随着资本的大量涌入以及互联网行业进入新的发展时期，B2B模式掀起了电商平台新的热点模式。如今的B2B平台也可谓遍地开花，但究竟什么样的产业才适合走B2B的发展模式呢？亿建联认为需备以下几个条件。

生产流通环节冗杂繁复

一个产品从工厂生产到最终买家手里，所经历的环节的多少，直接决定产业的流通效率。传统产业链条过长，会导致在商品流通过程中流通效率、信息传播效率、资金周转效率等较低，产业电商平台可以有效打通产业上下游，取代部分环节，提升效率。

产品属性是否标准化

产品标准化是产业电商的基础，工业原材料标准化程度较高，这也是现阶段钢铁、化工等产业电商发展速度比较快的原因。产品标准化有利于平台产品目录的搭建，按照供需双方对供求的精确描述，进行高效率的匹配，并且统一标准有了交割的基础，产业电商不等于期货，要求100%交割，所以在平台上能否准确买到所需要的产品是十分重要的一件事情。

但是并不是说产品不标准化就没有办法做。如果是本身交易非常活跃，市场空间广阔产业在建立一个行业标准的情况下平台化也并非难事。

生产产品的品类是否合适

产品的品类还得分成工业和农业两类来不同的区别和对待。针对于工业来讲，比如说建材，单纯的一个厂家，就有一万多个产品的品类，钢铁的产品品类非常多，买家在决定买什么的时候是十分痛苦和头疼的，没有一个合理和科学的决策依据，这个时候产业电商平台就十分的重要，通过对比、撮合，可以有效的提高买家的决策效率。

行业市场化的程度

行业的市场化程度也决定了是否有必要建设产业电商平台。在产业电商适合的行业中，最好的是供需两端都比较分散，最起码也要一端比较分散，如果说两端都十分集中，那么产业电商存在的意义就不大。就像建材电商发展速度比较快，也是因为虽然国内有比较大的行业集团巨头，但是也有非常多的中小型企业，需要寻找销路，并且在下游的需求企业也比较分散，这才滋养了各类建材平台，如亿建联。

生产与需求在空间上的距离

所谓的生产端和需求端的物理距离，就是原料供应商和生产厂商不能离得太近，如果两家企业相隔不远，那在区域内就可以交易，外面的价格再便宜，对于企业来讲是没有意义的，考虑到物流的运输成本和效率，所以也不会选择在电商平台进行交易。只有供应企业和需求企业相隔比较远，比如说钢铁供应一般在北方较多，但是需求方一般在华东沿海地区城市群，就有交易的基础，再比如说每年的北粮南运也是基于这个基础。所以生产端和需求端的物理距离，并且其产业本身有非常旺盛的流通需求，才会使电商平台交易更加有价值。

经过以上几点，我们可以充分得出结论，在准备搭建产业电商平台的时候，充分调查，认识行业，选好切入点，同时一定要首先明确要进入的产业是否满足上述条件，对比自己的优势，选择合适的行业才能在打造平台和后期运营中更加游刃有余，才能达到为整个行业解决问题的目的。

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。

互联网发展到今天，在资本市场的推波助澜下是B2B模式的火热，众多行业中 B2B交易平台快速涌现。这些平台大多以 “撮合”和“直营”两种交易为主，并辅以相关的增值服务。当然建材行业也不例外。部分以提供服务为前提的建材B2B开始在业内崭露头角，比如近段时间迅速崛起的建筑电商亿建联，就以行业资源整合提升产业链效率为自身发展目标为业内所熟知。

B2B电商或将成为建材行业转型升级的必行之路

众所周知，恶性竞争多、经营效率低、信息不对称、内耗极大等是目前建材行业发展滞后的重要原因。当然这涉及到产品生产、流通到销售的各个环节，所以，在此环境下，企业想摆脱这些围困而长远发展，就需有颠覆性的作为。就行业整体发展境况来看，目前的传统建材企业发展依然存在着供需升级等问题。而B2B模式就是企业与互联网接轨以达到对传统行业效率的巨大提升，从而体现互联网对流通效率提高和运营工具性能的优化。

从另一方面来说，B2B平台打破了原有的壁垒，让信息辐射更有深度和广度。在供需双方彼此信息获取和反馈的极度直接快速和完整便利上，对一切碎片化的行为进行数据化、云端化。但中间的服务平台不会被抹杀，甚至会增加更多的优质服务环节来增强良好体验感。而事实上，很多行业，线上B2C效率并不高，通过小B端卖出产品的B2B反而更有效率。

