自2015年“互联网+”被写入政府工作报告中以来，“互联网+”就升级成为了“国家大事”。传统行业从开始对互联网行业的质疑和观望，也逐渐变成了容纳和接受，并渴望和互联网接轨、深度合作。在这种时代大背景下，建筑电商亿建联应运而生，整合建筑行业资源，力图构建B2B新格局。

几年来随着互联网的高度普及，网上信息泛滥、量大而杂，采购商想要在数以万计的供应商中，筛选到适合的合作商家，简直如大海捞针。所以亿建联认为，整合行业资源，将整个建筑行业信息融为一体，是大势所趋。亿建联作为服务于整个建筑行业的综合性B2B网站，网站建材产品类目齐全、内容丰富，并可为企业提供认证服务、增值服务等服务项目，充分满足用户在品牌传播、产品供应、产品求购、信息加盟等方面的需求。

政策的支持、以及资本的的不断涌入，一起助推建筑行业的B2B平台的快速发展。各路资本进入，多家建筑电商平台获得融资，而又如亿建联这样的后起之秀，大有后来者居上的发展势态。

垂直，细分的行业没有传统的积累是万万不行的，比如B2B领域的元老阿里巴巴与五矿的联合，一个传统公司，一个是互联网公司，尽管阿里巴巴还是B2B的老大，在B2B领域严格来说是停滞不前的，不适应行业现状，综合但轻垂直，单纯的互联网公司做B2B是不可能成功的，未来几年内，更多的B2B创业公司风雨飘渺，面临洗牌。只有传统企业+互联网才可能主导这个万亿级的市场。就像亿建联，其创始人陈聚财本身就是闵籍建筑行业优秀的企业家，多年行业深耕会让整个平台对建筑行业更有把控力。

对于建筑B2B平台来说，线上主要提供撮合链接功能、增量客户导入、增值服务功能等，建材产品流通的复杂性决定了重在线下，物流、仓储、金融、供应链的协同等，挟着资本进入的互联网公司也在慢慢的走向线下。尤其，互联网进入新零售时代，线上线下深度融合是主流趋势。

亿建联平台始终以“建筑行业一站式服务”为理念，线上布局，线下谋发展，力求线上线下的深度融合。就像亿建联平台致力于建筑行业一站式服务，其模式围绕项目、采购商、供应商、仓储、物流、金融六大领域展开，涵括了整个供应链环节。以达到整合资源，捋顺整个行业产业链的目的。同时平台设准入门槛，保证入驻的是合理又全面的产品资源，以整合出最佳产业链。

古人常说：变则通，通则达。一个行业想要有良性的发展，必须打通整个产业链条，整合整个行业资源，让行业内的产品流通环节通畅，让行业资源共享。从而达到重构行业生态的目的，对此，亿建联一直在努力。

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。

从信息服务转变到交易服务

十多年来，一大批拥有互联网思维及建筑行业经验的电商人在建筑电商运营模式上不断探索、实践，寻求为建筑行业产业链用户提供有效服务的最佳模式。

在10年前，建材信息资讯平台占主导地位，会员制是其显著特征，需缴纳会费才可以查看行业的核心资讯;在过去的5年时间内，建材网上现货交易平台不断增多，建材各类信息咨询资讯成了交易平台的配套资源，可以免费查阅。但同时信息资讯类网站逐渐走下坡路，交易型的建筑电商平台日渐兴起、发展壮大，并不断得到资本市场的认可，成为资本融资新宠。

目前全国大大小小的建材平台有许多家，除了生产商和供应商商自己建立的电商销售平台，还有类似于京东及淘宝模式的建材超市式的第三方平台，如亿建联，因整合了生产商、供应商、采购商、终端用户等产业链而更受青睐。

纵观建筑电商平台最近几年的发展，交易模式从撮合交易汇聚客户信息，到自营交易扩大市场影响，再到提供仓储、物流、金融等服务增强客户粘性，实现增值盈利，全产业链服务的模式已成为各家平台的标配。事实上，目前建筑电商的下游服务对象大部分为供应商企业，直接服务终端市场仍是钢铁电商的蓝海。

