电商平台遍地开花引发B2B模式的新思考

随着资本的大量涌入以及互联网行业进入新的发展时期，B2B模式掀起了电商平台新的热点模式。如今的B2B平台也可谓遍地开花，但究竟什么样的产业才适合走B2B的发展模式呢？亿建联认为需备以下几个条件。

生产流通环节冗杂繁复

一个产品从工厂生产到最终买家手里，所经历的环节的多少，直接决定产业的流通效率。传统产业链条过长，会导致在商品流通过程中流通效率、信息传播效率、资金周转效率等较低，产业电商平台可以有效打通产业上下游，取代部分环节，提升效率。

产品属性是否标准化

产品标准化是产业电商的基础，工业原材料标准化程度较高，这也是现阶段钢铁、化工等产业电商发展速度比较快的原因。产品标准化有利于平台产品目录的搭建，按照供需双方对供求的精确描述，进行高效率的匹配，并且统一标准有了交割的基础，产业电商不等于期货，要求100%交割，所以在平台上能否准确买到所需要的产品是十分重要的一件事情。

但是并不是说产品不标准化就没有办法做。如果是本身交易非常活跃，市场空间广阔产业在建立一个行业标准的情况下平台化也并非难事。

生产产品的品类是否合适

产品的品类还得分成工业和农业两类来不同的区别和对待。针对于工业来讲，比如说建材，单纯的一个厂家，就有一万多个产品的品类，钢铁的产品品类非常多，买家在决定买什么的时候是十分痛苦和头疼的，没有一个合理和科学的决策依据，这个时候产业电商平台就十分的重要，通过对比、撮合，可以有效的提高买家的决策效率。

行业市场化的程度

行业的市场化程度也决定了是否有必要建设产业电商平台。在产业电商适合的行业中，最好的是供需两端都比较分散，最起码也要一端比较分散，如果说两端都十分集中，那么产业电商存在的意义就不大。就像建材电商发展速度比较快，也是因为虽然国内有比较大的行业集团巨头，但是也有非常多的中小型企业，需要寻找销路，并且在下游的需求企业也比较分散，这才滋养了各类建材平台，如亿建联。

生产与需求在空间上的距离

所谓的生产端和需求端的物理距离，就是原料供应商和生产厂商不能离得太近，如果两家企业相隔不远，那在区域内就可以交易，外面的价格再便宜，对于企业来讲是没有意义的，考虑到物流的运输成本和效率，所以也不会选择在电商平台进行交易。只有供应企业和需求企业相隔比较远，比如说钢铁供应一般在北方较多，但是需求方一般在华东沿海地区城市群，就有交易的基础，再比如说每年的北粮南运也是基于这个基础。所以生产端和需求端的物理距离，并且其产业本身有非常旺盛的流通需求，才会使电商平台交易更加有价值。

经过以上几点，我们可以充分得出结论，在准备搭建产业电商平台的时候，充分调查，认识行业，选好切入点，同时一定要首先明确要进入的产业是否满足上述条件，对比自己的优势，选择合适的行业才能在打造平台和后期运营中更加游刃有余，才能达到为整个行业解决问题的目的。

亿建联：建筑行业一站式服务平台，亿建联为客户提供建筑领域的线上交易服务，通过整合优质供应链，构建亿建联独有的“联”服务体系，提供建筑行业一站式解决方案。