2018年，是国泰君安期货有限公司郑州营业部入驻郑州的第四个年头。回顾其发展，它迎接过2015年股指热潮期的业务“开门红”，亦遭遇过金融政策陡然收紧带来的“滑铁卢”。它是国泰君安历史上“开业6个月即实现新设营业部盈利”的创造者，更是以“第一年第10名，第二年第7名，第三年第3名”的节奏，快速晋级河南期货市场前三甲的行业新锐。

近期，在接受亿建联采访时，国泰君安期货有限公司郑州营业部总经理张闻天表示：“国泰君安郑州营业部发展一脉相承，依然是‘扎根实体经济、服务产业客户’。而后期的工作重点，将是程序化、制度化客户服务体系，促进相关品种更好的服务现货产业链、服务现货企业，将期货市场服务实体经济的功能落到实处。”

国泰君安期货有限公司郑州营业部总经理张闻天

国泰君安期货有限公司成立于2007年，是国泰君安证券全资子公司， 主要提供商品期货经纪业务、金融期货经纪业务、期货投资咨询、资产管理、风险管理等服务，是国内首批获得金融期货全面结算业务资格的期货公司，是中国·金融期货交易所的一号会员， 同时拥有上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所的会员资格和交易结算席位。

国泰君安期货有限公司郑州营业部内景

据了解，国泰君安在国内券商系期货公司中最早开设独立研究所，在业内率先成立了钢材期货研究中心和股指期货研究中心，拥有一流精英型人才组成的专业团队，向投资者提供全方位的专业服务。产业、金融衍生品、策略工程，三大研究所构成其服务产业客户的核心支持。同时，国泰君安具有行业领先的信息技术平台与能力过硬、行业经验丰富的IT团队，建设有以CTP为主席的六大交易系统和在各期货交易所内的托管机房，能够提供及时响应的软件技术服务；公司具备性能领先的服务器部署系统，可个性化定制独享交易系统，并对交易系统进行持续优化，对程序接入、API开发等提供完整支持。

此外，国泰君安期货拥有一支专业服务产业链客户的团队，总部领导和各职能部门都会配合营业部开展业务，积累了丰富的服务产业客户的经验。目前与多家有色行业有重大影响力的上市公司建立了良好的合作关系。国安君安产业服务团队可为客户提供期货、期权知识培训、行情分析、套期保值培训，至后期的套保额度申请、质押、交割等多项服务。而结算交割业务一直是国泰君安人服务产业客户的一大亮点，国泰君安期货做到了‘管家式’贴身服务的三个领先。第一，仓单系统、独创领先；第二，手册案例、齐全领先；第三，全程陪伴、体验领先。

国泰君安期货雄厚的平台实力和专业优势，为郑州营业部拓步中原市场给予了坚实的后盾支持，短短三年便从市场新进者跃居河南期货行业前三甲。谈及郑州营业部发展，国泰君安郑州营业部总经理张闻天表示：“郑州营业部员工有十余人，在整个河南期货行业中属于规模较大的，而且我们的客户经理多是与期货行业共同成长起来的，他们有着六七年的行业经验，更了解客户的需求，更是这个领域的精兵强将，加之国泰君安期货总部的资源优势，因此我们在产业客户服务方面可谓如虎添翼。”

国泰君安期货有限公司郑州营业部办公区

“产业服务+金融业务，两条腿走路”，是张闻天对国泰君安郑州营业部未来业务模式的规划。而目前营业部的业务重点，仍主要集中在产业客户方面，像有色金属领域、线缆行业等等。他表示，整个期货市场都在逐步完善，每个行业都会推出相应的期货品种，让企业可以找到标的来对冲风险，期货公司也会积极推进、调研，与客户达成合作。明年，郑州营业部将会放大已有优势，依托郑交所这个身边的资源，加大农产品领域的投入力度，如生猪期货等。“当然，金融期货方面不会丢，但是尚未迎来业务复苏的春天。”

在多年的产业客户服务中，从合约的调研设计，到后期的投资者培训、服务，国泰君安郑州营业部通过与实体企业的高效互动，增进对产业客户的了解，深刻的感受到他们的风险控制难点和诉求。张闻天认为，实体企业运用期货对冲风险、保值的理念仍不太成熟，大多是企业也缺少这方面的人才。而期货机构的服务是需要企业客户的配合的，需要企业至上而下愿意去做这件事情，然后才能进入实操阶段，由小到大、从简单到复杂。“这需要一个理念培育的过程，所以我们经常去给企业做培训，使其理解运用期货对冲风险的理念和操作，慢慢的去尝试。”张闻天说道。

国泰君安期货有限公司郑州营业部办公区

而在张闻天看来，除了基本的套期保值交易帮助企业进行风险管理之外，期货公司服务更重要的是，通过价值管理指引风险管理，以价值链思维构建市场分析与整合决策支持系统，帮助企业实现对市场风险和价值的管理。“所以，目前我们致力于对系统化、流程化服务体系的建设和优化，关注客户体验，提升客户体验。简单来说，就是所有给到客户的服务方案都是有章可循的，而不是客户有需求，我们探索着去解决问题，那么最后客户的体验肯定不好。”

“举个例子来讲，有些国企做套期保值业务，需要明确谁来操作？风险把控谁做？会计核算怎么处理等等问题？但往往很多企业基本上没有相关人员设置，这就需要我们指派专人进驻企业，在每一个环节都给予专业的指导和建议。还有一些上市公司，如何公示做信息披露？也是如此。我们会指导客户去做，部门如何分分工，怎么分割风险，怎样协作配合，还包括风控制度制定等等，这些才是企业核心需要的东西。而不是像之前那样告知客户涨跌，客户是要结合现货市场对冲风险而不是投机的，对于信息要求反而就没有那么高了。”

国泰君安期货有限公司郑州营业部荣誉证书

“如果对企业进行所需业务培训，客户自己摸索一两年也未必能开展起来。而我们专业人员的介入，一个月基本上就可以搭建起来，由小及大的展开。这就是我们将力图打造的一种服务，在河南期货市场，别人没有的我们要做，别人有的我们会做的更好。”张闻天表示， “我们希望，通过客户服务体系的建设和优化，不仅提高营业部内部员工的业务能力和市场价值，更提升客户服务的效率和专业度，帮助客户更好的实现风险把控，提升期货市场服务实体经济的功能和实际意义。”

非凡电缆成立于2007年，而今走过了11个春秋。中国线缆市场历经几多变幻，非凡电缆亦历经三次更名，从“郑州市非凡电缆厂”到“河南非凡特缆有限公司”再到“非凡电缆集团有限公司”。而在刘涛的心里，他“对线缆行业和市场的信心从没有变，对产品的国标要求、质量品质从没有变。”

非凡电缆集团有限公司董事长刘涛

初入市场：推国标“骑坏一辆三轮车”

回忆创业之初，刘涛不禁唏嘘：“就当时的市场环境来说，做电线其实并不难，难在做正品国标电线。因为那时候市场假货泛滥，国标产品在价格上会贵出一大截，得到市场认可并不容易。”

为了打开产品销路，刘涛把电线发货到各地县城，然后亲自下到市场推销。“通常都是租别人一辆三轮车，对沿街的五金商店挨家挨户的介绍。”刘涛笑着说，“不记得究竟跑了多少趟，只知道曾骑坏了人家一辆三轮车。”

刘涛告诉我们，做正品很难，全是靠坚持。一方面他认为，高品质的国标线缆会是行业大势所趋；另一方面更重要的是，线缆产品关乎民生，“我曾见过因电线问题引发的大楼起火，为了百姓的生命安全，我们也不能那样做（假电线）。”

企业外景

正因刘涛这份坚持，而今的非凡电缆不仅成为中国线缆行业品牌，更发展为集研发中心、铜铝加工厂、电线电缆生产厂家的集团化公司，并先后获得国家ISO9001：2000质量管理体系认证、国家质量技术监督局颁发的采用国际标准产品标志证书、国家强制性3C产品质量认证、全国工业产品生产许可证、河南省电线电缆理事协会会员单位、全国爱心企业、全国守合同重信用企业、河南省知名品牌等荣誉称号。

部分资质荣誉

品质坚守：不吝成为“卖废铜最多的企业”

据了解，非凡线缆产品有0.6KV-1KV低压电力电缆、6 KV-35 KV高压电力电缆、1 KV-10 KV架空绝缘电缆、铝绞线及钢芯铝绞线、耐火电缆、阻燃电缆、变频电缆、无卤低烟电缆、预制式分支电缆、塑料绝缘控制电缆、矿用电缆、橡套软电缆、通讯电线电缆、布电线等几十种型号、百余种规格、千余种产品的电线电缆，远销欧洲、北美洲、南美洲、非洲、中东及东南亚。先后服务于全国房地产行业、高铁航空行业、国家农网改造、国家新能源建设、石油化工等国内重点项目和大型企业的电线电缆任务。

部分线缆产品

对于产品，非凡电缆始终坚守质量底线。公司拥有先进的检测与试验设备，规范化的检验机构为高质量的产品提供了根本保证。多年来，在省内外各级质检部门的产品抽查中，合格率均为百分百。刘涛表示：“从原材料购进开始便层层把关，每一道工序都要精准检测，合格后才能向下一个工序流转。只要是不合格立即报废，绝不会‘蒙混过关’，这也就使得非凡电缆成为同等规模企业中，卖废铜最多的那个。”

“今年七月份开始，无论是民用还是工业，非凡线缆所用材料都是阻燃的，我希望产品上可以精益求精。较之有些企业，非凡产品在价位上会高一点，但质量上绝对有保障，也是为广大用户负责。”刘涛说道。

生产车间

企业经营：爱较真儿的完美主义者

非凡电缆集团秉承“持续改进，力求完美，为客户提供优质产品和服务”的质量方针，追求和生产高质量的产品一以贯之。从对产品质量的严苛程度，不难看出刘涛是个“追求完美”的人，正如他自己的评价：胆大心细、乐观积极。

非凡电缆集团销售直营公司已遍布全国，先后在西安、郑州、成都、太原、合肥、兰州等300多个城市开设直营店、经销处和售后服务中心，全力解决客户的麻烦，真诚服务于消费者。对于服务，刘涛的目标是“和质量一样好，能到一百分，就不要九十九分。好的服务是不断提升的，客户说你好才是好。”

“让标准成为习惯，让习惯符合标准”是刘涛的座右铭，这也是他对团队管理的信条。他希望员工在工作、生产中，要明白什么是标准，按照标准化作业，从而实现工作的有序运转，提升效率。同时，对于线缆企业生产来说，严格的标准也是保障质量的手段。而让习惯符合标准，团队才会步调一致，形成合力。