构建产业链，服务终端用户

在建筑电商模式日益同质化下，走出自己的特色才能脱颖而出。2015年，第三方B2B建筑现货交易平台“亿建联”把自身定位于“建筑行业一站式服务平台”。亿建联努力构建行业闭合生态链，服务终端用户，走差异化发展之路。

亿建联深知，单纯的信息交易客户粘性并不高，所以亿建联成立之初，就不只是要做一个简单的第三方交易平台。而是在平台上努力实现信息流、资金流、物流的生态闭环。亿建联的联营模式就像“建筑业的京东商城”，而其平台模式类似于淘宝商城。其在服务对象上，由传统服务上游供应商转变向终端采购商倾斜，做深做透产业链，以形成自身的特色及核心竞争力。”

作为终端采购商，价格便宜是第一诉求。建材产品采购过程一向繁杂，就以钢铁为例，传统采购模式都是通过电话一家一家咨询价格，然后比较一下哪家价格优惠。时间和资金占用成本都不低。现在通过网站，市场上各家价格在平台一一展示，对于采购商来说，采购环节更加透明，还能节省时间与采购成本。

深耕供应链金融 全面为终端用户创造价值

亿建联在开拓终端市场中发现终端用户的三个痛点需求：一是采购价格便宜的资源;二是加工、物流服务的低成本与便利性;三是付款、融资等金融服务方面的需求。

传统建筑行业产业链冗长，仓储、加工、物流行业成熟而分散，整合、合作是最好的方式。目前亿建联独创的“联物流”体系，可以为终端用户提供一站式加工、物流服务;同时与银行、互联网金融企业合作的“联金融”体系，为中小企业铺设低成本的融资之路，解决其资金需求。

紧抓客户需求是任何一个行业最大的赢利点。建筑电商未来的竞争，必然将走向需求的竞争、围绕终端用户提供服务的竞争。亿建联深知了解终端客户的个性化需求，为终端用户创造价值，才能实现建筑电商的最终意义与价值。

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。

2016年5月27日上午，由亿建联商务部、金融中心及品牌部组成的“特遣”小分队，走进河南新超明集团，并与其郑州区经理李凯就目前的市场现状、产品经营状况及市场拓展计划等进行了深入沟通。

李经理表示，在整体建筑行业并不十分景气的大形势下，五金机电企业在河南建筑市场的机会依然很大，但面对这一巨大的市场，企业如何提升自己的竞争力，非常重要。作为一家五金机电老牌企业，产品和服务是新超明的优势，但酒香也怕巷子深，接下来，新超明有意借助亿建联平台的庞大资源，加大营销力度，启动终端市场推广计划，发展优质客户，与工地建立紧密合作关系，并以此打开2016新超明郑州市场新局面。

亿建联小分队认真听取了李经理对郑州市场的布局规划，针对其目前在推广和金融服务方面的需求，提供了一系列可实施性意见。建筑行业高增长的时代早已渐行渐远，这也给建筑材料企业带来了发展压力，如何利用电商平台的优势，优化资源配置、打破地域限制，满足行业客户亟需提升利润空间的需求，准确把握上中下游的市场信息，打通供应商与终端需求沟通的“最后一公里”，是亿建联服务的重点方向。

李经理对亿建联的服务模式表示认可，并期待双方在更深层的领域展开长期合作，实现双赢。

本次走访，不仅为双方长期稳定合作关系的达成奠定了基础，也让亿建联听到了更多来自市场的声音，对优化亿建联精准服务提供了更多参考意见。

但如果市场已然进入竞争激烈的时期或某平台一统江湖阶段，企业自建平台，乃至自建电商团队的价值效用会大大低于企业直接依托甚至倒向某个较为成功的第三方平台，利用现有的成熟电商运营团队来开展业务。一来，选择第三方成熟平台及团队在成本，内耗，人才培养，试错，时间，绩效等方面占据优势。二来，在相对成熟的市场状态下，很难另辟蹊径去找到更好的业务增长模式取得弯道超车都效果，反而接受前人留下的经验教训迎头赶上，用品牌，产品及服务的差异化，来取得自己目标客群的细分市场会来的更实际，更稳妥。

