同时，提供高效便捷服务，合作项目客户对汉莎涂料产品认可度很高，满意度达到了90%以上。
“首先，从原材购进上，汉莎全部使用国内知名大企业的产品。比如说钛白粉是‘佰利联’公司直供；乳液是巴德富、保立佳这样最大的乳液生产企业提供；助剂产品全部使用国内、国际大品牌产品，如伊斯曼、罗门哈斯、陶氏、拜耳等，确保稳定的质量，优异的施工性能。而在真石漆的生产中，常备彩砂量为5000吨，避免不同批次生产产生的色差。”黄总接着说，“公司建立专业的实验室、品控室….从原材料采购、生产过程到发货都会对每一个环节进行严格的检测，并且我们是国家建材检测中心的定点抽检企业。”
较之国内涂料大牌，汉莎涂料尚属地方性企业，知名度还不高。对此，黄勤伟表示：“汉莎涂料在产品质量有保证的前提下，还致力于打好服务牌。工程涂料都是定制性产品，比如说真石漆，每个项目都有自己要求和颜色配比，我们会根据项目需求进行调色，然后打样、再进行批量生产。从接到客户需求到打样定色周期一般控制在3天，而接到客户订单生产发货也在3天内完成。较之于其他企业缩短了一半时间，大幅提升了供货效率，保证项目工期。”
汉莎涂料旗下有两个品牌：“汉莎漆”和“闽宝漆”。黄勤伟介绍道“一直以来，汉莎涂料都是以服务工程项目为主，以‘短平快’的模式占据销量优势，但很少走渠道市场，普通消费者对汉莎知道的不多。行业内有口碑，大众市场却没有知名度。因此，汉莎涂料会逐步布局渠道市场，做好项目服务同时，也要不断提升品牌知名度。”
对于品牌化战略，黄勤伟表露初衷：“中原市场是商家必争之地，河南涂料市场上品牌很多。但做来做去能够叫得响的‘河南品牌’却没有。从规模、技术、质量等多重因素考量，河南有些涂料生产企业和产品都不输国内一线品牌，但是在市场上价格却卖不上去，没有实际竞争力，正是由于河南涂料知名度不行，所以我们将侧重于品牌化运作。”
黄总强调，汉莎涂料要打造品牌，还要打造‘河南自己的涂料品牌’。“汉莎涂料是河南的企业，依靠河南市场和百姓得以生存。取之于民，用之永民，汉莎涂料在河南这块土地上生存发展，就要回馈于这个地方。目前，汉莎涂料的市场定位为先集中精力做好河南市场，成为河南区域市场的知名品牌，然后再进军全国及扩展更大市场。
交谈中得知，黄勤伟的日常工作行程是在公司和市场之间高频辗转。“了解市场和客户，才能更好匹配需求，也为后期渠道市场布局做准备。渠道市场会以加盟为主，专卖店的合作形式，不完全是订货和销售，而是在公司政策的扶持下配合他们做市场，共同发展。”
河南汉莎涂料有限公司生产厂区内，没有高耸的烟囱，更没有污水、臭味，环境整洁幽静，道路两旁的绿植繁茂，远处围栏处还有迎风而立的玉米。带领我们参观厂区的黄勤伟笑称：“玉米是我们自己种的，纯天然绿色食品。”而这只是汉莎公司环境的一处剪影。
据了解，汉莎涂料核心价值观是“诚信、创新、环保、健康”，并将这种理念灌注于产品生产、环境保护、企业发展中。2016年汉莎涂料在‘除尘’上环保投入了100余万，2017年主要是‘水治理’，现已投入70多万，预计今年仍达百万之多。
为何如此重视绿色环保？黄勤伟郑重说到：涂料属于化工行业，绿色环保是一个必要的门槛。目前在国家大力整治环保的大格局下，谁的环保达标谁才能正常生产，才能生存下去，才能谈发展。在环保层面，汉莎涂料一直是走在前面的，2013年顺利通过中国环境标志产品认证，2015年公司凭借先进的生产工艺，通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证及OHS18001职业健康安全体系认证等，并全面通过环境评估验收标准。
汉莎涂料经营管理，均按照上市公司的标准正规化运作。对于传统行业产能过剩，黄勤伟表示，汉莎涂料一直提倡并将主导发展的方向就是环保型产品，做符合市场需求、绿色环保的水性涂料。
在黄勤伟看来，“建设资源节约型、环境友好型社会是我国可持续发展的基本政策。汉莎涂料紧抓绿色环保，不仅是顺应行业趋势，更是企业应担当的社会责任。环境与每个人息息相关，企业要与环境绿色共生，这也是一家企业永续发展的必然道路。”