刘涛经常带领团队，去行业内外的优秀企业学习，去实地感受这种标准化企业的优势所在。“这种企业就是我们努力的目标。”刘涛直言，“我在不断改变提升自我，也希望团队一起变好。如果我哪天对他们要求不再那么严厉，而是和蔼可亲了，说明我们的企业成功了。”

部分工程业绩

家国情怀：“忠孝传承”与“行业担当”

忠是立国之本，孝是立家之本。刘涛是个极为爱国、重视孝道的人。去年，中美贸易摩擦关系僵化，刘涛果断将手机换成了“华为”，同时在厂区发布通知：“谁选购华为等国产手机，公司将发放补贴。”

“国家利益与企业、个人息息相关，如果没有我们中国这么好的环境，企业谈何发展，更不要提个人价值。”刘涛说，“同样，行业发展亦需要每个企业尽力。河南线缆近些年发展飞快，但要真正树立起‘河南线缆品牌’，需要我们大大小小的企业共同发力。”

刘涛坦言，艰苦创业的动力，源自于孝敬父母。正如他做生意打交道，不孝敬父母的免谈。同样，也要求员工要能够体谅、尊敬父母，通过自己努力使父母幸福。在上个月，刘涛再次上调基层员工工资，“夏天五十度高温的车间，兄弟们在挥汗如雨，真的很不忍心。我希望通过我的努力，让非凡的的员工，以及后面的每一个家庭都生活的更好。”

进入线缆行业，创办非凡电缆这家企业，刘涛说他最大的感悟：“就小家而言，父母感觉幸福，子女自豪；对非凡企业而言，员工有所保障，成家立业；对社会大家来说，没出现一例安全问题。我可以拍着胸脯说，用非凡电缆你可以睡个安稳觉。”

对于未来规划，刘涛希望踏实地走更远。“非凡不仅是我一个人的，它承载了多少个员工的家庭梦想。非凡走的越远、越强大，员工的生活保障就越久。”

一直以来，期货市场被誉为国民经济“气象预报”。随着中国实体经济转型升级加速，期货市场通过套期保值和价格发现，在稳健企业经营、改善产业链运行机制、服务国家产业政策等方面的积极作用逐步显现，成为供给侧结构性改革的重要抓手。

将坐标定位于中国期货市场发源地——郑州，有这样一家期货公司备受行业瞩目。一方面，因其发展之势迅如破竹，短短3年便跃居河南期货市场前三甲；另一方面，则在于其对服务初衷的坚守，是业内始终肩扛“服务实体”大任的践行者。

今天，就让我们走进国泰君安期货有限公司郑州营业部，与其总经理梁彬女士对话，共同探究期货市场之于实体经济的推动作用，领略这家河南期货市场新秀企业蓬勃的生长力。

国泰君安期货有限公司郑州营业部总经理梁彬

国泰君安期货有限公司成立于2007年，是国泰君安证券全资子公司，主要提供商品期货经纪业务、金融期货经纪业务、期货投资咨询、资产管理、风险管理等服务，是国内首批获得金融期货全面结算业务资格的期货公司，是中国金融期货交易所的一号会员，同时拥有上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所的会员资格和交易结算席位。

群雄并起，逐鹿中原。2015年2月，国泰君安期货有限公司正式入驻郑州成立营业部。对此，国泰君安期货有限公司郑州营业部总经理梁彬表示：国泰君安期货实力背景强大，业务拓展以稳健见长。之所以选址郑州作为布局中原的首要地，一是因为这里有国内四大商品交易所之一——郑州商品交易所，二是因为在中原城市群快速崛起的过程中，郑州是其重心、领军城市。

国泰君安期货有限公司郑州营业部内景

开局遭遇“滑铁卢”，回归产业逆袭突围

2015年初，正值股指交易热潮期。依托国泰君安证券的金融背景，在梁彬的带领下，初入河南市场的郑州营业部便迎来了业务开门红，开业以来，仅用时60个交易日便实现了保证金突破1亿，开业6个月即实现新设营业部盈利，创造了国泰君安期货的历史。

然而好景不长，就在营业部‘靠着大树好乘凉’，做股指业务‘刚有感觉’时，2015年9月份金融政策陡然收紧，股指期货几乎湮灭。“国泰君安有这么强大的背景，本想前途有无限希望，没想到第一年遭遇了这么大的挫折。”梁彬说，“所以我们立即‘调转船头’，开始主打黑色这块，国泰君安在黑色领域研究实力很强。”

“调转业务方向后，开始考虑整体业务布局。接下来怎么做？从哪入手？当时大家都没有明晰的思路。”梁彬说，“股指业务骤停，对团队打击不小，2016年又是营业部发展的关键一年。如果这个时候我不拿出信心，员工就更没有精气神和士气了。”于是，梁彬决计带领大家一起做业务，提出“2016年大家一块发”的口号。

对于有色金属及矿产品产业服务，梁彬及其团队都有着丰富的从业背景和经验。但因各品种产业链所受到的环境、政策影响都不一样，客户开发周期太长，少则半年，长则两到三年，营销人员很快又进入疲惫期。

为凝聚团队战斗力、提升士气，梁彬对团队提出要求：“我们要充分发挥国泰君安平台的作用，要相信品牌所能带来的影响力，要坚持勤勉尽责的敬业精神。今年我领着大家一起干，不要求你必须业绩突出，但每个人必须要协作配合，充分发挥自身专业及能力，要变被动工作为主动工作，我也会尽力给大家提供资源和回报；如果消极怠工，或者不重视本职工作，那么你将会与团队有差距，可以选择离开。”

清晰的目标责任，完善的奖罚体制，激发了郑州营业部团队积极性，面对种种困难和巨大压力，郑州营业部再度以优异的成绩超额完成年度任务目标，并取得了突破性的进步。梁彬信守承诺，给予优秀员工丰厚的绩效奖励。

历经2年的铺垫，大家感受到了梁彬做事情的魄力和国泰君安平台的力量，一个个员工都信心满满。2017年初，梁彬再次将国泰君安期货共识作为晨会口号，希望员工在企业文化的熏陶下，不仅要做好业绩，服务好客户，还要积极融入公司文化。并告知大家2017年一定会拉开贫富差距，就看你付出多少。年终，营业部员工年薪最高的达到四十多万，超出了前年1倍之多。营业部积累产业客户近千家，再次以各项指标均超额完成的优秀业绩超越了一些老牌营业部。更是以“第一年第十名，第二年第七名，第三年第三名”的节奏，晋级河南期货市场前三甲。

国泰君安期货有限公司郑州营业部办公区

依托大平台优势，产业服务行业领先

“这么多年来，国泰君安期货有限公司筹建的营业部，几乎都没有亏损。”梁彬向我们透露。究其原因，她解释道：“公司在行业内的影响力足够大，平台的实力雄厚，专业程度高，内部激励机制完善，部门之间合作紧密。依托此平台，做的越久越会发现，国泰君安这种优势不是其他公司能够比拟的。甚至很多客户和很多业务都是主动上门的，同样是期货公司，客户看你的眼光和尊重程度也不一样的。同时，公司内部机制灵活，对营业部和员工都有较大的业务开展空间，员工做事情积极性更高。”

据了解，国泰君安在国内券商系期货公司中最早开设独立研究所，在业内率先成立了钢材期货研究中心和股指期货研究中心，拥有一流精英型人才组成的专业团队，向投资者提供全方位的专业服务。三大研究所——产业研究所、金融衍生品研究所、策略工程研究所——构成其服务产业客户的核心支持。同时，国泰君安具有行业领先的信息技术平台与能力过硬、行业经验丰富的IT团队，建设有以CTP为主席的六大交易系统和在各期货交易所内的托管机房，能够提供及时响应的软件技术服务；公司具备性能领先的服务器部署系统，可个性化定制独享交易系统，并对交易系统进行持续优化，对程序接入、API开发等提供完整支持。

此外，国泰君安期货拥有一支专业服务产业链客户的团队，总部领导和各职能部门都会配合营业部开展业务，积累了丰富的服务产业客户的经验。目前与多家有色行业有重大影响力的上市公司建立了良好的合作关系。国安君安产业服务团队可为客户提供期货、期权知识培训、行情分析、套期保值培训，至后期的套保额度申请、质押、交割等多项服务。

结算交割业务一直是国泰君安人服务产业客户的一大亮点，国泰君安期货做到了‘管家式’贴身服务的三个领先。第一，仓单系统、独创领先；第二，手册案例、齐全领先；第三，全程陪伴、体验领先。“仓单系统是我们公司独创的，方便、快捷、安全，容错率高，可实现业务类型包含交割、质押、仓单注册、注销、转让、套保额度申请等。”梁彬表示，“该系统受到很多客户的欢迎和依赖。有客户转到其他公司后，因缺少这套系统感觉交割不顺畅而又重新转回来的情况。手册方面，我们每项业务都有操作手册，企业拿到这个案例册子，该怎么操作清晰明了。资料这块，交易所的手册都没有我们的手册齐全，客户体验度非常高。我们客户服务都是一对一的，总部人员、营业部人员、客户都在一个微信群中，期货交易过程内各环节有问题都会有专人解答。”

梁彬告诉我们，在营业部目前的客户占比中，产业客户为重点关注对象。“近两年，国家政策收紧，创新业务的发展受到限制，但期货市场发展的初衷是为了服务实体经济，为企业经营套期保值、对冲风险。因此作为期货机构，产业客户是我们的根基，这是不会改变的。即使难度再大，周期再长，见效再慢，我们也要坚持走下去。”

国泰君安期货有限公司郑州营业部荣誉证书

坚守合规底线，创新经营稳健发展

近年来，资本市场发展向新常态回归，市场发展重点转向提升资源配置效率，发挥基础性制度改革效能等方面，依法全面从严监管持续深入，以确保市场的平稳健康发展。

“监管虽然趋于严格，但会明晰底线在哪里？方向在哪里？这个非常重要。”梁彬表示，“行业竞争激烈，包括银行、期货、保险压力都非常大。但是无论是监管层面，还是国泰君安期货总公司层面，我们都要有坚守有底线。在业务开展过程中，我一直要求团队在合规的前提下开展业务，不能触碰底线或者红线。对于国家政策要认真、严谨的阅读分析，不能因为看到其它公司在边缘地带徘徊，就随波逐流跨越红线操作。其实，监管虽然严格，但也给了你方向，那就是回归本业，做好产业客户服务，服务实体经济是不会变的。”

在行业整体业绩下滑的情况下，国泰君安期货有限公司郑州营业部2017年实现逆上涨，以期货公司唯一一家代表获得了母公司颁发的“显著进步营业部”的表彰。“虽然政策监管严，公司合规严，但我们的方向清晰，目标坚定，所以仍然创造出逆势增长的优秀业绩。”梁彬说。

