2016年5月27日上午，由亿建联商务部、金融中心及品牌部组成的“特遣”小分队，走进河南新超明集团，并与其郑州区经理李凯就目前的市场现状、产品经营状况及市场拓展计划等进行了深入沟通。

李经理表示，在整体建筑行业并不十分景气的大形势下，五金机电企业在河南建筑市场的机会依然很大，但面对这一巨大的市场，企业如何提升自己的竞争力，非常重要。作为一家五金机电老牌企业，产品和服务是新超明的优势，但酒香也怕巷子深，接下来，新超明有意借助亿建联平台的庞大资源，加大营销力度，启动终端市场推广计划，发展优质客户，与工地建立紧密合作关系，并以此打开2016新超明郑州市场新局面。

亿建联小分队认真听取了李经理对郑州市场的布局规划，针对其目前在推广和金融服务方面的需求，提供了一系列可实施性意见。建筑行业高增长的时代早已渐行渐远，这也给建筑材料企业带来了发展压力，如何利用电商平台的优势，优化资源配置、打破地域限制，满足行业客户亟需提升利润空间的需求，准确把握上中下游的市场信息，打通供应商与终端需求沟通的“最后一公里”，是亿建联服务的重点方向。

李经理对亿建联的服务模式表示认可，并期待双方在更深层的领域展开长期合作，实现双赢。

本次走访，不仅为双方长期稳定合作关系的达成奠定了基础，也让亿建联听到了更多来自市场的声音，对优化亿建联精准服务提供了更多参考意见。

“企业好比一条船，船小的时候速度很重要——应专注于营销;大一点的船，船体坚固很重要——应专注于管理;大而坚固的船呢，最怕迷失方向——应关注战略;成为泰坦尼克一样巨轮后，最怕因大意碰到冰山——应秉持稳健的文化;当然，再好的船，也需要好的水手和充足的燃料——应做好人才经营和资本运作;最后，还需要一个理性的掌舵者——企业家应不断修炼，不要成为企业发展的天花板。”

　　——吴水林

　　人生是一场修炼，对白手起家的企业家而言更是如此。企业从无到有、自小到大、由大而强的每一次跨越背后，都离不开企业家的企业精神与战略远见。透过泉舜集团的发展史和集团副董事长吴水林的人生轨迹我们可以看见，正是在重要关头的一次次选择与坚持，构成了吴水林真实而辉煌的人生，也成就了泉舜集团稳健快速发展。

从零起步，专注营销

1992年，年仅17岁的吴水林随哥哥来到郑州，开始在阀门行业创业，第一份工作是仓库保管员。从产品采购到库存管理，从产品包装到物流管理，再到客户的需求管理，吴水林都亲力亲为。在这个岗位上，吴水林掌握了阀门产、供、销等所有的后台环节和信息，为之后的销售工作做好了基本功。

第二年，吴水林开始从事阀门销售。高品质产品加热情的细致服务，不断地扩大着他们的客户群。在这个过程中，他把泉州人“传帮带”的经商传统融入到了营销团队,充分发挥了团队的战斗力。吴水林自己也逐渐从销售员向销售管理人员转型。

“企业的资金、人员等营销资源有限，必须集中有限的营销资源，满足主要客户的市场需求。”正是基于聚焦这一前期的营销认知，为吴水林带来了后面涉足新的业务单元的机会。

上世纪90年代，电力和冶金产业发展迅猛，对阀门的需求量较大。吴水林将营销资源聚焦于这两个行业，为客户提供贴身服务，随时洞察、满足客户的问题和需求。由于贴身服务带来的客户信任，以及吴水林在机电供应方的资源，很多客户请吴水林帮忙进行机电产品的采购。随着这类客户逐渐增多，吴水林顺理成章地涉足机电销售领域，直到2002年成立了自己的机电工程公司。

加强管理，着眼战略

随着经历的丰富和职位的提升，吴水林看待问题的眼光变得更加成熟。他认为，管理讨论的是怎么做的问题，而战略讨论的是做什么的问题。对企业而言，做什么比怎么做更重要。想把企业做大做强，必须进行制度建设、规范企业管理，进而让自己跳出繁杂重复的事务性工作，腾出更多的时间对企业进行战略层面的思考。

