建筑电商的核心是为终端用户创造价值

“互联网+建筑”代表着用互联网的方式对传统建筑行业的升级改造和改革创新，最直观表现在以亿建联为例的建筑电商的飞速发展。作为建筑电商一站式服务平台，寻求更贴合建筑行业需求的服务模式是亿建联一直在思考并付诸行动的事情，而如何将传统的供应商及建材产品采购业务引流至互联网平台中，无疑是当下需要解决的重要问题。

从信息服务转变到交易服务

十多年来，一大批拥有互联网思维及建筑行业经验的电商人在建筑电商运营模式上不断探索、实践，寻求为建筑行业产业链用户提供有效服务的最佳模式。

在10年前，建材信息资讯平台占主导地位，会员制是其显著特征，需缴纳会费才可以查看行业的核心资讯;在过去的5年时间内，建材网上现货交易平台不断增多，建材各类信息咨询资讯成了交易平台的配套资源，可以免费查阅。但同时信息资讯类网站逐渐走下坡路，交易型的建筑电商平台日渐兴起、发展壮大，并不断得到资本市场的认可，成为资本融资新宠。

目前全国大大小小的建材平台有许多家，除了生产商和供应商商自己建立的电商销售平台，还有类似于京东及淘宝模式的建材超市式的第三方平台，如亿建联，因整合了生产商、供应商、采购商、终端用户等产业链而更受青睐。

纵观建筑电商平台最近几年的发展，交易模式从撮合交易汇聚客户信息，到自营交易扩大市场影响，再到提供仓储、物流、金融等服务增强客户粘性，实现增值盈利，全产业链服务的模式已成为各家平台的标配。事实上，目前建筑电商的下游服务对象大部分为供应商企业，直接服务终端市场仍是钢铁电商的蓝海。

构建产业链，服务终端用户

在建筑电商模式日益同质化下，走出自己的特色才能脱颖而出。2015年，第三方B2B建筑现货交易平台“亿建联”把自身定位于“建筑行业一站式服务平台”。亿建联努力构建行业闭合生态链，服务终端用户，走差异化发展之路。

亿建联深知，单纯的信息交易客户粘性并不高，所以亿建联成立之初，就不只是要做一个简单的第三方交易平台。而是在平台上努力实现信息流、资金流、物流的生态闭环。亿建联的联营模式就像“建筑业的京东商城”，而其平台模式类似于淘宝商城。其在服务对象上，由传统服务上游供应商转变向终端采购商倾斜，做深做透产业链，以形成自身的特色及核心竞争力。”

作为终端采购商，价格便宜是第一诉求。建材产品采购过程一向繁杂，就以钢铁为例，传统采购模式都是通过电话一家一家咨询价格，然后比较一下哪家价格优惠。时间和资金占用成本都不低。现在通过网站，市场上各家价格在平台一一展示，对于采购商来说，采购环节更加透明，还能节省时间与采购成本。

深耕供应链金融 全面为终端用户创造价值

亿建联在开拓终端市场中发现终端用户的三个痛点需求：一是采购价格便宜的资源;二是加工、物流服务的低成本与便利性;三是付款、融资等金融服务方面的需求。

传统建筑行业产业链冗长，仓储、加工、物流行业成熟而分散，整合、合作是最好的方式。目前亿建联独创的“联物流”体系，可以为终端用户提供一站式加工、物流服务;同时与银行、互联网金融企业合作的“联金融”体系，为中小企业铺设低成本的融资之路，解决其资金需求。

紧抓客户需求是任何一个行业最大的赢利点。建筑电商未来的竞争，必然将走向需求的竞争、围绕终端用户提供服务的竞争。亿建联深知了解终端客户的个性化需求，为终端用户创造价值，才能实现建筑电商的最终意义与价值。

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。