另外B2B发展到今天，注定会走上改造和重塑产业供应链的道路。产业升级，利用行业大数据重构行业供应链外加调整老化的生产力和生产关系，正是建材产业B2B出现的必然和使命。对于建材行业来说，只有基于庞大的生产消费数据以及云端智能，充分用好数据化新能源，才能在产业互联网时代有所发展。

B2B平台未来布局

亿建联认为，新型的B2B平台不能只做一个第三方平台，单纯解决买卖双方服务需求，还需要满足企业个性化与精细化的需求。

平台服务多元化：从信息、交易、金融、物流等方面深入布局。

平台服务纵深化：电商平台需深入挖掘自身价值，人性化、智能化的为用户服务等。

构建行业生态：亿建联认为能够成为行业巨头的企业都是在布局整个产业链，做整个行业生态系统组织者，形成稳定、高效、和谐的行业生态圈，所以构建行业新生态的B2B平台更有未来。

深耕供应链金融：互联网金融成为B2B平台的标配服务，新模式频出;线上线下联动依然是B2B主流，线下的探索将重于线上。

B2B电商作为一种新型的渠道，备受传统行业青睐。对于建材行业来说，B2B模式无疑为其提供了开辟新渠道的有利机会。而对于重构具有竞争力的创新商业模式的B2B平台来说，未来发展的核心需求则是为客户创造新的价值。所以在此建材行业被动发展之际，B2B平台或将成为建材行业的转型之机。

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。

如今的家居建材行情已不如几年前那么火热，这是业内人士都明白的一个道理。市场蛋糕就那么大，不是人人都能分得到。企业要想有新的发展和突破，必须在这场大浪淘沙中进行洗牌升级。创新求变成为企业突破重围的“主调”。

新生的消费力量攻占市场，高端品牌更受瞩目

反观近两年的消费市场，以80、90为主的新生的消费力量已经慢慢占据市场，具备一定经济能力的他们成为各行业争相抢夺的消费主体。但并不是所有企业都如愿得到他们的青睐，有消费者调查数据表明，8090后年轻消费群体表示在家装产品上“不将就”，更追求品质生活，高端家装品牌必然成为他们的首选。

不可否认的是，随着建材行业的发展和市场消费主体的变迁，市场需求已经在向高端集结，市场对高端定位的企业所赋予的期望也日益提高。这也对高端品牌提出更大挑战，消费群体就在那里，能否抢夺到或始终保持住固有的领先地位，就看这些企业有何作为。

低碳环保观念深入人心，绿色建材前景广阔

随着社会的不断进步与发展，人们对于生活品质的要求就越来越高。尤其在环保观念深入人心的今天。再都市人的大部分时间在室内度过。因此，室内环境的美观、舒适与安全等功能越来越得到关注与重视。然而，居室、办公室等建筑物内的环境，室内空气的质量更是与人的健康息息相关。大量研究证明，不良的室内环境及空气质量直接影响人体的健康与安全。提高生活品质是发展绿色建材的根本任务之一。

不仅如此，绿色建材的广泛使用，能最大限度地节约资源（节能、节地、节水、节材）、保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间，与自然和谐共生的建筑。如今绿色环保已经成为消费者、企业和政府日益关心的命题之一，环保观念深入人心，绿色、健康已成为市场消费需求的主要风向，也直接推动建材行业环保体系的不断完善。

如今，建材行业的环保转型已是必然，因此，建材企业需要做的是走创新发展、绿色发展的道路；将环保理念落到实处，才能树立品牌形象，被消费者所接受。

互联网新时代，建材企业借力电商可谋发展

在互联网时代，电商渠道意味着更大的商机，有远见的的建材企业自然不会放过这个机会，为增强企业市场活跃度，更多建材企业在近两年纷纷进入电商领域或与有潜力的电商平台合作，就像全产业链建筑电商亿建联平台，走线上线下的双渠道融合之路，助力建材企业实现销售与品牌推广双向拉升。

2016年即将过去，建材行业发展的主流趋势已让众多企业明白，想要在未来抢占市场的企业，还需转换新思路：绿色环保是主流趋势，借力电商可谋发展！

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。