1998年，是吴水林心目中的企业管理制度建设元年。这一时期的管理体制建设主要是建立明确的责、权、利分工，组建本土化的人才团队，并根据业务发展需要建立区域销售机构和销售团队。经过管理体制建设，企业逐步走向流程化、标准化运营，为进一步的多业务、集团化发展打下了基础。

令吴水林感到欣慰的是，2002年成立的河南泉舜机电工程有限公司，自己基本没有参与太多的管理与营销工作，其日常管理和营销工作基本都由职业经理人操盘。自己终于可以跳出繁杂重复的事务性劳动，更多地对企业的未来进行智慧性的战略思考。

2002年，基于对房地产市场将快速崛起的判断，吴水林协助兄长开始进军洛阳地产界。为什么不是郑州?吴水林成竹在胸地回答：“郑州强手如云，我们宁可到小池塘做一条大鱼。更深层次的，三线城市的房地产开发刚刚开始，相对来说容易拿到比较好的地段，也就是比较容易‘占位’。好的地段就会大卖，也会给公司塑造高端地产品牌的印象。2014年4月27日正式营业的洛阳泉舜购物中心作为超大型城市综合体——泉舜财富中心的重要组成部分，最大的优势就是实现了中央商务区(CBD)、中央行政区(CGD)和中央生活区(CLD)三位一体的区位优势，洛阳最强劲的消费人群就在我们这个城市综合体之内。该项目与其他城市综合体不同的地方在于，靠高端住宅楼的售卖，赢取了运营资金，商业全由自己持有，让品牌、商户放心入驻”。此外，该项目还是中国最大的休闲购物公园，开业前后得到了豫、闽两省各级领导的关怀和重视，河南省委书记、省人大常委会主任曾亲率十八地市书记和主要厅局领导到泉舜购物中心指导、观摩。

除了进军房地产行业，吴水林还看准了物联网应用、机电产业的市场前景。他希望打造一个像家电领域的国美、苏宁一样的机电大卖场——机电物流园，为一定物流半径的机电产品客户打造一个综合性的服务平台。同时，成立泉舜节能服务和能源开发公司，抓住国家对新能源开发利用的扶持机遇，朝着生态工程和绿色工程方面努力。

布局资本市场

在公司各项业务平稳开展的基础上，吴水林开始着眼布局资本市场。他认为，资本是企业的血脉与发展的最有力推手，对集团企业更是如此。

谈到资本运作，吴水林强调，企业的资本运作不只是货币资本，还有更重要的人力资本。不仅货币资本要升值，人力资本更要升值。“我们企业多数都是工程、技术、经营和营销方面的高学历人才。对他们而言，自我实现的需求甚至大于高收入的需求。我们会在集团内部为各种人才提供发展空间，比如，针对经营人才提供内部创业的机会——全国有很多空白市场，他们可以参股创建分公司;对于专业人才，企业会根据他们的能力特质培养他们成为复合型人才。”

对于资本运作，吴水林在1999年就成功入股了良工阀门厂，为后期的技术和人才引进埋下了伏笔。上升到集团层面，2011年，泉舜集团首期投资6亿元分别入股台资厦门银行及河南平顶山银行，宣告泉舜集团正式投资金融资本市场。对此，吴水林表示：“资本运作成功可以使实业经营如虎添翼，我关于机电物流园的整体规划，也需要待集团成功上市后整体铺开。另外，未来商业地产的发展趋势是金融、地产、商业三合一的发展。我们集团此次在金融资本市场的战略布局将为集团今后的发展注入长足的动力。”

