大会现场

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此次峰会以“未来已来”为主题，由国家工业信息安全发展研究中心指导，中国电子商务协会、中国产业互联网发展联盟和工业电子商务创新发展联盟支持，B2B内参主办。来自全国1500余名大宗商品电商精英相聚北京，共同见证了《2018年中国大宗商品电商百强企业》等榜单的发布和首届中国B2B创业大赛的启动，深入研讨大宗商品电商在新的一年发展走势。

亿建联总经理尚海勇参加颁奖典礼（左一）

亿建联总经理尚海勇参加颁奖典礼

连续3年，亿建联荣登“中国大宗商品电商百强企业”榜单，可见其商业模式、服务能力的卓越性，深得行业及客户的认可。以优质的建筑材料贸易供应链为基础，凭借金融供应链为动力，亿建联全面“赋能”服务型贸易商，为其提供行业数据、供需对接、品牌优化、供应链金融等多元服务，以打造建筑行业共生共赢的贸易生态系统。

而在供应链金融领域，亿建联依托供应链交易结构、交易数据等优势，与多家商业银行合作，为行业客户提供匹配度高、成本小风险低的金融产品服务，其成绩亦可圈可点。

2018年，亿建联将持续深化“建筑云、建材商城、亿财宝”三大核心产品的场景应用，满足客户对大数据、集中采购、交易资金收付以及票据业务等多层面需求，大力推进建筑行业数据平台化，贸易规范化，资金效率化，行业生态化。

互联网发展到今天，在资本市场的推波助澜下是B2B模式的火热，众多行业中 B2B交易平台快速涌现。这些平台大多以 “撮合”和“直营”两种交易为主，并辅以相关的增值服务。当然建材行业也不例外。部分以提供服务为前提的建材B2B开始在业内崭露头角，比如近段时间迅速崛起的建筑电商亿建联，就以行业资源整合提升产业链效率为自身发展目标为业内所熟知。

B2B电商或将成为建材行业转型升级的必行之路

众所周知，恶性竞争多、经营效率低、信息不对称、内耗极大等是目前建材行业发展滞后的重要原因。当然这涉及到产品生产、流通到销售的各个环节，所以，在此环境下，企业想摆脱这些围困而长远发展，就需有颠覆性的作为。就行业整体发展境况来看，目前的传统建材企业发展依然存在着供需升级等问题。而B2B模式就是企业与互联网接轨以达到对传统行业效率的巨大提升，从而体现互联网对流通效率提高和运营工具性能的优化。

从另一方面来说，B2B平台打破了原有的壁垒，让信息辐射更有深度和广度。在供需双方彼此信息获取和反馈的极度直接快速和完整便利上，对一切碎片化的行为进行数据化、云端化。但中间的服务平台不会被抹杀，甚至会增加更多的优质服务环节来增强良好体验感。而事实上，很多行业，线上B2C效率并不高，通过小B端卖出产品的B2B反而更有效率。

另外B2B发展到今天，注定会走上改造和重塑产业供应链的道路。产业升级，利用行业大数据重构行业供应链外加调整老化的生产力和生产关系，正是建材产业B2B出现的必然和使命。对于建材行业来说，只有基于庞大的生产消费数据以及云端智能，充分用好数据化新能源，才能在产业互联网时代有所发展。

B2B平台未来布局

亿建联认为，新型的B2B平台不能只做一个第三方平台，单纯解决买卖双方服务需求，还需要满足企业个性化与精细化的需求。

平台服务多元化：从信息、交易、金融、物流等方面深入布局。

平台服务纵深化：电商平台需深入挖掘自身价值，人性化、智能化的为用户服务等。

构建行业生态：亿建联认为能够成为行业巨头的企业都是在布局整个产业链，做整个行业生态系统组织者，形成稳定、高效、和谐的行业生态圈，所以构建行业新生态的B2B平台更有未来。