基于河南期货的市场特色，梁彬对营业部业务布局进行了相应的统筹安排。从2015年成立到股指收紧停滞，再到转战产业客户，国泰君安期货有限公司郑州营业部可以说一年一个变化，在慢慢地开花结果。她表示，郑州地区有郑商所优势加持，农产品、金属、化工产业客户集中，这些都是本地市场份额亮点所在。

此外，基于国泰君安强大的金融背景，营业部的机构客户与散户，亦是不容忽视的。“如果市场环境发生变化，股指市场放开，股票市场的避险工具就来了，这是利好的消息。营业部还成立有专门小组，一方面对接市场，一方面对接公司，公司未来基金牌照下来，我们就能把好的产品给到客户。而散户方面，我们正在探索互联网营销。现在的客户群体趋于年轻化，原来的拓客模式已经失效，我们要抓住这个趋势和机会。目前我们已经建立有网站和微信公众号等新媒体，这将又是业务的一个亮点。”

“历经几年的沉淀，客户从一个到一百个，再到近千个。随着时间的推移，客户对期货市场了解逐渐深入，当行情配合时潜在客户便是成交客户。该来的总会来，因为基础已经搭好了。同时，总公司在政策、经费、研发、人力等各个层面都给予大力支持，再加上我们团队这些精兵强将的努力积淀，天时地利人和的情况下，想不做好都难。”梁彬如是说。

在梁彬的规划中，她希望在营业部成立的第五个年头，能够配合公司将营业部升级为分公司，从而引入更多资源服务于中原区域市场。“今年是营业部成立的第四年，明年就要实现设立分公司的目标。我们也有这个信心和决心，去做好这个事情，使国泰君安期货根植中原，助力当地实体经济发展。”

在“中国制造2025”的推动下，中国电线电缆行业将迎来新时代，行业整体技术水平得到大幅提高。河南国网电缆有限公司作为其中一员，追求品质，把质量当作企业立身之本，在掌舵人孙世豪的带领下，河南国网电缆有限公司已经成为线缆行业专业制造商、供应商，具有成熟的研发制造能力，生产更先进更有竞争力的网线产品，为国网电缆铺就着更广阔的发展天地。

今天就让我们对话国网电缆总经理孙世豪，与这位80后企业家共同探讨线缆企业的转型发展之道。

河南国网电缆有限公司总经理孙世豪

河南国网电缆有限公司成立于2012年，是一家集电线电线研发、生产、销售于一体的大型股份制企业。目前，公司拥有先进的电缆生产设备190余台，电线电缆年生产能力（产值）可达一千万公里。

接受采访时，河南国网电缆有限公司总经理孙世豪自谦道：“相对于国内、省内的老牌线缆企业，国网电缆是市场的后进者，我们正处于成长期，要学习的还有很多。”

“敢于在质量上竞争，以质取胜”

正如孙总所言，国网电缆进入线缆市场较晚。而线缆行业的发展，早已经成熟至“产能严重过剩和竞争极为激烈”阶段，于这个节点进入是否合适呢？

“电线电缆是生活的必需品。”孙总说，“作为国民经济的重要配套产业，哪里有建设，哪里就需要用电线电缆。而今，在电力、铁路、轨道交通、能源等产业建设推动下，使得电线电缆行业的产值在持续增长中。线缆市场需求很大，阻碍线缆行业前行的绊脚石是质量问题和产能过剩。作为线缆企业，抓好产品质量，以市场为导向进行科技创新、产业优化升级是根本出路。”

河南国网电缆集团有限公司营销中心

营销中心办公区

河南国网电缆产品覆盖中压35kV及以下交联聚乙烯绝缘电力电缆（含阻燃类）、矿物绝缘防火电缆、低压0.6/1KV聚氯乙烯（交联聚乙烯）绝缘电力电缆（含阻燃、耐火、低烟无卤类）、钢带（钢丝）铠装电力电缆、控制电缆（含阻燃、耐火、低烟无卤类）、铜塑线、1-35kV架空绝缘电缆、1kV平行集束导线、铝合金电力电缆、光伏电缆、预分支电缆、钢芯铝绞线、铝合金绞线、耐高温、耐寒电缆等产品，型号规格齐全。

产品样板间

网站部分电缆产品

秉承以“客户至上，质量国标”的经营宗旨，国网电缆积极推行全面质量管理体系，公司已取得了ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001-2004环境管理体系认证，OHSAS 18001:2007职业健康安全管理体系认证书，CE认证，ROSH认证，(BV)必维认证，SGS认证，UL认证，电线电缆产品获得中国国家强制性“3C”认证证书及国家工业产品生产许可证证书。

部分荣誉证书

孙总表示，国内、省内线缆市场竞争，多数仍是在打价格战。“要想从中胜出，就要做创新型产品、高附加值的产品。要敢于在质量上比拼，严把质量关，以质取胜。”

“我们的最高追求是，没有服务”

以河南市场为依托，不仅在国内大力开拓市场，产品遍及北京、上海、河北、江西、安徽、山东、陕西、广西、云南、内蒙古等地区，同时远销美国、澳大利亚、俄罗斯、土耳其、南非、东南亚等全球五大洲50多个国家和地区，深受国内外用户信赖。

项目合作交流洽谈

目前，国网电缆广泛应用于机场建设工程、房地产开发工程、输变电工程城网、农网改造工程、电厂及其它企业改建、扩建工程、石油、化工、市政、大型场馆、民用建筑等国民经济的各个行业。公司建设的精品工程有：山西碧桂园城市花园、济宁蓝天豪庭、正商花语里、平顶山东方今典、平顶山常绿集团项目、沈丘实验小学、江山壹号高端别墅区、四川电流建设二公司、新郑港区富士康厂房设备供电项目、平顶山市瑞平煤电电厂等等。

部分工程案例‍

国网电缆遵循“顾客满意第一”的服务宗旨，坚守“打起12分精神，24小时全天守候，48小时解决方案”的服务原则，为客户提供贴心的售前、售中、售后的全方位服务。据了解，国网电缆首创工程项目技术支持服务，也就是“工程专用线服务模式”，创建了全国独家自有的“国网电力学院”，与暨南大学、深圳大学等全国多所高等院校建立合作项目与友好合作关系，确保购买工程专用线均可申请电力专家组提供24小时的技术支持。

在孙总的理念中，国网电缆“致力追求的是，没有服务”。他解释道：“线缆不像电器类产品，经常需要更换，它是耐用品。如果产品做好了，交到客户手中，交易也就结束了。质量没有问题，几乎是不存在后续服务的。因此，做不需要服务的好产品，是我们的追求。”

“管理要精细，践行多元化创新”

中国线缆行业临着经济转型和经济结构调整的双重挑战，越来越多的企业积极寻求推进转型发展的新路径，力图以创新的胆识和变革的勇气，传承新时期的“工匠精神”。

从2007年接触线缆行业，到2012年创立国网电缆，孙总坚信这是“会做一辈子的”行业。创办初期，公司不到十个人。而今，国网电缆员工百余人，企业正在朝着集团化迈进。国网电缆的拓步前行，离不开孙总创新的管理思维、营销模式。

厂区生产车间

“公司人少时没概念，其实超过三个人就需要管理了，而且需要精细化管理，需要严格考核。”孙总说，“对于生产来说，管理到位才能保证每一米线缆的质量；对于公司来说，管理到位才能激发员工积极性，产生最大的价值；销售亦是如此，有管理才有效益。”

据孙总讲，公司之前管理都是他一手包办，而今是“专业人干专业的事儿”。除了销售团队，其他各职能部门都有专人负责。孙总原本就是销售出身，他的专业给予公司销售团队以高屋建瓴的指导。他说：“公司转型重要一点就是，营销模式的创新，其要义还是客户需求洞察。”

接着，他又说到：“谈客户就像谈恋爱，买卖东西要双方有感觉，感觉合适才会成交，这是不能将就的。做业务需要专注，同时也不能缺少灵活。如果发现客户成交希望不大，那就没有必要死磕。我们有过硬的产品，不要害怕没客户、没市场。”

“企业转型，改革创新的地方很多，涉及管理、生产、销售等等各个方面。但是线缆又不像其他行业更新迭代很快，因为有国标和工程施工要求。我们能做的就是，在这个行业深挖，在其周边配套上延展。”

“诚信经营，企业一以贯之的准则”

在孙总的规划中，国网电缆将是集团化发展的股份制企业，他有意于让员工入股，共同将线缆事业做大做强。而对于当下，他坦言：“市场变化很快，我们现在要做的就是，在这个行业做精、深挖，对生产每个环节创新，管理越精细越好，生产成本控制到极致，像国内外先进的线缆大厂学习，一步步慢慢来。”

入行线缆做企业，孙总表示从未后悔过，他一直觉得“这个行业能干，还要干好”。而且秉承以“诚信”这一准则，他不急不缓、踏踏实实地前进着。“我的行事作风，必须诚信。做事凭良心，十几年从未做过有悖良心的事，之后更不会。该多少是多少，诚信经营才能在市场、客户心中，成为一个靠谱的，值得信赖的人。”孙总如是说。

“让所有人都挣到钱，为梦想和价值而工作，幸福指数提升。”这是孙总对于国网电缆给予员工的期许。而他对自己的要求是，“诚信经营把企业做好，为社会奉献价值，让别人看得起咱。”

缆胜电缆自主拉拔铜丝、铝合金丝，从高品质材料的入库检验，到生产加工的严把控，出厂全性能合格，确保每一米线缆的通电安全。

缆胜电缆集团董事长白洪垒

匠心智造，精益求精

当前我国电线电缆行业标准滞后，国内标准低于西方国家。在线缆市场上，既然是国标产品也有质量问题。白洪垒举例道：“那些采用传统绝缘材料的电缆,遇到严寒绝缘护套会变硬且易碎，这种产品符合国标的要求，但对于市场和客户需求来说，这称不上是好的产品。”

在白总看来，“好产品会说话的，让品质证明，让用户说好”。基于此，在缆胜成立之初就硬性要求，只生产“超国标”产品，做真材实料的好产品。

生产车间

“从原料选择到生产工艺，到质量检测、出厂销售，每一个环节都需要严格的把控，做到每一个环节都是合格的。”白总介绍说，“原料选择上我们有严苛的标准，铜材选用山东祥瑞高纯度无氧铜，导电性能极佳。以2.5平方毫米线芯为例，国标要求不高于7.41欧，缆胜将标准提升到了7.188欧，更省电。缆胜的绝缘材料采购来自于卡安特、万马、中广核等知名品牌，并且全部采购阻燃材料，这是我们的最低标准。”