责任与回馈

随着事业的不断发展壮大，吴水林扮演的角色也越来越多，身上所承载的社会责任也越来越重。

“河南泉舜有五百多位员工，就有五百多个家庭。”吴水林必须考虑如何让这五百多个员工生活的更体面、更有尊严，如何让这五百多个家庭更加幸福、美满。

与此同时，吴水林身兼政协委员、商会会长等社会身份，对外，他也是一位勇担社会责任的企业公民。他先后在扶贫、救灾捐助、贫困教育资助等方面多次出手，同时，还借助其在政协、工商联、商会等机构的身份，动员身边的企业家参与社会工作，积极组织这些机构和团体多次开展扶贫、慈善活动。

在吴水林的眼中，人生的价值，不在于拥有财富的多少，而在于为社会创造了什么。无论是善抓机遇、无惧挑战的企业家精神，还是勇于担责、爱洒八方的理想延伸，吴水林用自己的言行，践行着历史赋予一个中国民营企业家的光荣使命。

公司简介

泉舜集团是一家以房地产开发为主营业务，以金融为辅，以实业为支撑，以教育为事业的现代企业集团，总部设于香港，旗下拥有十余家紧密型企业，深耕厦门、郑州两地，发展战略以厦门辐射海西经济区，以郑州辐射中原经济区，布局北京、上海、重庆、洛阳等城市。

泉舜集团以“泉源舜势，筑业百年”为愿景，以“泉心立业，润物天下”为使命，始终奉行“专业、创新、责任、协作”的核心价值观，秉承“会拼敢赢”的企业精神，三次入围全国地产百强，荣膺“2014年度福建省民营企业纳税百强”称号，相继获得全国地产发展潜力十强、全国地产运营效率十强和全国地产区域运营十强等殊荣，并连续多年获评省、市“守合同重信用”企业称号，泉舜商标被评为省、市著名商标，开发的项目多次获得国家级大奖。

泉舜集团是一家有追求、有文化、有活力、有社会责任感的企业，以“泉心为你”为宗旨，服务社会、回馈社会，致力于成为一家受社会尊重的企业。

　　善抓机遇 抢占市场

当被问及当前钢铁行业的大环境并不乐观，兆成如何实现稳步发展的时候，兆成钢铁经理黄朝龙说：“机会永远是留给有准备的人。公司总经理高兆秋非常关注宏观政策和市场行情，他会根据政策和行情及时对公司做出合理调整。抢占先机也就成功了一半。”

据黄朝龙回忆，高总在河南焦作做钢贸生意时发现当地的钢材市场比较有限，需求量也不大，便开始寻找更广阔的市场。考虑到郑州处于中国交通大十字架的中心位置，交通、铁路运输尤为发达，对钢材的调配和中转更加有利，高总便亲自前往郑州考察钢材市场。几经权衡，于2011年将兆成钢铁迁往郑州。

来到郑州之后，兆成钢铁抓住了当时的行情，迅速在郑州市场站稳脚跟。之后几年，我国钢铁行业产能严重过剩，再加上行业本身暴露出来的各种问题，此前还炙手可热的钢贸行业在一夜之间仿佛成了过街老鼠，原来争着给他们贷款的银行全都唯恐避之不及。兆成钢铁和其他钢贸商一样，经历着巨大的考验。

面对并不乐观的行情，高总在变化中寻求机会，在机会中寻找方法。黄朝龙介绍，高总每天都会关注宏观政策和市场行情。每当相关的行业政策出台后，他都会对钢铁行业代表们的观点进行细致分析，并结合河南当前的形势和公司的现状，与公司同事们一起讨论找出更加适合兆成的经营方式。

正是这种不断地学习、摸索新的规律和经验的习惯让兆成钢铁一直紧跟时代的脚步不被淘汰，也让它在市场这块大蛋糕中分得更多。2014年，河南地区新项目建设较多，用钢量也随之增加。了解到这些变化之后，兆成钢铁开始进军终端工地市场。这一策略非常奏效，公司成功接到很多终端客户订单。作为山西晋钢在河南的一级代理商，2014年兆成成为晋钢的销售冠军。2015年，房地产市场不太景气，工地结款比较困难，所以兆成钢铁把控制风险放在首位，削减了工地供货类的终端业务，增加了现货市场业务。在市场行情低迷的情况，2015年共销售晋钢各类钢材产品38万吨，由于大多是现货交易，资金实现了最快速度的周转。