深耕供应链金融：互联网金融成为B2B平台的标配服务，新模式频出;线上线下联动依然是B2B主流，线下的探索将重于线上。

B2B电商作为一种新型的渠道，备受传统行业青睐。对于建材行业来说，B2B模式无疑为其提供了开辟新渠道的有利机会。而对于重构具有竞争力的创新商业模式的B2B平台来说，未来发展的核心需求则是为客户创造新的价值。所以在此建材行业被动发展之际，B2B平台或将成为建材行业的转型之机。

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。

我国互联网高速发展的二十年中，诞生了BAT这样的互联网巨头，他们如里程碑一般推动了消费互联网达到顶峰状态。从互联网经济发展的角度看，消费互联网市场已趋于稳定与饱和，而占GDP比重非常大的传统企业触及互联网较少，具有非常大的发展空间。在刚刚过去的2016年，B2B个别细分行业开始出现大额融资事件，资本聚拢和产业并购成为B2B业内的新资本标识。

20165年国家“互联网+”概念一经提出，就在传统行业掀起一层巨浪。传统企业开始尝试与互联网接轨，创造全新的价值经济，进而推动互联网行业迈向产业互联网时代。但由于传统的消费互联网巨头在行业经验、渠道、网络和行业认知等方面的差异，传统互联网企业巨头并未大量进入产业互联网，产业互联网目前前景可期。

产业互联网时代，面对发展蓝海，什么样的平台能够不被淘汰？建筑电商亿建联的回答是能解决企业实际问题的平台才能存活。

产业互联网主要服务的是传统行业企业，利用互联网的技术、方法、思维为传统企业解决现有问题，并不简单的事从线下搬到线上及完成了互联网+的过程。整合延长行业供应链条，从仓储、物流、营销、服务、金融等多个方面直击企业痛点，为企业在销量提升、效率提升、服务提升等方面做到极致，企业才可能去接受并长期使用服务，企业能够活得下去，平台才能更好得增强客户粘性。所以能够解决实际问题的B2B平台才更有发展活力，才会被资本市场看好。

产业互联网时代 B2B平台需要整合产业上下游资源

国家之所以提出供给侧改革的发展战略，正是由于传统行业产能过剩问题严重，这不是一个环节出现的问题，而是整个行业都需要变革的力量。B2B平台被时代赋予重任，就是帮助部分企业在市场竞争中抢夺市场份额，淘汰落后的产能，并通过行业上下游共同解决供给侧改革问题。所以立足于整个供应链才更容易解决行业问题。优质的平台都在整合行业供应链上做足了工作。

B2B单一类型平台居多，综合性垂直平台呈现新蓝海

如今，B2B结束跑马圈地，开始走向深耕习作，以1688、慧聪网等为代表的制造业综合性服务平台都进入转型发展期，此时的他们逐渐走向以衍生服务为主的发展方向。而以建筑电商亿建联等为代表的综合类深度垂直领域平台也开始后发制人，改变B2B以往单一类型平台居多的模式。目前综合性垂直平台呈现新蓝海大型综合性平台深耕金融与服务，为B2B行业带来新蓝海。

总之，作为“互联网+产业”的主力军，中国的B2B在过去一年，依然占据了中国电子商务交易得主要份额。但同时，对B2B行业来说，2016是打破行业喧嚣、回归理性的一年，结束资本狂欢后是创业者激情澎湃的涌入，对传统产业理性的认知，以及对电商业务深入的践行，B2B行业正在走向它真正正确的轨道。

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。

回顾B2B的发展机遇，大概需要追溯到08年的金融危机，那时的外贸行业受到严重的冲击，使得整个行业不得不拥抱互联网。而B2B在我国从起步到如今的发展历时十几年，它无疑是我国最有历史的互联网应用之一，但直到过去两年内才开始受到资本的关注，迎来行业春天。

就像有人形容：“B2B不是一个做蛋糕的互联网，而是一个分蛋糕的互联网，它只能把效率做更高，并不能把盘子做更大。”其实B2B的本质就是实现降本增效。所以，一个商业模式能够让产品带来效益的提升，其本身一定充满着生命力，它一定有很大前途，而B2B正因如此，才会有长久发展的能力。