正如河南建筑行业中小商家蜂拥入驻亿建联，似乎就证实了这一点。亿建联针对省内中小型建筑业企业和商家电商化发展，特别提供了大力的扶持和帮助，不仅免费入驻平台，更是有专业的店铺管理和平台运营团队手把手帮助商家进行线上店铺经营。

每一个产品都有自己的个性。因此除了第三方平台打造的电商销售渠道和扶持管理，中小企业商家们想要让线上店铺快速实现交易，还要根据自己产品特性做好相应的辅助工作。通过对于自身企业、品牌和产品等信息进行完善，增强客户的信任度。并及时的关注产品的市场动向和需求，并对订单数据进行管理，从而调整自身的产品配置结构，对店铺的经营情况做到心中有数。即时与第三方平台合作，生意总归是自己的，销量决定着收益，也是需要辛勤努力和经营的。此外，对于店铺的信息要及时的传播和推广，借助朋友圈、论坛、博客等渠道，增加品牌和产品的曝光度，找到精准的客户对象，进行引流。

因此，对于如何电商化，如何快速转战线上业务，很大程度上还在于企业自身的对于“电商”这件事本身认知以及重视程度，你意识到了并且做了，你就会先于同行受益电商模式、受益互联网，因为这绝对是一个“先知者赢势，先行者赢利”的时代。

建工集团拥有矿山总承包特级，房建、冶炼、化工石油工程、市政公用工程总承包一级，机电设备安装、装饰装修工程专业承包一级，防腐保温、环保、隧道、自动消防、起重设备安装工程专业承包二级，以及勘察、设计、房地产开发等资质。可承担矿井建设、洗选加工、电力、冶金、化工、铁路、公路、水利、市政工程、公共建筑、大型住宅小区及高层建筑等工程的项目总承包及施工总承包。集团通过了质量/环境/职业健康/安全管理体系认证。

建工集团技术施工雄厚，主编了《煤矿设备安装工程质量验收规范》、《钢筋混凝土筒仓施工与质量验收规范》、《煤炭井巷工程施工规范》、《煤炭井巷工程质量验收规范》和《煤炭矿井工程基本术语标准》等十项国家规范标准。获得国家级工法3项，省、部级工法31项;获得国家发明专利2项、实用新型专利18项;获得中施企协科学技术奖技术创新成果一等奖2项、二等奖4项;12项关键技术通过中国煤炭建设协会鉴定;获得全国、省、市煤炭及建筑行业优秀QC活动小组18项。

建工集团总部位于河南省平顶山市，下属的工程处大多是原煤炭部直属的施工单位，走过了50多年的光辉历史，为平顶山矿区开发建设做出了巨大贡献，先后承建了国内50余对大中型矿井，10余座大型选煤厂，10余座焦化厂和电厂等工程。在开发建设平顶山矿区的同时，积极投身祖国建设，企业足迹遍布山西、陕西、内蒙、新疆、四川、青海、宁夏、河北、安徽、山东、北京、湖北、贵州、广东、海南等地，依靠过硬的技术水平和良好的品牌形象，奠定了河南和全国煤炭建设领域的领先地位。相继荣获“全国优秀施工企业”、“全国建筑业先进企业”、“全国技术创新先进企业”、“国家质量安全管理先进单位”、“全国建筑业AAA信用企业”、“全国煤炭行业优秀施工企业”以及河南省“先进建筑企业”、“建筑安全先进企业”、“建设工程质量管理先进企业”、“援建四川灾区先进企业”等荣誉称号;获得省部级以上优质工程60多项，获得多项“太阳杯奖”、“中州杯”，两次获得国家建设工程最高奖–“鲁班奖”。

