相较于B2C和O2O B2B为何如此低调
现阶段,人们对电商模式的了解好像已经默认为B2C(企业对个人)和O2O(线上线下)模式。而且市面上与电商相关的图书和讲电商培训的课程,大多也是以这两类为主。个人电商业务才是电商主流成为大家的惯性认知。但国内最大的互联网调查公司艾瑞咨询发布报告显示,一直以来低调B2B(企业对企业)才是电子商务真正的主流。
如今,产业互联网的浪潮声响,B2B在电商市场影响也越来越大,但大众的关注点还并未走高。究竟原因为何,还得从以下几个方面分析:
制约B2B市场受众低的因素
受众范围小:
相较于天猫2.79亿的活跃用户来说,B2B就显得受众范围较小,而且B2B平台对客户大多有精准定位,细分垂直,但越精准的客户,对公众的影响力就越小。。
在线交易数额大、周期长、金额大周期长,用户在线交易的习惯与信心度亟待培养
就以建筑B2B平台亿建联为例,平台在线交易的单笔交易数额庞大,支付安全问题是客户最为在意的。所以亿建联推出了简单便捷的在线收支工具亿财宝,培养用户的在线交易习惯。亿建联深知并非所有企业都接受在线交易形式,因此在未来会进一步完善支付、担保、认证、供应商贷款等一系列服务。
生态链支撑体系并未形成:
相较于淘宝天猫、京东这些公司已经形成了完善的商业生态链条,国内B2B市场还没有形成第三方支撑体系。宣传力度也不够强。
B2B如何实现逆袭
线上引流 线下追单
B2B电商的单笔成交金额大,交易周期长。就像建筑电商B2B平台亿建联,线上更多是起到引流推广作用,就以建材产品来说,它属于大宗商品,完全实现线上交易并不太可能,所以最终的交易还要在线下实现。线上团队与线下团队相互合作,线上负责引流,发现潜在客户,线下负责洽谈、实现交易与合作。
精准定位 垂直细分
阿里巴巴之所以能成为全球最大的零售交易平台,是因为它别具一个的自身特色。所以一个B2B平台,最可怕的事情不是没有交易额,而是你的产品和服务没有自身的精准定位,大量的产品信息会出现在客户面前,如何选择一个定位,形成自己的企业优势,是所有B2B平台首先要想清楚的问题,这时候走差异化道路就显得尤为重要。
理解并发展粉丝经济
很多人认为粉丝经济只适应于B2C的个人模式,而B2B平台是针对企业,企业不是个人,这个逻辑虽然没错,但忽略了一个重要问题,因为最后决定在平台上采买交易却是由人决定的。把长期稳定的合作企业视为粉丝,增加信任度,也是平台信任度有效提升的可行路径。在B2B漫长的生态链中,平台想要发展,与企业间建立信任关系尤为重要。
耐得住寂寞,才能守得住繁华,B2B虽然一直在低调中行走,但迟早会高调发声!
亿建联:建筑行业一站式服务平台,亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务,通过整合优质供应链,构建亿建联独有的“联”服务体系,提供建筑行业一站式解决方案。