而如今，处在一个变幻莫测的时代，形势并非完全美好，但机遇相对存在。随着资本寒冬到来，移动互联网红利期也已经宣告结束，互联网创业进入相对理性期，B2B创业却在“互联网+”大潮之中走向火爆。

据有效数据显示;仅2016年上半年有83家B2B公司拿到投资，堪称“B2B创业的·二次高潮”。相比早期信息橱窗式的时代，这波B2B创业走向了电商化、垂直化、金融化，更加强调垂直产业链的打通和资源整合，并借助电商能力提升产业链协同效率。

在如今可以说是互联网创业潮高度爆发的时代，但创业的成功之机并非每个人都能遇到，尤其中心处还屹立着腾讯、阿里、百度、京东、等二代巨头企。但B2B创业则用产业深度规避掉了巨头碾压的风险，成为了产业互联网创业另类存在。另外在供给侧改革大潮之下，无论是餐饮服务类B2B平台的火爆，还是京东推出新通路计划，或是亿建联等建筑电商平台的崛起，都反应了B2B商业生态走向深度互联。过去的简单媒体化已经不适应时代了，新B2B时代需要后端连接能力、大数据能力和管理系统的升级再造。

如今进入产业互联网时代，也就是大数据时代，数据更是为B2B带来了无线可能。而从长远来看，考验B2B平台发展的重要因素就是整个团队的风险控制能力。就以大宗商品来说，其价格不稳定，处于高速波动的类型。而此时，B2B平台的大量数据对比传统贸易优势明显。平台能够利用互联网实现实现数据跟踪、数据分析，从而规避风险。这就是互联网的优势、是信息化的优势、更是B2B的优势。

亿建联认为：就像传统企业之所以难以做大，就是其规避风险的能力较弱，但互联网B2B可以做大,利用大数据，深耕核心服务，从供应链金融、结算、仓储、加工、物流配送等环节，慢慢形成闭环。简单来说，B2B未来的优势就是打破地域差、时间差和规模差为行业创造更多价值。而提供优质的金融服务和数据服务将成为B2B在外来发展中的有利竞争点。

随着我国经济进入新常态，低调的2016也成为互联网的拐点之年，互联网发展经过快速圈地发展进入理性深耕的下半场。展望2017，却充满了不确定性，除了深耕产业和技术创新，很难预言未来。在这个什么都无法确定的时代，唯一可以确定的是大数据将会为B2B行业带来无限可能。

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。

由于近年来全球经济的持续低迷，导致我国的外需市场也格外不景气，这给我国的出口带来严峻挑战。再加上上劳动力成本的上升、企业抗风险压力的降低、贸易链条长、利润空间小等因素的挤压，中国传统行业陷入困境，亟待转型升级。而互联网的高速发展又给传统行业带来契机。越来越多的企业选择拥抱互联网，中国的电子商务得到了前所未有的发展。据有效数据显示，B2B产业占据了中国电子商务市场高达70%的份额，而且还在保持快速的增长中。

2016年上半年，B2B的原力价值得到了前所未有的爆发，B2B领域成为了资本圈的必争之地。传统产业借势互联网实现转型升级，而与B2B的深度融合，一方面推进了行业的快速健康的发展，另一方面也为国家供给侧改革、互联网+以及消费升级提供强力支持。

据《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，2016年上半年，中国B2B电商行业共发生了92起投融资事件，金额总计79.16亿元。而大宗领域仍成为B2B创业、投资机构最为关注的热门，这些自然离不开大宗商品、发展潜力大、市场空间广等特征。

而经过2015年“跑马圈地”似的大发展，2016年的B2B行业进入“精耕细作”时期。业界冷静地思考并开始践行B2B本质，回归业务、沉淀积累成为普遍共识。而物流、支付、金融、SaaS等服务的参与也让B2B更加深入企业服务本身，令行业向纵深地带发展。