缆胜部分线缆产品

白总称：“缆胜的电线铜丝直径足方，电阻小，用铜多，绝缘材料阻燃性能好，性价比高。”“凡事要做，就做到最好”。做产品如此，做服务亦是如此。财务压缩运营成本，把业务费用用在提高产品质量，提升用户服务的满意度。

创新加码，效能最大化

目前电缆行业，国家去产能降杠杆，大企业运营成本过高，像缆胜这样的中小企业竞争优势略有一二，如订单交货的周期短，包装使用方便、送货服务快等。

“把企业做小、把产品做精、把客户做大！”是白总推崇的理念，并深深影响着他对企业的经营和管理。以用工少，设备精良，效率高，产值大，降成本，做出产品的高质量，低价格，白总说，“企业最重要的是人，缆胜不仅培养了优秀的员工，也让他们有不错的收入，有孝敬父母的能力。做好电缆是我们的职责，也是通电安全责任，贡献企业的价值。”

生产车间

此外，白总表示：“随着新时代的变革，中国工业经济初期的企业家已年过半百，我作为85后的青年要有能力和信心跑好下一段的接力赛，不忘初心，牢记使命，为国家与人民的安全用电贡献力量。”

未来发展，集团意于供应链上下游延伸，布局原材料及物流领域，为线缆制造的智能化转型做铺垫，同时加快产品创新速度、满足客户个性化需求，减少能耗，提高产品质量和附加值，增强企业核心竞争力。

而今的“新缆胜”熠熠生辉，遵循天人合一，道法自然的发展之路，也带领缆胜集团在环保型新能源线缆领域砥砺奋进。在迎着新时代的浩荡东风，劈波斩浪，扬帆远航！

在河南乃至中原地区的铜加工企业中，新昌铜业绝对是“标杆”式的存在。不仅因产品质量卓越而引领市场，更因诚信经营而广受各方赞誉。尤其在铜价波动频繁时，同行企业更是“紧盯”新昌，成为行业的风向标。

在竞争激烈的铜加工领域，新昌铜业何以引领市场？又有哪些独到的经营法则呢？近日，亿建联采访了河南省新昌铜业有限公司董事长柴兴臣先生，且看柴总如何解读新昌铜业发展之道。

河南新昌铜业有限公司董事长柴兴臣

河南省新昌铜业有限公司位于巩义市产业集聚区，是一家主要从事低氧、无氧铜杆、铜丝、铜排、铝合金导线及电缆用绝缘材料的生产与销售的大型民营铜、铝加工企业。公司占地300余亩，年综合生产能力达到13万余吨，资产总额达到3.9亿元，销售收入达到40亿元。

公司大门

同时，新昌铜业还是“河南省文明诚信私营企业”、“河南省科技创新型中小企业”“河南省质量标杆企业”、“郑州市百强企业”、“郑州市先进私营企业”、“巩义市三十强企业”、“质量信得过单位”等诸多荣誉加身的明星企业，于业界有着强大影响力和客户广为赞誉的口碑。

问及新昌铜业缘何赢得如此行业地位，河南省新昌铜业有限公司董事长柴兴臣谦虚地说：“或许是我们做什么事情，都会充分考虑和照顾上下游企业的利益，长此以往便演化为大家对新昌的认可和信赖，而非我们企业做的有多大。”

聚焦“中高端”，市场发展势如破竹

2001年，河南省新昌铜业有限公司正式成立投产，并从一开始就将产品定位于“中高端”。“当时市场中高端产品份额不大，但严格按照国标生产的优质高端产品是市场需求的发展趋势。”柴兴臣说：“后来发现，这条路我们走对了。”

厂区内景

在柴兴臣记忆中，新昌铜业投产之初的日产量也就一二十吨。一家新成立的企业，想要获得市场和客户认可并非易事。如何打开市场僵局？柴兴臣将目标锁定在了“郑州第三电缆厂”这块金字招牌上。

当时因标准高、要求严，三厂成为好产品的代名词，几乎大型装修公司都会指定用三厂电线。“如果能成为三厂供应商，就等于拿到了河南大部分线缆企业的质量保证。”柴兴臣说，“几经努力，我们以品质赢得了三厂的认可。”

有了“三厂”品牌背书，新昌铜业市场逐步打开，产量也逐年提升。2002年-2005年，日产量由20吨到80吨左右；2006年-2009年，日产量已经升至150吨，新昌铜业生意非常火爆，客户提货都要排队，因抢货源而引起的争执时有发生。

此时，老厂区已然成为新昌铜业高速发展的束缚。2010年3月15日，新昌铜业新厂区正式投产，年产量达到了8万吨左右。而后，新昌铜业每年以10%-20%的速率增长。目前年综合生产能力达到13万余吨。

新昌铜业产品销售覆盖全国22个省100多个地市，与航天电工、中天科技、杭州电缆、特变电工等众多国内知名企业保持长期的供应合作关系。2017年12月中旬，新昌铜业江西分公司一期工程已实现连续生产，年设计产能可达5万吨。至此，新昌铜业市场布局南北呼应之势雏形已就。

厂区内景

此外，2014年新昌铜业在上海自贸区成立了全资子公司——上海凯斯德国际贸易有限公司，以铜材、铝合金线材为主要进出口业务，与北美、南美、北非、东南亚等地区建立联系，使公司的产品走向国际，受到了国外客户的一致好评。

多措并举，确保产品质量根本

作为国内大型线缆企业原材料主要供应商，新昌铜业主要产品有：低氧、无氧铜杆、铜丝、铜排、铝合金导线及绝缘材料等。新昌铜业深受市场认可，究其根本还是过硬的产品品质。

公司产品（部分）

“市场竞争不在于量，而要追求品质”，这是柴兴臣做产品的理念，也是新昌铜业至始至终秉承的质量观。通过原料采购、升级装备、精细管理等多项举措，为新昌铜业产品质量奠定了保障。

柴兴臣介绍称，通过严格地考察筛选，新昌铜业确定有豫光金铅、中原黄金等2-3家稳定原材料供应商。这些厂家材料质量稳定，长久合作也熟悉各种原材料的性能变化，利于后期加工操作，为新昌铜业提供了源头上的品质保证。

据了解，新昌铜业引进了大批国内先进的生产设备，拥有大型框绞机、管绞机、高速铝拉丝机。其中92盘框绞机，可以生产国内最大截面的铝合金导线，是目前国内铝加工行业的尖端设备。同时，公司斥资200多万元建立了公司品质检验中心，配备专业检测人员20余名，拥有瑞士进口ARL直读光谱、电子拉力试验机、直读电阻测试仪等全球先进的检测设备30余台。

厂区生产车间

从原材料到线缆前端材料，新昌铜业的产品种类众多，生产中每个环节都有严格的内检和管控。从铜杆产品到铜丝、铜棒、铜排产品，上道工序到下道工序之间都需要填写质量“流转卡”，真正做到了严丝合缝的质量把控，也使新昌铜业品质引领行业。

关注产业链，树立行业诚信丰碑

每天上午10点到下午3点，是柴兴臣特别谨慎而专注的时间，他会紧盯铜期货、现货市场变化，凭以多年经验和公司期货部、运营部收集反馈而来信息做出市场研判，并对外发布“新昌铜价”。

多年来，新昌铜价是业内人士必然要盯的“晴雨表”。尤其行情较大波动时，众人皆说“新昌不出价，全国没有价格”。对此，柴兴臣表示：“如此定论稍显夸张，但新昌出的价格规范合理，上下游客户都十分认可却是真的。”

“新昌做铜多年，公司专设有市场部、期货部等专业行情分析部门。客户信赖新昌，我们也希望通过报价来调整上下游的客户利润不受损失，权衡市场的稳定性。”柴兴臣说，“铜加工产业链上游多为散户，规模和产量都不太大，对市场行情判断和资源整合能力比较弱。当行情下跌，我们会给上游客户更多关照，把加工利润让渡给他们，降低或减少其损失。而对于下游客户，当行情上涨，则适时控制价格上扬节奏。新昌出价向来公平合理，从没有哄抬价格的行为，客户与我们合作很有安全感，久而久之行业便信赖新昌铜价了。”

厂区生产车间

新昌铜业的重诺守信，在业内亦是有口皆碑。2008年美国次贷危机波及全球，铜价每吨下跌两三万元，当时交过预付款而违约的下游企业比比皆是，因为提货就意味着亏损更多。当时，新昌也向广州许多原材料商，通过电话预定大量原料，为了坚守诚信，柴兴臣坚持让把货全部拉了回来。新昌铜业那年损失特别严重，但重诺守信赢得了客户的信任，更奠定了上游客商与新昌长久合作的基础。

厂区生产车间

“后来铜价一路上涨，其他厂家买原材料不仅预付定金，即使采购价比市场价高出数百元也买不到，而新昌只需要一个电话就把货拉来了，成千上百万的货从不需要打定金，也不需要签合同。2009年新昌不但把之前的损失赚了回来，还盈利不少。”柴兴臣笑着说道，“此外，业内还封了我们一个‘新昌期货’，总有原材料商拉货存放到公司，最多时候能存一两个亿的货，都源于客户信任。”

精益化管理，蓄积锐进软实力

在别人的眼中，柴兴臣既是专家型又是领袖型的企业管理人。他所带领的新昌铜业，虽属传统制造行业，却因科学的管理模式焕发着现代企业的活力和生机。

据了解，新昌铜业组织架构以营销为主导，分为生产、营销、管理、财务四大板块。铜产品的序列最大，占据整个产值的三分之二，是主营板块。管理上借鉴“阿米巴”模式，各种产品模块以独立核算的形式存在。铜杆、铜排、铜丝和铝合金各产品模块，以及各分子公司，从原材料供应到生产，再到质检把关、销售，是完整的独立链条。以产品和经营的特性，进行独立的经营核算，不断划小核算单元，精确到班组、产品。而像这种“类阿米巴”的模式，是新昌铜业依托企业、产品等自身特点，长年累月下来的独特管理方式，其特点是条块清晰，高效、管控力强，便于成本、生产和销售、风险控制等。

生产车间外景

“新昌铜业管理架构职责清晰、板块分明，团队氛围非常好，柴总又肯充分的授权和信任，我们有热情有信心，更有目标”总经理助理边界介绍说，“我们目前在不断优化目标绩效管理，每年重中之重就是确立目标，明确目标过程管理的细节设计与把控。就拿江西分公司来说，从建设到投产只有8个月的时间，柴总过去的次数也不是很多，但目前已经实现连续生产、步入正轨，并成为了当地的标杆企业，这说明公司的各项管理机制已经成熟确立。总部只需要在战略目标、财务上、管理上把好方向不跑偏，及时发现查找出血点和漏水点就行，组好班子、用好骨干，锁定目标，固化机制，按照轨道运行就可以了。柴总是掌舵人，制定目标把握方向，我们大家只要放手去干共同实现既定目标。”

