亿建联尚海勇：我们为谁服务？有什么服务？怎么开展服务？

2015河南首届互联网+建筑行业创新发展论坛成功召开，亿建联总经理尚海勇首次解密亿建联模式(以下是尚总演讲的整理稿)：
“从亿建联建立开始，就朋友问我，你们到底是做什么的?”
我说我们是建筑行业一站式服务平台，他不理解，我就说你也可以理解为建筑材料、设备一站式采购平台。
他说，哦，你们是互联网电商，我回答，是，但不仅仅是电商。
因为亿建联不单纯是做采购、做交易，我们更多的是给上、下游有提供交易、数据、金融、服务等支持。
下面我就从三个点展开，亿建联为谁服务、亿建联有什么服务，亿建联怎么开展服务。

一、亿建联为谁服务?

亿建联为项目服务!

亿建联定义自己是一个中间商、服务商，他有重要的两端，一端是上游采购商，也就说我们说的开发商、建设单位;另一端是下游供应商，也就是厂家、顶级代理商。

为了给上下游提供服务，保证链条的顺利完成，我们同时将仓储、物流、金融纳入服务体系作为支撑保障。如图所示：

可能一些朋友看了这个图说，你这是一个传统链条，平时我们都有涉及，没有什么创新的，下面我就说下我们亿建联在这里边起到什么作用。

说到这里，我要先提一下本届会议的主题-互联网+建筑行业，问一下在座的朋友：

互联网三个字的核心是什么?

……

对就是“联”。

分解成三个词就是——链接·联合·联盟。2014年11月19日世界互联网大会腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾先生提出，腾讯将专注于做互联网的连接器，我们亿建联做什么，建筑行业的链接器。

我这样说大家可能还不是很明白，举个简单例子：

张三去王五那里买一个净水器，100元，王五可以赚10元;李四也去100元买一个，王五又赚了10元。如果张三知道李四也有这个需求，一起去找到王五说我们要两个，95卖不?王五一想，一单 也能赚10元，不卖他们去买别的牌子了，还是卖吧!要不两单都没有。

我一说大家都明白，这个是团购的概念，数量越多，价格就越低。问题来了：张三怎么知道李四也有这个需求呢，这就是一个问题。

亿建联，就是这样一个需求的链接方。

亿建联组织里都链接了谁，上图可以优化一下。

这就是亿建联的联服务体系。

联·供应商——链接优质供应商联合体

联·采购商——链接优质采购商联合体

联·项目——链接汇集真实采购工地采购项目

联·金融——链接金融单位，提供金融支持

联·物流——链接物流

联·仓储——链接仓储

说到这里，大家知道为什么我们平台名字叫亿建联了吧?

亿万商家-建筑行业-联合体

二、亿建联有什么服务?

下面我说下对采购商、开发企业、建设单位的服务：

1、使采购商化繁为简，确保项目如期顺利完工

主要在以下三个方面体现：

低价。什么低价?这是集采建立的优势。

合同。一个合同，通常情况下上百份合同，现在一份搞定。

签收。标准化、利于统计、溯源。

透明。采购价格透明，杜绝猫腻。

2、 供应商服务

给供应商靠谱的活，什么叫靠谱?收款有保障，这只是一方面。另外亿建联通过制定准入门槛，聚合优质供应商，以集采模式，加快产品流通。此外，亿建联拥有多重供应链金融支持，可解决企业资金问题。

三、亿建联怎么开展服务?

合作前

1、工地洽谈→项目评估→对应金融及供货方案 (帮企业设计金融方案)

A承包合同签订→招商部、采购商对接(采购及金融方案，目前采购商C库5000多家、B库300家)

合作期

2、根据项目需求平台下单

B交易拆单(智能交易拆单系统—调度中心，空闲车辆准备)

3、仓库、物流准备 (6小时订单处理完毕，出车)

工地手机拍照签收→快速上传→商品溯源

4、验收合格、对账根据协议对账支付尾款

合作后期

综合数据报表、售后服务跟踪等

截止目前：上线前一个月中信银行监管账户开通300家，交易金额3000多万，以上数据，充分代表了亿建联发展的潜力。

四、亿建联的未来

亿建联的短期发展目标是：代表河南互联网+建筑行业从河南走出去，明年建立3家分公司，三年建立15家分公司，完成亿建联战略目标规划。

未来我们希望和更多的企业合作，让我们共同发展，将互联网的红利分享给大家!