就像建筑电商B2B平台亿建联，在过去的2016年一直动作不断，先是在周年的时候在纽约时代广场强势发声、紧接着与工商银行为代表的金融机构签订长期战略合作、深耕供应链金融，再到年末举办超过千人规模的中原建筑行业全产业链的高峰论坛。都可以看出亿建联在动用各方力量建设B2B生态系统，赋能建筑行业企业。亿建联正以强势的步伐迈向2017。

业内人纷纷表示：资本进入B2B行业已是大势所趋，但是我国的B2B产业显然已经进入了2.0阶段，许多企业已经形成了较高的行业壁垒、具备持续造血功能，这些企业会是资本重点进入的目标。

我国的B2B产业发展到今天细分领域独角兽正在不断孕育，投融资事件发生的次数也逐步增长。种种现象表明，在即将到来的2017年，B2B产业依然前景可期。

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。

2015年起，SaaS、云服务、供应链金融这些新名词开始多次被行业提及与追逐。进入2016年之后，B2B电商在经历多年深耕与沉淀，开始在各个行业实现全面爆发，尤其建筑行业实现突破，诞生了亿建联这样越来越具行业影响力的B2B垂直电商平台。在供给侧改革驱动产业升级、供应链金融重塑行业生态的双重呼唤下，亿建联首先扛起了建筑行业创变的大旗，其一站式服务的理念也在一年的沉淀与积累中逐渐获得行业认可。

纵观B2B的发展历史，我们不难看到B2B电商春天的到来经历了中国市场先抑后扬的跌宕。

B2B发展的三个阶段

1995年到2008年为发展初期。首先中国电子商务兴起，以B2B为主，涌现了阿里巴巴、慧聪、中国化工网、中国制造商等一批B2B企业。那时候阿里系的淘宝还没发力、天猫没有成型、京东也在埋头拓土开荒没有太大的影响力。

2008年到2014年为蛰伏期。在此期间，服装、IT数码、家电等行业的内贸B2C蓬勃发展，直至2014年阿里巴巴、京东分别在海外上市达到声势的顶峰。B2B发展的势头明显被B2C盖过，虽然B2C因自身的局限只能在消费品领域跑马圈地。

2015年开始进入爆发期。新一轮的B2B重新焕发活力，与十年前的B2B电商相比，不管是在服务的系统和产业链整合、信息化支撑等方面都有着不可同日而语的巨变。B2B电商有在新型技术和资本的推动下，获得了前所未有的商机及巨大的市场想象空间。中国的B2B电商领域在逐渐回归公众视野并日渐获得资本的竞逐。

曾几何时，B2C的星火燎原让只能在2B端发力的工业型企业眼馋不已。但如今却成了此消彼长， 2C端运营的局限性越来越大，首先是流量越来越贵，服务成本不断叠加，利润空间蚕食殆尽，消费者要求快速迭代升级……相对2C的困境，2B端的电商运营优势开始凸显：

相较于B2C  B2B的优势在哪里

利润方面：之前B2C面对终端消费的高利润已经不大存在，非品牌电商能维持在10%的数量已经很不容易，相对来说2B端有着更合理的利润空间。

竞争方面：工业品在介入电商的规模和力度相对滞后，所以整体竞争态势没有2C那么严峻；

采购透明化：某些采购人为因素障碍正在逐步瓦解，比如回扣、垄断政策。

亿建联始终认为：不管是B2B电商平台还是依附B2B电商平台的企业，其存在的价值核心在于未来企业的服务提升，通过B2B方式将管理流程、数据信息、产业链条、物流资源等重新整合梳理，促进企业与企业间协作的效率提高。B2B做到最后是重构行业生态，核心是企业服务升级。

有人把B2C时代比作旧电商时代，B2B时代则为新电商时代。在互“联网+”与“供给侧改革”的双风口叠加作用下，B2B极速发展，同时吸引到缺乏增长兴奋点投资机构的热捧。足以说明进入新电商时代，B2B结束沉默不发声，开始在各个领域实现爆发。亿建联认为：相对于B2C电商的高度成熟，B2B电商领域的大幕才刚刚开启，不管是垂直电商平台和依附平台拓展的企业，对其保有足够重视并且顺势而为，或有意外之喜。