正如边助理所言，科学合理的责权配置让新昌铜业秩序井然又不乏活力。柴兴臣心思细腻，从建铜厂开始便养成一个习惯，坚持每天早起到公司巡视所有岗位。如若发现问题，他就会在微信群中发布信息，便于部门负责人及时督促改进。

江西贵义铜业公司外景

连铸连轧生产线

新昌铜业公司科技人才储备雄厚。拥有行业一流专家16名，专业技术人员50余名，自主技术研发成果27项，产品专利11项，可以针对客户不同需求，提供多种业务解决方案。人才战略上，新昌铜业坚持“内部培养、外部引进”双核驱动。同时，注重企业培训和年轻干部的引进，正像柴总所讲“公司需要新鲜的血液注入，这样企业发展活力十足。”

借科技力量，向创新引领者转型

对于市场变化及未来发展，柴兴臣洞若观火。他认为，国内经济发展的高速增长期已经过去，两三年内铜加工市场需求量上不会有大的突破。但因为消费认知升级，无论是大众市场还是线缆企业客户，对产品的要求和标准都在大幅提高，高端产品并不会出现明显的过剩情况，而且高科技含量产品将会成为未来市场新宠。

公司荣誉（部分）

公司资质证书（部分）

“客户的标准就是企业的标准。过去产品质量只求达到国标，而今产品标准必须控制在客户需求的区间之内，新昌铜业的厂标向来是高于国标的。”柴兴臣说，“全新市场环境下，铜加工面临挑战也有机遇，思路要走在时代前面，跟上时代发展。目前，新昌铜业在高端产品有一定基础，但设备、工艺等各方面还需要一次转型升级。”

据柴兴臣介绍，2014年公司新上了铝合金电缆项目。在导电性能和铜芯电缆相当的前提下，铝合金电缆有很多性能优于铜芯电缆，如成本低、损耗低、重量轻、耐腐蚀、抗疲劳能力强等。同时，铝合金电缆还符合低碳环保、建设生态型社会的新思路，发展前景十分可观。

此外，新昌铜业先后与中国电力科学研究院、上海电缆研究所、华北电力大学等多家研究机构进行广泛的交流和合作。2012年公司参与制定中华人民共和国有色金属《导电用再生铜条》的行业执行标准，并由国家工业和信息化部颁发行业标准文案证书。2015年高强度高导电率铝合金导线通过北京电科院的权威检验，达到国际先进水平。

“铜加工主营业务坚决不能丢，同时致力加大与科研部门的合作，尝试新的材料和新的技术，后期将陆续推出高科技含量的产品，像镀锡镀银导体、音频线等等。2016年，子公司河南新昌电工科技有限公司成立，将致力于高精尖领域产品的研发和生产，打造高新技术企业，并以此为抓手推动新昌从传统的铜加工企业向科技型企业转换。”柴兴臣表示，“新昌一直在做这方面的积累，包括人才、技术等。”

行稳致远，铸“新昌铜业”金字招牌

如掌舵人柴兴臣行为处事，新昌铜业亦是非常低调，并不着意于宣传。发展至今，新昌铜业早已成为业内翘楚，柴兴臣依然保持着对事业最初的本真。

新昌铜业厂区内有块迎客石，上书“致远”两个大字。柴兴臣的办公室亦悬有“淡泊以明志，宁静以致远”的书法。“做人做事本质不能变。从自身来说要亲力亲为，要求别人的同时首先要严格要求自己。再者对客户、员工的承诺要去兑现，得有责任，要有好的人品。”柴兴臣说，“与任何客户合作都要保持公平，对小小不然的事情要有大公司风范，对待客户和职工要像对待家人一样，让员工感觉到温暖、让客户感觉到真诚。”

“客户给了我们这么高的荣誉，一定要把这份声誉维护好，任何时候都不能做有悖信誉的事，诚信不能打折”，柴兴臣时刻用这句话警醒着自己，也时刻用这句话警醒着公司的每一个人，在他看来，新昌铜业这些年虽然默声经营、低调发展，但是铜加工企业都知道新昌，不仅仅是认可和信任，还给予了很高的评价，这都是新昌铜业的无形资产。“这块金字招牌什么时候都不能丢，要延续下去。”

对于新昌铜业的未来，柴兴臣表示：“既然选择加工行业就会坚定的走下去，延续铜产品加工的同时，参与高精尖科技项目，将企业做大做强做精，为国家经济发展贡献实体企业一份力量。”

而今实体经济逐步回归，国家大力支持实体企业建设，重诚信、求创新的新昌铜业必将迈上发展的快车道，走向更加遥远的未来。

“五月份开始，2条具备全系列生产能力的生产线正式启动，春宾电缆产品将率先填补河南地区轨道交通电缆和光纤复合低压电缆领域的空白。”春宾电缆集团有限公司总经理魏迎春不无自豪地说。

从名不见经传的家庭小作坊到颇具规模的高科技现代化企业，春宾线缆集团历经数次完美“蝶变”。而今致力研发国际领先、更加环保节能的高端电缆产品，迈向“转型发展、科技兴企”之路，正是春宾电缆所历经的第三次“蝶变”。

春宾电缆集团有限公司总经理魏迎春

踏上“国标”路，“一年跑了七万公里”

探究春宾发展史，可回溯至1989年。当时，魏迎春跟随父亲生产照明电线，创业伊始整个“厂”只有他们一家人。从进料、“拔丝”、“打盘子”到产品装车，全家老少齐上阵。

“春宾起步时间与二厂、三厂差不多。”魏迎春回忆着，“那时小作坊式的电线生产企业遍地开花，货少需求大，往往是有钱也买不到货。供不应求的情况下，客户要什么就生产什么。”

了解市场越深入，魏迎春越意识到“作坊式”经营的限制，于是2001年开始公司化运作,成立了“洛阳市春宾电线电缆有限公司”。在魏迎春看来，市场需求决定了产品的升级换代。“随着经济条件提升，老百姓消费观念也在转变，谁都希望用质量好的产品，而并非一味贪图价格便宜。做‘国标’产品，是春宾电缆必然要做的路子。”

公司大门

然而，事实不像魏迎春所料想那样。从“非标”向“国标”转变，让春宾电缆几乎丢掉了所有的客户。当低价‘非标’产品占据市场主流，国标产品一时间很难被接受。“一切从零开始，同村人都传‘春宾要不行了’。”魏迎春淡淡的笑着，“我买了辆面包车去跑业务，一年下来跑了七万公里。客户可以慢慢找，但是春宾电缆不能走回头路，一定要坚持做国标。”

企业内景

就这样，魏迎春凭着吃苦耐劳的坚强毅力，硬是一个个找回了客户，也让春宾完成了第一次“蝶变”，企业发展也“滚雪球”式的一步步壮大起来。2014年，春宾电缆升级为春宾电缆集团有限公司，拥有5个子公司，50多家协作单位，全国设有600多个销售网点，国家电网、南方电网、中国矿山、永煤集团、平煤集团均是其战略合作客户。

质量是企业生命，“一分利吃饱饭”

据了解，目前春宾电缆可生产高、中、低压交联聚乙烯电力电缆、耐火电缆、阻燃电缆、控制电缆、架空电缆、低烟无卤电缆、橡套电缆、矿用电缆、铝绞线及钢芯铝绞线、聚氯乙烯软电缆、屏蔽监控电缆、护套线、农用直埋线、防老化电缆、同轴电缆、网线等100多个品种，1700多个规格，同时还可以生产英标、美标及欧盟标准的电线电缆，为客户制作各种特殊型号的电线电缆。

生产车间

为确保产品质量，春宾电缆从材料采购源头开始把控，入库、生产、销售等各个环节都有精细化管理制度。公司先后三次斥巨资从国外购进先进的电缆生产设备和一流的检测仪器，不断加强产品质量管理和生产流程控制，从而保证了“春宾”产品的优良品质。

而在市场上，较之其他品牌线缆产品，春宾电缆同等规格、质量的产品，价位要略低，这源于魏迎春所坚持的中国传统的经营理念：“一分利吃饱饭，十分利饿死人”。他说，“春宾电缆位于洛阳偃师，与省会郑州地区相比，人力、管理等各种成本会稍低一点，春宾希望能让利于市场和客户，长远发展。”

生产车间

对于线缆行业逐年降低的利润率，春宾电缆同样会有压力。“利润下滑是整个行业现状，企业发展务实之道是开源节流、持续经营。”魏迎春说，“今年新增生产线都是全自动化设备，人力可减少三分之二；去年订购的拉丝设备，每天产量是之前的5倍。多措并举控制成本，但春宾电缆的产品质量绝不缩水。”

生产车间

回忆起2008年的金融危机，魏迎春说那是春宾电缆的第二次“蝶变”。“线缆企业原材料主要是铜和铝，一次购置就要占用大量资金，而且铜的价格波动比较大。2008年，铜现货价格从七、八万一下子落到2万多，当时春宾受到冲击比较大。”魏迎春说，“但做企业出路总比困难多，春宾电缆硬是挺了过来，学习利用期货交易有效减少资金占用，慢慢地通过线上线下结合，有效控制材料采购成本，从而保证公司持续、健康发展。”

跳出低端竞争，另辟“科技兴企”路径

目前，春宾电缆销售网点遍布全国，河南、安徽、湖北、山西、陕西、西宁等地均为主要区域。在魏迎春“做透”民用市场的战略部署下，春宾电缆力争覆盖至乡镇级市场，让普通老百姓用上好产品。

公司销售网络

据魏迎春介绍，春宾电缆未来发展，将更聚焦于国家电网等大客户及国际贸易，那里才是高端产品的竞技场。“普通电缆利润越来越低，企业必须研制技术含量更高、市场前景更广阔的产品。春宾电缆投资轨道交通用直流牵引电缆及光纤复合低压电缆项目，正是看到近年来国内轨道交通建设如火如荼，轨道交通电缆需求日益旺盛。”

对于“转型”这个热词，魏迎春保持着“冷思考”。相较之于“狂风暴雨”般的激进革命，他更倾向于稳扎稳打，一步步“慢慢来”。

“线缆生产属于传统行业，有着自己的产业结构和运作模式。企业转型要根据自身情况谨慎与之。春宾电缆注重提升企业科技研发能力，加大投入科技含量、利润率高的产品比例，增加产品附加值。对生产设备进行改良，提升产出效率，降低损耗及次品率等等。”魏迎春说，“电线电缆产品序列很长，春宾产品体系已然丰富，但是还有海缆、船缆、汽车专用线缆、核缆等多个领域未涉及。就算再干三十年也干不透，春宾会在这个行业深耕下去。”