——工人劳模小区(安泰小区)项目介绍——

工人劳模小区(安泰小区)工程位于平顶山市新华区核心商业区光明路北段，总用地面积6万m²，总建筑面积25万m²，地下室建筑面积3.35万m²，工程总造价3亿多元。该工程由9栋高层住宅及相配套商业、幼儿园、社区服务中心等组成，其中住宅建筑地下2层，地上33层，层高2.9m，总高96.6m,总居住户数1503户，建筑密度26%，绿地率40%,地下室层高5.0m，局部6.6m。主要功能为住宅，临街部分为商业，地下室为停车场及建筑电气、通风、给排水、采暖等安装系统专业设备用房。主楼采用CFG桩复合地基，筏板基础，主体为剪力墙结构，地下室为框架结构。

工人劳模小区为全国规模最大、功能设施齐全的基层工人劳模小区，以成本价定向出售，进一步改善了在岗劳模、明星班组长、技术能手和杰出人才的住房条件，为大家营造舒适温馨、环境宜人的美好家园。

单体效果图

本工程于2011年9月开工，2014年6月竣工。施工过程中坚持“策划先行，样板引路，过程控制”的质量管理方法和“粗粮细做”创优理念。积极推广应用建筑业十项新技术，并针对施工难点成立技术攻关小组，解决了施工过程中的各类难题，并总结形成了实用新型专利三项、省部级工法四项，荣获了河南省科学技术进步奖两项、鲁班奖、中州杯、全国优秀项目管理成果二等奖、全国工程建设优秀QC小组活动成果一等奖、河南省建筑业新技术金牌示范工程、河南省建筑业绿色施工示范工程、河南省安全文明工地、河南省工程建设省级工法二项、煤炭行业(部级)工法二项、河南省工程建设优秀QC小组一等奖等多项奖励。主楼采用CFG桩复合地基，筏板基础，主体为剪力墙结构，地下室为框架结构。

——塔台小区土建及配套工程项目介绍——

郑州新郑国际机场二期扩建空管工程

本工程为郑州新郑国际机场二期扩建空管工程塔台小区土建及配套工程，位于郑州新郑国际机场GTC交通枢纽北侧，是郑州新郑国际机场的重要标志性建筑，总建筑面积12205㎡，其中航管楼建筑面积为6205㎡，塔台建筑面积约6000㎡。塔台为构筑物，结构形式为钢筋混凝土框架-核心筒结构，平面为不规则类椭圆形状，且随高度不断变化。外筒体立面为空间异形双曲面结构，且外墙采用清水混凝土饰面，工艺要求较高。

工程效果图

郑州新郑国际机场二期扩建工程是省重点工程、省一号工程，是航空港经济综合实验区核心工程。本塔台项目是郑州机场二期工程重要组成部分，同时也是机场所有在建项目中高度最高、难度最大、工期最紧、工艺最复杂的标志性建筑，也是国家“一带一路”战略的重要组成部分。

清水演变骨笛

本工程由河南籍设计大师王振军设计，造型取自河南省的文物瑰宝-贾湖骨笛的弧形外形。原因有三：其一“骨笛”为河南本地出土，历史悠久，寓建筑为凝固的音乐;其二骨笛极似塔形，修长优美;其三塔台外形外侧刚直内侧弧线，寓意为河南人性格外刚内柔，极具根骨，大巧若拙，平和而不平庸。观整个塔台简洁大方，大巧若拙，平和而不失平庸。在机场二期工程的效果图上，塔台宛若一颗皇冠上的明珠尤为引人注目。

清水混凝土

施工过程中严格履行三检制度，在每道工序施工前进行严格的技术交底，并且每天上班前进行班前教育，严格要求施工质量。项目部同时制定了《安全、质量及文明施工管理办法》，权责明确，严格执行奖罚制度，达到标准化施工、标准化管理，打造企业品牌，提升企业形象，确保质量达到“鲁班奖”、“中州杯”，安全无事故并达到“省级安全文明施工工地”，创建“省级绿色施工示范工地”、“河南省科技示范工程”。