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。

如今B2B在与传统行业的对接中发展可谓风生水起。钢铁、化工、航运、农业、布料等一系列传统垂直行业的B2B电商平台兴起，获得了一系列融资，有一定规模和影响力的就约20家之多。

反观现在的市场，以阿里巴巴、一呼百应和慧聪网为代表的B2B电商平台发展势头正劲。而亿建联为新生力量代表的建筑电商的发展也不容小觑。

尽管B2B行业正值风口，但如何打造出最具潜力的生态平台，快速抢占B2B万亿市场，这是每一个新生B2B平台需要考虑到的问题。

B2B电商新机遇：“互联网+”时代 传统行业转型升级热

在传统行业固有的交易模式中，由于信息不对等，企业之间极易容易造成供需错位、资金三角债等问题，因此，越来越多传统行业走上转型升级的道路，借力电商踏入“互联网+”的信息化时代，以优化产能结构。

而传统行业在实现电商化的过程中会受到自身实力，尤其是资金、技术等方面的限制，另一方面容易被不完善的交易链体系所困。而在线支付体系、现代物流运输、资金链等交易体系的搭配建设，对传统企业来说更是极大的负担。因此，与自建电商平台相比，更多传统企业选择进驻第三方平台，一方面减轻运营成本，更重要的是享受聚集效应所带来的商机。亿建联以其强大的资源整合能力与资金调控能力，受到了行业的认可。

B2B电商竞争点：深耕供应链 提升综合服务能力

虽然传统行业转型升级的巨大需求为B2B电商带来了机遇，但是要想成为一个有发展前景的B2B平台，主要还在于打通行业供应链，形成自有生态，解决用户需求。亿建联认为：B2B电商以人工撮合交易的旧模式已逐渐被时代淘汰，而基于云计算、大数据应用，深入整合供应链上下游资源的B2B 形态，才符合如今时代的发展。

B2B电商怎样提升自身的综合服务能力？亿建联提出“建筑行业一站式服务”概念，即利用平台的资源优势构建一个闭环，把企业的信息流、资金流、物流全部集中在平台层面上，整合数据再形成生产资料，为企业提供更多服务。同时关注供应链上下游资源的整合。亿建联创新“联营+平台”模式，突破传统大宗交易模式下的信息不对称及地域限制，以提升交易效率，降低采购成本。另外布局线下，增强用户对平台的粘度，形成以交易为核心的生态闭环。

构建全产业链生态闭环的B2B平台更有未来

所以，综合服务能力将是B2B平台未来的竞争点。亿建联通过一系列布局生态综合服务，逐步提升建筑行业的信息化程度、解决由信息不对等产生的产能过剩、资源浪费、最终实现打通供应链环节，构建建筑行业闭合生态链的目的。

基于行业发展和时代发展基础上的创新能力是B2B电商平台生命力的体现，因此，构建全产业链生态闭环的B2B平台更有未来。

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。

本届世界互联网大会大会的黑马非B2B莫属，许多B2B企业受邀参加了此次互联网大会，并与业界同仁交流和分享了有关“大数据”、“规模化”、“信息安全”等新见解，让一向低调的B2B行业在此次大会上成为了全球互联网顶尖科技的汇集地和世界前沿技术的关注点。

B2B行业发展势头正猛，全球化趋势日益明显

据有效调研得知：在电子商务的结构构成中，B2B一直占据主导地位。随着政策鼓励、B2B 平台的有力助推、传统行业与互联网的深度融合，势必将促进行业的快速发展。

回顾整个2016年，可谓是B2B大展拳脚的一年。各种领域的B2B平台呈繁荣发展势态。B2B由前期的“信息展示+广告”量的积累衍变成为如今“介入交易，重构行业生态系统”的质变。就以建筑电商B2B平台亿建联来说，其不仅现了现上下游厂商可以相互连结以简化采购流程、降低交易成本以外，连原本存在竞争关系的同业，也可以透过亿建联平台的连结进行联合采购。