产品展示（部分）

近两年，春宾电缆正历经第三次‘蝶变’，不论是生产规模、资金投入，还是产品创新、管理升级。尤其是2017年，魏迎春直言是那最难熬的一年。“2015年与国家电网合作，每年订单均在两千万左右，2017年合作升级订单额达到七八千万。加之增地建厂，轨道电缆、光纤电缆生产线投入等等，企业发展似乎真的遇到一个临界点，跨越之后便是新生。”

可敬玲珑匠人心，力筑企业百年常青梦

而今，春宾电缆已经形成了以低端产品为支撑、以高端产品为发展后劲，高低端电线电缆协调发展的产品新格局。魏迎春将更多的注意力，放在了企业管理和客户服务上，为春宾电缆产品增添附加值。

产品证书（部分）

“春宾电缆服务客户的理念，是快速优质满足客户的需求，为此我们一直在改进和提升。”魏迎春表示，“比如说产品配送，我们之前走货运部，现在通过各地额经销商层层递进，提高了运输效率，更保证了服务的品质。”

公司管理上，魏迎春始终坚持“以人为本”，不断激发公司员工的积极性和凝聚力，探索出了一套行之有效的公司管理制度。“组织架构完善，一切按制度行事。”魏迎春笑称：“我不会‘一杆子插到底’，放权和信任让企业更有活力。春宾电缆十年以上的老员工很多，我们薪酬待遇较之周边市场会高不少，大家一起做事业很有向心力。”

企业荣誉（部分）

规划企业未来，魏迎春说：“我不求企业做多大，但要做精。依靠品质和专注，做成百年企业。就像日本的Hardlock公司，业务很专注也很单一，就是生产螺丝和螺母，但它家的螺母被誉为‘永不松动的螺母’。中国的制造业也需要这样，专注认真、精益求精的‘工匠’精神。”

搏击商海25年，尽尝事业艰辛与荣光。而对于进入线缆行业，魏迎春从未后悔过。他觉得“每天很累也很充实”，而能做自己想做的事很“知足”。同时他认为“自己跑得快不行”，也要员工一起进步和成长。

这似乎就是成长型企业的模样，敢于去跑去拼、去尝试去创新，通过一次次的“蝶变”而重获新生。迎风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在魏迎春的带领下，春宾电缆斗志昂扬行进在路上，充满生命活力永续经营，基业长青。

它就是河南恒天特种电缆集团。近日，河南恒天特种电缆集团董事长张军峰接受了亿建联采访，畅谈恒天电缆创新发展的历程。

河南恒天特种电缆集团董事长张军峰

精准定位，前瞻布局

“恒天电缆近几年发展比较迅速，转型用了四年半时间。”张军峰开宗明义，“要想实现企业的可持续发展，转型升级势在必行。”

成立于2000年的恒天电缆，已经在行业摸爬滚打了18年。对于线缆行业发展态势，张军峰有着明晰的洞察：生态环保、本安防爆、节能智能、高端装备精细化，超高压超导、高抗干扰耐高温耐低温等将是高端电缆发展趋势。

企业外景

恒天电缆将企业定位为民用电力、建筑专用、矿用、安全消防、通信、轨道交通、耐高温、石油勘探、发力发电、船用、核电站等领域的高科技、高成长型的“双高”企业，通过积极转型实现产品向品牌转变，向高端民用市场转变，向销售潜力巨大的国际市场转变，推动恒天可持续发展。

企业外景

历经多年，恒天电缆的销售网络已遍布全国30多个省市区，产品已经广泛应用于国家电网、中国电网、中国大唐等电力领域；神华集团、平媒神马集团、河南能源化工集团等煤化领域；中石油、中石化、中海油等石化领域；平高集团、宇通集团、许继集团、森源电气等装备制造业，北京地铁、郑州地铁、石武高铁等轨道交通领域；建业集团、天明集团、正商集团、恒大集团等地产领域，以及郑州国际机场等大型重点工程项目。

全国营销网络

依托“一带一路”发展海外市场，恒天电缆迎来更多优质的国际订单。张军峰介绍称，2017年泰国副总理披尼、中央电力主席扎澜等一行访问恒天，双方就国际战略合作展开交流，框架协议已经签署。目前，与泰方合资厂房正在建设中，恒天将为其输出“技术、人才和管理”，届时恒天电缆成为泰国中央电力唯一一家中国供应商，业务范围进而辐射老挝、缅甸等东南亚十国。同时还积极参与中国电建集团、中国葛洲坝集团、中国港湾建设集团、中国交通建设集团、中国水利水电建设集团等在“一带一路”沿线国家建设项目的配套合作。

谈及恒天电缆战略部署的前瞻性，张军峰谦虚地说：“仔细探究下，其实市场上每家企业各有千秋。恒天电缆之所以如此定位，更多是契合技术发展趋势，表明企业处于不断探索、创新的状态中。无论是普通还是特种，对于客户来讲都是电缆，只是应用场景不一样。随着客户需求转变、科技含量提升，线缆产品逐步细分，创新技术也会同步跟进。就像我们合作的宇通客车、平高电气等等，客户在不断地转型、创新，恒天线缆产品结构也就发生了变化，以满足市场的需求。”

军工品质，科研先行

在恒天电缆办公楼上，一条红色条幅格外醒目：“祝贺恒天电缆集团成功入围中国空空导弹研究院合格供应商”。工作人员称，这是去年庆贺入围时挂上去。同年，恒天电缆还成功先后入围中国工程物理研究院战略供应商，中国人民解放军战略火箭军工程兵某基地合格供应商；贵广铁路、中泰铁路、中老铁路等大项目合格供应商，项目合作多达20亿元。

除了“特种电缆”，“军工企业”是恒天电缆又一重量级身份。2012年，恒天电缆集团在中部地区电缆行业率先通过GJB9001B武器装备质量管理体系认证、2013年通过“国家保密局秘密级三级保密认证”，2014年通过“国家国防科工局武器装备科研生产许可认证”，2016年又取得中央军委装备发展部装备承制资格认证。

企业一角

恒天电缆集团主要生产航空航天、舰船平台、陆基作战装备等武器装备专用特种电线电缆，二炮基地、高原高寒基地、海军基地及野战基地等军事基地电缆等，以及民用电力电缆、控制电缆、架空绝缘电缆、橡套电缆、矿用电缆、计算机屏蔽电缆、安防消防电缆、扁电缆、通信装置用电源、信号电缆、轨道交通电缆、耐高温特种电缆、建筑专用低烟无卤新型环保电缆、石油勘探电缆、风力发电电缆、船用电缆、核电站电缆、矿物绝缘防火电缆及抗蠕变铝合金导体电缆等电气装备电线电缆几百种型号上万个规格。

作为中国人民解放军总后勤部一级战略供应商，恒天积极配合完成深化国防和军队改革的各项任务，强化企业的大局意识和服务意识，利用企业技术优势和资源优势，全力支持军民融合国家发展战略，先后为北京军区、济南军区等七大军区以及中国重工航空工业集团、中国船舶重工集团、中国兵器工业集团等十大军工集团提供高端优质的军事工业配套产品，巩固国防安全。

恒天电缆深度践行军民融合发展的国家战略，通过创新驱动构建研发技术的核心竞争力。恒天电缆建立有河南省唯一一家特种电缆工程研究中心，拥有国家授权专利近100项，先后承担多项国家、省部级新产品技术项目。张军峰说：“恒天电缆研发出高防火矿物质绝缘电缆、高环保本安防爆电缆、高抗干扰射频电缆、超耐高温耐严寒电缆等全新产品，已成为国内装备最先进、技术层次最高的产业高端代表性产品。”

“恒天电缆工业园”拥有“现代化生产车间”、“特种电缆工程研发中心”、“产品展示中心”等。一根细细的线缆，塑造了恒天电缆这张靓丽的名片，构筑了经纬天下的“百年恒天”。

线缆生产车间

河南省特种电缆工程研究中心

线缆产品展示（部分）

线缆民用产品展示（部分）

线缆军产品展示（部分）

“生产技术、研发团队运行，严格按照军标管控，从采购、生产、技术、检测等各个方面，确保恒天线缆的产品质量和品质。”张军峰说道。在严格的体系管理和品牌建设下，恒天电缆于2002年率先通过了ISO9001质量管理体系认证，并相继通过了ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、生产许可证、CCC强制性产品、PCCC电能产品、矿用产品安全标志、通信行业产品、TS16949汽车行业标准件质量管理体系等认证。

企业荣誉

另外在全体恒天人的努力下，恒天电缆先后被国家工商行政管理总局评为“守合同重信用”企业、“产品质量好、售后服务好” 先进单位、“河南工业最具影响力企业”，被中国质量万里行确认为“打假扶优重点保护企业”等多项荣誉，被质量技术监督部门评为“河南省优质产品”，并获得“中国诚信企业500强”、“中国行业领先十大品牌”、“全国工程建材首选品牌100家”、“国际知名品牌”等称号。

熔炼团队，精益求精

恒天线缆数十年品质如一，企业保持着创新发展的活力。在张军峰看来，其关键因素在于企业的“核心团队”。

“企业要面对市场、要转型发展，要有意志力，更要有前瞻性，所谓‘走不到要看到，看不到的地方要想到’”张军峰表示，“如果一家企业的核心团队不想不看不走，就会自以为很优秀而停滞不前。我们不断地探索，通过向国内外的优秀企业学习，从产品、管理、制度、文化等各个方面构建团队凝聚力和战斗力，以形成企业发展合力。

检测设备（部分）

恒天电缆尊重人才，以事业留人、待遇留人，感情留人为原则，对外广纳人才，对内营造尊重知识、尊重人才的氛围。张军峰的理念是：“人是第一位，人定胜天。恒天电缆一方面注重培养一线创新人才和青年科技人才；另一方面善于在实践中发展人才，在事业中凝聚人才，打造恒天结构合理、素质优良的创新型科技尖兵。”此外，恒天电缆还通过不断的培训和引进，组建了一个在全国行业都颇具影响力的专家智囊团。多年来坚持与哈尔滨工业大学、郑州大学、上海电缆研究所等高等院校和科研单位展开合作，为公司的发展提供源源不断的人才和智力支持。