　　诚信经营 服务至上

在这个现金为王的时代，资金雄厚是钢贸企业的一大优势，这不仅能赢得钢厂方的信任，对下游终端客户来说更是一种有力的保障。这些年来，由于兆成按时、保量地向钢厂提交预付款，始终与晋钢等各大钢厂均保持着密切的合作关系，也得到了下游客户的广泛认可。

然而一个企业要想获得成功仅靠雄厚的资金是远远不够的。基业长青经营有道的企业，并不在于它规模的大小和发展的快慢，甚至也不在于对机会把握能力的优劣，而在于他们找到并培育了自身的优质基因，从而使企业能抵御“病菌”的侵害而不断成长。诚信经营、服务至上，就是兆成钢铁的优质基因。

黄朝龙说，在高总眼中，做生意讲的就是一个信誉，钢材质量来不得马虎。“兆成钢铁在钢铁圈的十几年里，所卖的每一根钢材质量都经得起检验，坚决抵制次品、假货，这是最基本的诚信。”

除此之外，高总认为，如今钢贸企业拼的就是服务，为客户做好服务是大家的共同目标。在储运服务方面，兆成钢铁做到了24小时随叫随到，装车运货一站式服务，价格公开、透明，绝不向客户收取出库费、装车费等额外费用。同时，前来装车的车辆完全按照车辆到库的先后顺序取号装车，不论装车量多少均采取先到先装的原则。

黄朝龙介绍，在高总的带领、培养下，有时业务人员为拿下一个订单可能会被客户拒绝无数次，但他们并没放弃，而是在继续耐心为客户做细致地讲解的同时，努力开发更多新客户。每当客户下完订单后，公司业务人员会都在第一时间为客户配货并装车配送，全程跟踪服务。当客户方提出相关问题时，兆成的业务人员也会在第一时间到达现场，针对反馈的问题给出合理的解决方案，直到客户满意。此外，他们还会经常跟老客户沟通联系，以便随时了解客户需求。

更让黄朝龙敬佩的是，“遇到涨价的行情，很多公司都开始囤货，等待高价再卖出，这样能多赚点钱。但是高总从不这样做，他要求我们越是能赚钱的行情越是应该先满足客户的需求。所以，他总是把货先让给客户，剩下的才留给自己。”

正是因为这种对产品质量和服务质量的坚持，让兆成钢铁赢得了许多“回头客”，且常年紧密合作。一位合作多年的老客户称，兆成钢铁的价格公道、服务管理非常规范，从未出现过欺诈行为，在这里拿货特别踏实、放心。

　　多元发展 务实前行

现在流传一句话：“防火、防盗、防钢贸。”面对着严峻的市场环境，兆成也遭遇到了前所未有的挑战。但是，黄朝龙说，即便现在还是低迷期，高总也从未考虑过要退出这个行业，他将这些困难看做是企业发展过程中的必经波折，只要度过难关，就一定能够迎来新的春天。

“2016年，兆成钢铁将以现货交易为主，以保证资金的快速运转，在此基础上会瞅准机会全力以赴去突击，争取和更多的中字头企业合作，提高工地供货类的终端业务。”黄朝龙谨慎地说道，在新的一年里，兆成会踏踏实实做好库存的及时调整，选择和培养优质客户群体，减少风险和成本。他透露说，目前，公司正在与中铁一局洽谈合作，计划为他们的项目提供钢材供应。

亿建联总经理尚海勇对李秘书长的到来表示热烈的欢迎，就亿建联平台的筹建渊源、定位、运作模式等问题，向李秘书长做了详尽的讲解和介绍。

李秘书长对亿建联商业模式给予充分的肯定和认可。她表示，亿建联电商平台非常具有前瞻性，能够切实解决目前建筑行业的发展所遇到的问题，提升采购效率，节约采购成本，并表示非常期待亿建联在建筑行业发挥更大的作用，为建筑行业发展带来便捷、高效的服务。