目前，各式各样垂直、水平，同业、异业的B2B电商平台可谓百花齐放，亿建联只是建筑全产业链电商的一个代表。各行业的B2B平台共同形成的电子交易市场已将全球企业连成一体，迅速地与分布在世界各地的物资供应商进行沟通，缩短生产厂商与最终客户之间供应链上的距离，并在网上完成搜寻、比价、下单、签约，甚至监督及追踪产品与服务的品质。这其中降本增效的成效越明显，B2B衍生的价值就越不可估量。

B2B电商推动传统行业变革，直击采购痛点

以传统的建筑行业来说，对外采购货物或服务一般占产品总成本的50%～70%，随着供应链的发展和外包的深入，这一比重还将上升。有统计表明，采购环节节约1%，企业利润将增加5%～10%，采购环节管理的好坏，已成为企业降低成本，提升运营效益的关键因素。面临“原材料成本上升、市场竞争加剧、利润空间下滑”的重重压力的中国建筑行业，尤其需要直击采购痛点。

而随着互联网对传统行业的逐步渗透，B2B平台的快速发展，全新的电子采购模式以其方便、快捷的优势逐渐代替传统采购模式。B2B平台更是实现了物流、信息流、资金流的协调同步，不仅提高企业的运作效率，降低采购成本，更加速传统企业互联网转型的脚步。

众所周知，传统行业的传统生产方式决定了其对接互联网的困难性，但采购是一个对外协同的工作也是是最容易与互联网联系在一起的。通过B2B电子采购采购平台，为企业营造一种透明、高效、安全、低成本运作的信息化的采购模式，使成本高、不透明、效率低等问题得以解决，并通过数据挖掘和数据分析来进行需求和计划预测，把供应链打造成为企业核心竞争力。

B2B未来发展前景广阔，亿建联如何稳步发展

当前，我国B2B行业发展十分迅猛，市场潜力巨大，存在很大发展空间。未来，迅速发展的B2B行业也将为我国电子商务发展的日趋成熟做出更多的贡献。有专家预测，未来B2B行业将占据中国电子商务近80%的市场份额。用户将在不同产业环节间形成粘性，以平台为中心整合上下游产业链，形成生态大圈，会为新供给、新业态提供更广阔的发展空间。

亿建联作为国内建筑行业采购供应生态系统提供商和运营者，未来将继续深耕建筑行业的每一个环节，整合行业资源，依赖大数据建立完善项目招标采购管理系统，为建筑项目提供最直观的数据分析，提高企业采购效率和产品质量，最终打造建筑行业的新生态，努力成为建筑电商里的“独角兽”。

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。

在“双十一”步入风风火火的第八年的同时，中国的电商行业也经历了大规模的裂变，大量新品类的覆盖、垂直细分领域的爆发令人目不暇接。B2C、C2C各大平台卯足后劲备战“双十一”，将将节日营销、主题营销渲染到了极致。

B2B早已成为“双十一”幕后推手

对比B2C、C2C近乎狂热的狂欢， B2B行业却显得异常低调。B2B行业是否真的无缘双十一？业内有句话有句话是这样说的：B2B无缘“双十一”，除非工厂不采购；B2B无关“双十一”，除非商家卖空气。

从表面来看，B2B确实没有直接跟双十一扯上关系，但深究B2C、C2C商品后面的供应链，B2B 在后方起着相当重要的扶持作用。就像原材料、半成品大宗采购、集中采购在十月、11月前后相继爆发，这正说明了B2B从来不是旁观者，它早已悄无声息地融入“双十一”这场全球盛宴

B2B低调的背后或是爆发

互联网发展进入新阶段，加之资本市场的推波助澜，不得不让我们开始重新审视B2B这个一向低调的市场。这个时候你会发现，这个行业在悄无声息中已实现蜕变，B2B平台的模式打破了人们之前的认知，不再是“信息展示+广告”而是 “介入贸易+金融服务”。从电子商务到如今的新零售，B2B平台的也早已迈入转型升级的新阶段。开始进入行业内的资源整合与产业链的深耕细作。就像建筑电商B2B平台亿建联。