长期创业中，有很多老员工陪张军峰一路走来，并建立了深厚的感情。而他“推己及人”的管理理念，更使下属们如沐春风。“做人做事要德才兼备。”张军峰说，“首先要把自己该做的做好，然后再去影响别人。管理团队不能仅仅靠制度惩罚，更应该发挥部门领导的个人魅力去感染，去关心去引导。做裁判也做教练，工作中宽严相济，生活中全方位的感情关心。”

文化活动中心

“让每一个员工都过上高幸福指数的生活”，是张军峰的理想，也是恒天的目标。恒天电缆也在为持续改善员工的收入和生活福利努力着，建造文化活动中心，配套所有日常生活设施，添置有棋牌室、健身房、乒乓球活动室等等，改善员工的文化生活水平，营造家的感觉。

忠诚担当，合力共赢

2018年，恒天电缆于企业文化层面做出了重大调整，从企业使命、企业愿景到价值观都进行了全新的梳理。

“企业在不断发展进步，文化理念也需同步更新换代。”张军峰表示，“企业文化不是喊口号，更不是照搬套空，一定是接地气并符合企业实际情况的。无论是谁看到，都是一种正能量的引导，这才是企业文化的核心。”

恒天电缆的企业使命是，“强军报国，造福社会，兴旺企业、富裕员工”。张军峰诠释称：“国家的利益永远是放在第一位，作为一家企业你要为社会做出应的贡献。同时，兴旺企业是根本，员工、股东都能实现价值，发挥价值。”

重点工程展示

工程案例（部分）

“‘忠诚担当、敬业奉献、众志成城、发展共赢’是新的价值观，作为军工企业，‘忠诚担当’这是恒天骨子里的精神。而‘共赢’是客户合作共赢，企业与社会共赢，与员工幸福生活共赢。”他还透露，“企业文化每一字每一句，都是和员工一起思考碰撞出来的，贴合实际。”

谈及恒天之路，张军峰不禁感慨：“一个企业，一群人，一个团队，十几年就做一个事，专心专注，虽然奋斗过程中很辛苦，但很有成就感。特别是几经努力拿到军工资质，这是团队共同的荣耀，共同作战，共同受益，共同发展。”

关照整个行业，张军峰认为：河南本地线缆企业较为保守，客户合作也容易受区域限制，高端的客户需求进不来产品就难以得到升级。企业要转型发展，就要多走出去、多留意多探索，行业之间相互学习、相互碰撞，找到适合自己发展的路子。他表示，恒天电缆愿与业界同仁携手共进，共赢发展。

全球营销网络

“该奋斗的年纪就不要安逸，去创业、去奋斗，才能体味其收获和荣耀。”这是张军峰的创业心得。而之于恒天未来发展，他更强调：“与时俱进，忠诚担当，跟随国家大政策，与国家发展同频共振，听党指挥打胜仗。”

“深度军民融合，铸造百亿恒天”。在张军峰的带领下，恒天电缆将秉以“忠诚担当、敬业奉献、众志成城、发展共赢”的价值观，“质量、安全、保密、效益”的信条，昂首阔步在实业报国的伟大征程上，致力打造以高端制造为核心的现代化企业，服务人民、服务世界。

追溯我国线缆行业发展史，“巩义”绝对是一个值得特别标注的符号。它曾因回郭镇领办社队企业，被毛泽东誉为“伟大的光明灿烂的希望”，也曾在上世纪90年代因假冒伪劣被当作反面教材，成为低端线缆的代名词。

抛开过往的“红与黑”，站在当下视角重新审视巩义线缆产业，我们看到的是越来越多的企业，争做河南线缆行业的脊梁，以质量和信誉重塑着业界的认知，而人民电缆集团正是其中勇扛大旗的主力军。

今天，就让我们一起走进人民电缆集团，近距离聆听这家扎根巩义11年的线缆企业的发展脉搏，体会其掌舵人曹明举先生经营企业与人生的心法。

人民电缆集团董事长曹明举

驱车行进在郑州巩义市永定路上，一个横跨道路的大型广告牌忽然闯入视线：“中国·人民电缆集团欢迎您”。而两旁的路灯杆上，人民电缆“以客户为中心，以市场为导向”“品质合格是尽社会的义务，品质卓越是对社会贡献”等等宣传语，正与初春里一棵棵繁花盛放的大树相映成趣。

人民电缆集团总部坐落于巩义市经济开发区永定东路13号，总占地160000平方米，是集研发、制造、销售电线电缆为一体的全国无区域性企业，下辖5家核心子公司和2个控股子公司，现已发展成为以线缆产业为主导，化工、有色金属、包装、教育等产业为支撑的一业为主、多业并举的大型综合性集团公司。在全国拥有12大营销服务中心和100多家协作单位，1000多个销售网点。目前，人民电缆覆盖高中低压系列，有100多个品种、6000多种规格产品，年生产电线电缆能力150多万公里，铜铝加工能力8万多吨。

而这，正是曹明举悉心经营十余年，亲手缔造的线缆行业强企。

办公楼

金凤返巢，躬身创业报乡梓

时间回到2006年，巩义市政府发起“报效乡梓、回归故里”的大型招商引资倡议。20多岁便外出打拼，曹明举早已在山西太原打下一番基业，将自己线缆生意做的风生水起。但老家巩义，那个他多次梦回、生他养他、名字都如此亲切的地方，再次向他张开了怀抱。他毫不迟疑地抓住这一机遇，举全家之力投巨资回乡发展。2007年，一个名字更为大气的公司“人民电缆”于故土巩义正式落成。

“人民”，听起来如此的亲切，曹明举说，他要把公司变成人民的企业。而当时，巩义当地线缆行业的整体声誉路人皆知。

在曹明举看来，成功带动当地线缆企业转变经营发展理念，使巩义市的线缆集聚区地位提升，让巩义市政府、河南省乃至全国及国际市场在人民电缆集团身上看到行业转型发展的前景是人民电缆集团最大的贡献。

办公楼

他以别人望尘莫及的速度从一个远归游子成长为行业龙头，在他看来这不仅仅是他个人的成就所得，他更在意的是社会各界对“巩义造”的信心和认可，就这样，在曹明举的带领下，人民电缆不仅走出了河南，还走向了世界，出口到了东南亚、中东、非洲、南美洲等四十多个国家和地区。

严控质量，为“巩义线缆”正名

而在当时，如何为巩义线缆“立信”，为河南线缆“正名”，曹明举心里其实并没有底儿。

曹明举坦言“在我很小的时候，就知道电线电缆，巩义是我国线缆五大发源地之一。但巩义线缆因生产假冒伪劣产品而声誉扫地，很多人提起巩义线缆就直摇头。要把巩义电缆的品牌打出去，与恢复河南人的名声一样难。”

虽说不易，但曹明举坚信:“假的真不了，真的假不了”，时间绝对可以去伪存真。作为河南人，接触过我的人都说‘认识曹明举后，我对河南人有了新的看法’。我认为自己骨子里就是正大光明的人，正派的人，弄虚作假我自己都受不了。人民电缆坚持做国标产品，诚信经营、货真价实也定能闯一片天。”

车间

曾任工厂质检科科长的曹明举，将质量确定为“企业发展的主线”，多措并举打起了河南线缆“品质”的翻身仗。“对于质量的把控，我们一直在不断的探索。从引进先进的检测设备，到卓越绩效管理体系，再到线缆专用ERP软件和组织系统建设，我们从生产设备、研发技术、检测机制、管理制度、文化熏陶等各个层面对于产品给予质量保证。”曹明举表示，“人民电缆只生产国标产品！产品质量由中国人民保险股份有限公司承保！所有产品缺一补十、假一赔百！人民电缆不挣有罪的钱！”

而今，秉以“诚信为本、科技创新、追求完美、铸造精品”企业宗旨的人民电缆，已顺利通过ISO9001-2008质量体系认证、14001-2004环境体系认证、28001-2001职业健康安全管理体系认证、国家强制性CCC认证，取得全国工业产品生产许可证。产品历年来多次经国家、省、市质量监督部门检验合格，2008年“RMJT”牌电线电缆系列产品荣获“中国优质产品”、“中国免检产品”、“中国著名品牌”、“中国驰名品牌”称号。2010年被河南发改委认定为省级企业技术研发中心。2016年，人民电缆集团荣获2014-2015年度河南省省长质量奖，省长陈润儿亲自授奖。

资质荣誉（部分）

利他之心，稳定市场赢口碑

据了解，人民电缆销售模式是三驾马车并驾齐驱——“大客户”“国际贸易”“渠道市场”，产品服务覆盖电力、新能源、国防、交通、航天航空、石油石化、城市建设等各个领域。

电力电缆系列产品

导线系列产品

电线系列产品

特种电缆系列产品

曹明举介绍称：三个板块业务中，大客户稳定，外贸增长快，市场覆盖广。大客户方面，像国家电网、中国中铁、华润、中船重工、中国铁建、中国石化、中国国电都是人民电缆的战略合作伙伴。外贸出口到四十多个国家个地区，随着一带一路战略推进，市场比重还在进一步加强。而在国内，人民电缆的销售网络覆盖河南、山西、陕西、甘肃、河北、山东、四川、重庆等十二个省，并建立有直营公司或营销服务中心，为顾客提供24小时上门服务，真正做到了“珍惜顾客的每一分钱”的承诺，在顾客中创造了极高的市场美誉度。

对于渠道市场的管理，曹明举告诉我们，各地直营公司和营销服务中心的经理和业务员，每两个月都会回到集团总部集训，确保了人民电缆集团服务的高标准。同时，公司24小时开通400服务热线，接受顾客咨询、投诉和意见反馈。

此外，人民电缆集团还有很多加盟商。曹明举透露，“人民电缆拥有完善的市场管理制度，公司内部严格按照管理制度要求进行操作，切实保障广大加盟商的利益，同时为了鼓励我们的加盟商，每年年底的集团表彰大会上，会对我们全国各地的优秀加盟商进行表彰，奖励金牌、车辆等！”

这便是曹明举倡导的“利他之心”，对于客户、市场、团队均是如此。他时常会说：“只要他们都成百万富翁了，我相信我也不会穷到哪里去；如果我的经销商、代理商都赚到钱了，我相信人民电缆一定是发展的更好了，事业更大了。”

文化强企，锻造品牌软实力

走进人民电缆集团总部，首先映入眼帘的是红旗映衬下的毛泽东主席像，而后便浸润在浓郁的企业文化氛围中，党建公园、宣传展板、文化墙……

公司一角

“我们是生在新中国长在红旗下的一代人，对毛泽东主席比较崇拜，尤其是对他的思想很认可。那个年代物资匮乏，但人们精神却那么纯粹，有精气神儿。对于人民电缆集团我也重视文化建设，精神的力量是无限的。”曹明举说。