亿建联这种B2B平台模式的发展，一方面提高了自身平台的主观能动性，参与到整个交易环节中去。另一方面也促进了企业的可持续发展，为企业注入新的活力。随着产业互联网的到来，亿建联始终坚信：“只有深度介入产业的模式才是未来的发展主流”。

相较于前几年政府对于B2C，B2B平台资源与政策方面的扶持与鼓励，如今对政府也会逐渐意识到B2B经济的重要影响，所以政府扶持力度已经逐步加大。随着互联网发展进入新零售阶段，线下资源更精密的结合将成为B2B发展的重要特点。

阿里巴巴集团首席执行官张勇表示：双十一神奇地印证了一点，就是整个生态体系的力量在这一天聚合，实际上就是里面多种角色要协同，共同为用户服务。而如今的B2B平台已经迈向了重构行业生态系统的道路，就如同亿建联，致力于构建整个建筑行业的生态闭环。打通建筑行业的每一个流通环节，激发各个环节的主观能动性，发挥建筑行业生态体系的自驱力，就像“双十一”一样，不用人为干预，各个环节分工协同，自由完成。

也许在未来，B2B会迎来比“双十一”更强烈的爆发也不无可能。就近期而言，B2B行业涵盖范围广，不同的产品具有不同的交易特点将会催生各种丰富的商业模式。相信丰富的业态也将使B2B参与各方获得前所未有的发展契机。

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。

如今，产业互联网的浪潮声响，B2B在电商市场影响也越来越大，但大众的关注点还并未走高。究竟原因为何，还得从以下几个方面分析：

制约B2B市场受众低的因素

受众范围小：

相较于天猫2.79亿的活跃用户来说，B2B就显得受众范围较小，而且B2B平台对客户大多有精准定位，细分垂直，但越精准的客户，对公众的影响力就越小。。

在线交易数额大、周期长、金额大周期长,用户在线交易的习惯与信心度亟待培养

就以建筑B2B平台亿建联为例，平台在线交易的单笔交易数额庞大，支付安全问题是客户最为在意的。所以亿建联推出了简单便捷的在线收支工具亿财宝，培养用户的在线交易习惯。亿建联深知并非所有企业都接受在线交易形式，因此在未来会进一步完善支付、担保、认证、供应商贷款等一系列服务。

生态链支撑体系并未形成：

相较于淘宝天猫、京东这些公司已经形成了完善的商业生态链条，国内B2B市场还没有形成第三方支撑体系。宣传力度也不够强。

B2B如何实现逆袭

线上引流 线下追单

B2B电商的单笔成交金额大，交易周期长。就像建筑电商B2B平台亿建联，线上更多是起到引流推广作用，就以建材产品来说，它属于大宗商品，完全实现线上交易并不太可能，所以最终的交易还要在线下实现。线上团队与线下团队相互合作，线上负责引流，发现潜在客户，线下负责洽谈、实现交易与合作。

精准定位 垂直细分

阿里巴巴之所以能成为全球最大的零售交易平台，是因为它别具一个的自身特色。所以一个B2B平台，最可怕的事情不是没有交易额，而是你的产品和服务没有自身的精准定位，大量的产品信息会出现在客户面前，如何选择一个定位，形成自己的企业优势，是所有B2B平台首先要想清楚的问题，这时候走差异化道路就显得尤为重要。

理解并发展粉丝经济 

很多人认为粉丝经济只适应于B2C的个人模式，而B2B平台是针对企业，企业不是个人，这个逻辑虽然没错，但忽略了一个重要问题，因为最后决定在平台上采买交易却是由人决定的。把长期稳定的合作企业视为粉丝，增加信任度，也是平台信任度有效提升的可行路径。在B2B漫长的生态链中，平台想要发展，与企业间建立信任关系尤为重要。

耐得住寂寞，才能守得住繁华，B2B虽然一直在低调中行走，但迟早会高调发声！

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。