人民电缆通过特色文化体系，塑造优秀企业品牌。据了解，人民电缆集团企业文化以“家园特色文化”为核心，衍生出质量文化、创新文化、责任文化、诚信文化、感恩文化、学习文化等完善的文化体系。

秉承“零缺陷”质量理念，人民电缆将其作为构建质量文化的基础，逐步形成了具有自身特色的质量文化，坚持在集团公司推行“零缺陷”管理，形成了以质量文化为根基，以技术、经济为手段的“零缺陷”管理方法。

人民电缆的创新文化强调“创新要结合工作、结合市场”，营造“企业因你发展，你因企业骄傲”的创新氛围”“不怕失败，公司允许失败，不断丰富奖励机制内容”。积极从责任意识、责任行为入手，打造优秀的责任团队，并形成了责任建设四字歌：“责任建设，教育为先；领导带头，员工自觉； 责任建设，制度为本；丰富内涵，与时俱进。”同时，诚信、孝道、学习文化均熏染着人民电缆的每一名员工，提升着团队整体素养和向心力。

“企业文化通过每天的晨会，每周的例会及中高层会议，自上而下一以贯之。在人民电缆待过的人，素质一般来说要高很多，这就是精神引领的力量。”曹明举说，“我们之前没有严苛的制度，都是机制拉动文化。今年会稍有调整，那就是东方文化和西方文化结合，人性化和制度化相互促进补充，打造人民电缆的品牌竞争力。”

公司晨会

创新引领，积蓄企业转型动力

交谈中，曹明举多次提到“创新”“思考”“学习”等字眼，可以明显感觉他对企业经营之道不尽的探索，他会带领公司高层去“海底捞”学习体验服务，亦会对市场认可度高的产品不厌其烦的进行“剖析”，只为让人民电缆更适应这个时代的发展，为市场提供更好的产品。

“传统行业都在转型，这也是我在思考的问题。国家推行供给侧改革，就是要解决供需不对等的问题，线缆行业之前假冒伪劣、缺方短米，现在只有追求品质、创新才有出路。”。曹明举认真的说，“我们加大产品技术的升级，设计研发新产品10余项,拥有实用新型和发明专利57项，制定地方标准10项等。”

专利证书（部分）

“同时，我还在考虑如何提升客户的体验。我们每年都会确定对标企业，针对国内知名企业的高端产品进行不断分析，为什么好？除了质量还有哪些具体原因？我都会和我的团队一一进行分析总结并借鉴，这样才能走出我们自己的路。人民电缆不单单要达到国标，更要迈向精品，所谓精品就是更适合客户的产品。”

目前，人民电缆战略目标是全力推进“两个转移”，创国际品牌，做百年企业。其中“两个转移”是指，“从传统经营模式向平台模式转移，从紧密型管理向松散型管理转移”发展战略转移”。曹明举阐释道，“人民电缆最初的运作思维，是什么事情都是自己干。就比如说，我们厂区占地是自己买的，厂房是自己盖的，更不会从银行贷款。原来思维很简单，就是有多大能力就做多大的事儿。”

而今，在曹明举的规划中，他想把人民电缆要打造成一个平台，汇聚更多的资源、优势和人才，发展壮大为社会创造更多价值。“我常常思考，经营企业究竟是为了什么？其实人民电缆集团就是为国家、为人民而干。国家也是一个平台，有制度有机制。人民电缆集团只有向平台模式走，才会把国家的机制、政策、战略更好地运用起来，吸引更多优势资源和有识之士的加入，形成更大合力为社会做更大贡献。”

正事正道，心怀人民大格局

较之事业为之带来的财富和安逸，曹明举似乎更享受那种为之拼搏、奋斗的过程。他说：“习近平总书记提出不忘初心，那就是做任何事儿你得知道初衷为何？意图为何？近几年，人民电缆发展的比较好，能够得到市场和客户的认可，正是源于人民电缆的理念和使命。人民电缆坚守‘质量’底线，坚持不走‘弄虚作假’的老路子，承担‘人民电缆让人民生活得更美好’的责任，我们干的是正事，走的是为大局考虑的正道。”

在曹明举的带领下，人民电缆集团不但为地区政府带来了极大的税收收入，还为解决周边农民工返乡就业提供了便利条件，更带动了周边家庭作坊式的线缆生产逐渐走向正规化、规模化，为地区经济发展起到了带头作用。

“为什么我越做越有信心，我的信心来源于哪里？来源于我的格局。”曹明举稍微正了一下坐姿，接着说：“最初为家人过上好生活考虑，我去打拼创办企业，我的小家支持我；当我关心考虑团队发展和幸福，人民电缆的员工支持我；当我站在供应链上的客户利益考虑，经销商们支持我；当我站在巩义市83万人立场考虑，那就有83万人支持我；我站在河南一亿人民的角度考虑，就有一个亿的人支持我；那么，我为全国人民思考时，全国人民也会支持我。人民电缆为人民，我的信心就来源于这儿。”

对于人民电缆的未来，曹明举表示：“不求规模做多大，但要‘做全球最受尊敬的企业’。首先要成为一个受人尊敬的人，诚实守信，做正事走正道，有大爱之心。”同时，曹明举希望将来别人提起他，会说“曹明举这个人不错，值得尊敬；人民电缆这个公司不错，是值得尊敬的企业。这就够了”

后记

采访结束，曹明举董事长办公桌后面的“留余”匾引起了笔者注意。询问之下，曹董起身介绍道：“留余匾现存于康百万庄园，是康家的家训匾，也是儒家‘财不可露尽，势不可使尽’中庸思想的集中体现。留余文化意义深刻，对人民电缆、对我都影响颇多。”

留余，正是曹明举人生态度的写照，亦是他经营企业的哲学。至此，我们也就更理解，曹明举重信重义、不计得失的拳拳的赤子心，以及“优质电缆人民造、人民电缆为人民”的家国情怀。

“最早以生产电线为主，1995年投产铝杆，2000年投产铜杆。”禹州第一电缆铜铝业有限公司总经理陈宏伟介绍道，“历经29年发展，禹州第一电缆有坚守、有创新，早已成为稳踞市场一席之地的‘口碑’企业，新老客户颇为信赖。”

生产车间

正是在这里，每年有铝杆60000吨、铜杆50000吨的电缆原材料下线，继而运往各大线缆生产企业。陈宏伟介绍道：“禹州第一电缆的生产线在全国均属先进水平，我们有铝杆连铸连轧生产线2条、铜杆连铸连轧生产线2条、漆包线生产线18条、PVC电缆料生产线2条、电线电缆生产线10条。除了铜杆铝杆，每年还生产有PVC电缆料10000吨、各种线缆产品60000千米、漆包线10000吨。”

生产车间

禹州第一电缆生产的电工用铝杆、电工用铜杆，在历年来技术监督部门监督检查中全部达标，通过IS09001: 2008质量管理体系认证。漆包线已取得“全国工业产品生产许可证”并荣获“河南省名牌产品”称号，煤矿用阻燃电缆已获国家级MA安全标志证书，橡套软电缆、铜芯塑料线、铝芯塑料线、铜软线、铜芯护套线、铝芯护套线均已通过国家“3C”强制性产品认证，农用地埋线于1990年就已获得省名优产品奖。禹州第一电缆也被誉为河南省“AA级信用企业”、全国城乡电网改造推荐企业”。

资质荣誉

求质量，赢得市场认可

禹州第一电缆的销售网络主要集中于河南和湖北，河南区域有郑州第一电缆厂、郑州第三电缆厂、河南恒天电缆集团、河南虹峰电缆有限公司等；湖北区域有武汉电缆厂、湖北中翔电缆、恒泰电线电缆等，均是大型线缆厂家。

铜杆产品

“大企业为主，老客户居多，小企业我们一般不送货。像铝杆，我们主要供货国家电网，今年用量最多的是内蒙至青州的一条超高压线，去年是哈密至郑州的一条线，也是超高压。”陈宏伟说，“禹州第一电缆每年光给国家电网供货就在2万吨左右，我们价格较之于某些小厂要高不少，但国家电网还是选择我们供货，因为我们材料更符合大厂家的高标准，小厂的货不达标，即使拉过去也根本没法用。”

铝杆产品

客户合作都是相互选择，能与省内外大型线缆企业合作，正是因为禹州第一电缆自身对于产品质量的高标准、严要求。为完善监测体系，给客户提供性能可靠的产品，禹州第一电缆不仅严格把控产品下料、分拣、炼铜等生产工艺，更是于2001年就耗资百余万购进了2台专业线缆监测光谱仪，成为河南地区最早利用光谱监测产品的企业。

线缆产品

“光谱检测产品，所有金属元素精准清晰，24小时恒温监控，保证每一批出厂产品的质量达标。”陈宏伟表示，“‘生产一流产品、提供优质服务’，是禹州第一电缆秉承的经营理念。市场竞争，打价格战只会让大家都失去利润，我们要始终坚持让‘质量’成为竞争主角，长久稳定发展。”

重信誉，让客户放心省心

“禹州第一电缆每天进货出货，装载一车30吨的铜杆产品，重量上的出入一般不会超过五公斤。很多老客户从禹州第一电缆拉货，一般都不会二次过磅。

厂区环境

“这么多年来，每天早上必做的一件事就是‘校磅’，长年累月的质量保证，才有了客户对我们十分的信赖。对于合作伙伴的订单，准时送达是必然的承诺，公司有自己的物流车队，送货、售后都非常及时。”陈宏伟表示，“对于原材料废铜的收购同样如此，他们都说禹州第一电缆的验收是最严格的，但是客户还是愿意与我们合作。因为有严格和规范的制度，所以整个流程走的快，放心更省心。”

厂区环境

在陈宏伟看来，中国线缆市场发展仍有较大增长空间。电网建设与改造、城市地下综合管廊、铁路及城市轨道交通建设力度的加大，将有效拉动电线电缆行业的进一步发展，有望为电线电缆企业带来巨大的转型升级机遇。陈宏伟透露，禹州第一电缆未来将投入“铝棒”生产线的建设，并响应国家当前供给侧改革政策，探索企业的转型发展之路。“各行业的发展必然要通过兼并、收购、升级、转型，促使行业集中度不断提高。而转型升级，是提升质量竞争力的关键措施，我们依然会坚持以质量和信誉赢得市场与客户。”

企业外景

“谦虚、谨慎、敬业、务实”，是禹州第一电缆铜铝业有限公司办公室、厂区随处可见的八个字，似乎正折射了禹州第一电缆人对于这份事业的坚守：数年如一日的质量保证，有口皆碑的良好信誉。而这，也将为禹州第一电缆铜铝业有限公司带来更为广阔的发展空间。